章晓龙开门见山道：

    “司董，我们经过详细讨论，决定将给您的股份份额，从8提高到11。”

    “我们充分考虑到您和贵司的资源、能力，给出最大诚意。”

    他一边说，一边深深注视着司雨的表情。

    见司雨微微皱眉，好像依然不满意份额的样子，提高音量，强调：

    “这是pony亲自拍板的结论，没有谈判空间了。”

    pony马坐在旁边，淡然微笑。

    万松园心里翻江倒海：11！

    别看只多了3个点，但从8到11，高出37！

    这一步迈的，相当大，相当果决。

    企鹅，诚意满满。

    可见他们多么渴望成功，多想在抖音的园子田里，活生生挖出一个大瓜。

    司雨心里欢喜不已，离目标又近了一步！

    连番狂秀肌肉，让企鹅认识到自己的实力。

    勾心斗角，智计百出，成功就在眼前，只差最后一步！

    已立于不败之地，已拿到11的承诺，再努力博一把。

    成，股份再涨一波；败，最差也是11

    司雨忍着心里的激动，佯装仍不满意的样子，摇头，用失望的语气说：

    “这不是我想要的份额，11，不足以覆盖和抵消我的风险。”

    “纸包不住火，我迟早将迎来抖音的打压。如果我在视频号上的收益，无法弥补我在抖音的损失，我得不偿失。”

    马画腾没想到司雨如此贪婪，如章晓龙所说，已充分考虑到他的优势和资源。

    给出11，已有少量溢出。

    主要因为短视频和电商，都败过，真得不想再败。

    宁愿多给点，也要争取哪怕一丝丝优势资源。

    可司雨却

    司雨没让马画腾等多久，说完，立马提高音量，朗声道：

    “我有个建议，大家听听行不行。”

    当所有人的目光都集中在身上之后，他一字一句道：

    “我们搞对赌，如何?”

    对赌！企鹅高管们心神一凛：一个出乎意料而合理的选择

    司雨不满足股份份额，又对自己实力有着超乎寻常的自信。

    对赌，如果目标合适，可以很好解决双方矛盾。

    司雨环视一圈，坚定清晰的声音，慢慢说道：

    "双方各出优质资源，用尽全力合作。我负责新平台上线后的网红孵化、内容生态建设、创作者体系、内容输出等事务。"

    “我的初始股份份额是11，如果项目上线一年内，dau破28亿，我的份额上浮到18。”

    用dau28亿的目标，对赌7个点的份额，这

    马画腾躺在椅子上，眼帘低垂，心里迅速盘算。

    企鹅内部的目标，第一任务是活下来，争取三个月内达到08亿dau。

    一年之内，达到18亿。

    再远的目标还没有竖立，且行且看。

    以微信庞大的用户基础和生态，达到08和18的目标，应该不难。

    但再往上走，就比较难了。

    眼下，企鹅投资的巧手，dau是25亿。

    司雨的意思，是要一年赶超巧手。

    巧手，从14年发展到现在，也才发展到25亿。

    想在一年之内赶超，这踏马怎么可能！

    两个月前，企鹅创投刚完成对巧手的最新一轮投资。

    企鹅领投，淡马锡、红杉跟投，六家风投合计投资30亿美刀。

    投后估值250亿，美刀！

    25亿dau ，对标250亿美刀。

    简单类比，dau28亿的视频号，差不多估值280亿美刀。

    辛辛苦苦跟了六年的项目，前后投资近百亿美刀，总共投过五轮。

    这才干出25亿dau的巧手。

    你轻轻松松，大言不惭，有信心让视频号一年超巧手。

    真要做到这么成功，给你18又如何？

    但，也有不妥。

    不可能把平台的运营权放给他。

    而且，18的数字，很有深意。

    企鹅创投完成对巧手的新一轮投资后，占巧手股份刚好是186。

    我占巧手18，你反过来要求占视频号18，巧合？还是预谋？

    和马画腾一样，章晓龙、荣俊良两位事业群总裁，也极度不相信28亿的目标。

    事实上，前世，企鹅在上线视频号时，定的目标确实很低。

    就是三个字：“活下来。”

    所以，司雨豪言3个月08亿、12个月28亿，让他们震惊的无以复加。

    章晓龙手指快速在桌面敲动，嘴里默默念着“28亿”的数字。

    上一个大力推行的项目是微信小店，再上一个是微拍。

    连续死了两个s+级大项目。

    这次，不容有失，如果能干到28亿，他章晓龙，愿意赌。

    荣俊良则在脑海里调出微拍的运营数字，反复对比。

    微拍，用qq和微信两大超级产品导流，dau也从未超过2200万。

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    而司雨，开口08亿，8000万。

    这

    他忍不住开口问：“司董，您说的是认真的吗？28亿，比巧手当下的日活还高。”

    司雨当然是认真的，而且，毫无风险。

    他对企鹅发展视频号的心路历程，以及实际增长曲线，一清二楚。

    他们内部对视频号的未来，抱着“谨慎乐观”的态度。

    项目预研时，初期目标是活下来，三个月到08亿；一年期目标仅仅是18亿；

    而事实远超他们的预料，给了个大惊喜：

    视频号上线一年，轻松干到28亿。

    司雨，只不过把前世视频号做到的成绩，拿出来当赌注标的。

    稳赚不赔的买卖。

    实际上，就是利用先知视角，和企鹅“忧心忡忡”的怕输心理，玩手漂亮的信息差。

    他相信，渴望胜利到极点的企鹅，一定会上钩。

    为了翻盘，无所不用其极。

    果然，在长久沉默几分钟后，马画腾缓缓开口：

    “如果达不到你说的目标，怎么办？”

    司雨斩钉截铁回答：“达不到，我的份额降到6，中间5个点差额，你们用原始估值回购。”

    听起来比较公平。

    达到目标，份额从11涨到18。

    达不到，份额从11降到5。

    司雨这句话说完，马画腾再次陷入沉思。

    片刻，抬头说：“休息半小时，我们内部讨论一下。”

    和司雨可以一言而决不一样，企鹅家大业大，项目又太重要，随随便便过千亿。

    即使是马画腾，也不敢随便开口。

    司雨一拨人退场，留下企鹅一群人内部拉通思路。

    二十分钟后，章晓龙喊司雨进来，单刀直入：

    “完成你说的目标，你的份额上涨到17，不能是18。”

    “另，你不能挑头负责平台的内容生态、运营等事务，只能当影子顾问。”

    “你同意这两点，我们成交。”

    说完，他深深注视司雨的眼睛，观看他的表情变化。

    企鹅真是一点亏不吃：

    完不成，股份下降6个点；完成，股份也只能上浮6个点，不能是7个点。

    不过没事，成交才是最重要的。

    司雨没有立刻同意，当即反问：

    “我当影子顾问，万一你们店大欺客，不听我的怎么办？”

    章晓龙信誓旦旦道：

    “我们只是不能把这么重要的职务交给你，并不是不听你的意见。”

    “我们找你当合作伙伴，不可能不发挥你的长项。”

    司雨懂了。

    也好，藏在幕后更安全隐蔽，免得被抖音发现。

    要是操作的好，说不定可以藏很久很久。

    司雨在心里舒服的长叹一口气。

    目标完成了。

    苦心布局这么久，绞尽脑汁，斗智斗勇，超额完成既定战略目标。

    此时此刻，他心里居然没有任何激动和兴奋，反而诡异的静如止水。

    伸出右手，递向章晓龙，脸上绽开灿烂笑容，重重吐出两个字：“成交~~~”

    两只右手用力握紧，上下抖动。

    司雨和章晓龙拥抱在一起，用力拍打对方肩膀：“合作愉快！”

    从现在起，双方已成合作伙伴。

    虽然还没签合同，但都是细节问题。

    司雨和诸位高管一路握手，握到马画腾这里，双手握紧，衷心感谢道：

    “小马哥，谢谢，谢谢对我的认可。”

    已经五十岁的马画腾，丝毫看不出来有五十岁，好像采阴补阳过一样年轻。

    头发乌黑亮泽，神采奕奕，眼神深邃，一副文质彬彬的儒商样子。

    比好多三十多岁的年轻人都要精神。

    他的年纪比司雨大两轮，实打实的伯伯辈，却被司雨称呼“小马哥”。

    这是他的外号，尊称，司雨说过，他是自己偶像。

    喊小马哥，代表司雨发自内心的感谢，对互联网教父的尊重。

    包含着称呼平平无奇的马董无法表达的情感。

    马画腾当然明白司雨这么喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：

    “衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。”

    说完这句双方都希望的祝福语，pony马礼貌告辞而去。

    大原则敲定后，谈判进入快车道，一项项重要内容接二连三谈妥，核心内容如下：

    一，给“视频号”项目，整体商业估值280亿。按此计算初始投资额。

    二，大股东，企鹅计算机系统有限公司，占股89。

    小股东，sg,占股11。

    sg，司雨在开曼群岛注册的全资海外投资平台，全称star  global liited。

    为啥用这家公司注册公司呢？

    这里面门道比较深。

    司雨起初想用自然人当合伙人，这样就能100拥有合资公司股份。

    如果用思雨文化，他只占一部分股份，会平白无故分出一半股份给风投商。

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