一

    志平给占总打过几个电话，对方总是很忙，因为合肥那边土方工程实在太多了，志平都不好意思为那块钱总是麻烦占总，但自己这些账除了找占总帮忙这条路，还真的无路可走了！

    这天志平又拨通了占总的手机，对方就说“我在去巢州的路上，等下到了巢州跟你联系。”

    志平惊喜的问：“那你几点到？我准备好饭店。”

    “不用了，我去巢州谈点业务，结束后跟你联系。”

    志平心情大好，他看着这几年积累起来的账单，感觉终于有出头之日了。仿佛只要欠条给占总看过，那就是十拿九稳了，他整个下午都情绪高涨。还想着过两天就带金侠去市里面租一套环境好，离医院近的房子。

    傍晚的时候，在通往志平瓦厂的柏油路上缓缓驶过了一辆宝马叉7，志平很疑惑这是哪个大客户吗？直到越野车两侧的踏板像蝴蝶的翅膀一样慢慢张开，驾驶室门也半开，然后全开，给占总开车的驾驶员先跳下来。

    志平才恍然：“这是占总的车啊，占总来了。”

    志平远远地迎上了，连声说道：“哎呦，占总，大驾光临呀！”

    胖胖的占总才从后排慢慢下来，占总比志平还小一岁，因为长期在工程土方上跟各种老板打交道，显得格外沉稳。除了一对眼睛飞快地转动，他走路慢慢腾腾，说话也慢条斯理，但思路极其清晰，从不多说一句废话。

    他慢慢走进瓦厂的院子，面带微笑地问了一句：“都是自家人在做？”

    “请了几个熟手。”志平认真的回答。

    占总点点头，然后说“挺好的，没什么风险，安安稳稳。”又问志平“那些账欠条怎么说的？”

    志平连忙将欠条的事细细地说了一遍，占总听完说“这是几年的老账了，不容易一下子清掉，主要还是靠你自己盯紧一点。但下次你再去的时候，我可以派一个人跟你一道。所有欠款，不外乎两种情况，一是有钱不给赖账，二是真没钱。第一种情况好办，第二种情况我们就要谈条件，限定他还款的期限了！”

    志平听得连连点头，让他看了犯愁的那堆欠条，占总甚至看都不看，只分析了几句中肯的话就结束了。志平却感觉到占总的几句话，也就把问题全部解结束了。他仿佛已经看到对方在按谈到的期限，规规矩矩的在还款了！

    占总又说到他此行来巢州，是因为土方工程，要用一批水泥，想想在市面上拿，还不如在厂里直接订。但今天过来时从厂里拿也不占优势，必须找到稳定的代理商，从代理商手里了才会享受到优惠。他又问志平可有认识的代理商？或者关系不错的水泥厂的人？

    志平尴尬地笑笑，本以为自己是巢州人，其实他对水泥的销售方式都不清楚，更别谈认识的熟人朋友了！

    占总从志平疑惑不解的表情中也猜到，志平是没熟人了，或许他压根就没指望志平会有帮助，但他还是说了句，有空的话就去水泥厂看看那些排队的大货车，上去搭搭话，说不定就能问出一些门道来了。

    占总说完又无声的笑笑，志平便大声的说：“好的呀，我反正有时间。”

    占总喝了口茶，又问了志平堂兄弟的近况，志平便如实的说“在福建开了一家武馆”。占总微微一笑说“也行，当初想着能过来跟我们在合肥一块干，兄弟们在一起也有实力，很多事情要好干些，现在他一个人在那边开武馆也好。”

    志平也附和着“嗯嗯”，弯腰给占总续茶。最后占总说还有事就先回合肥了，下次志平去合肥，他提前安排一个人跟志平一起去公司看看。

    志平万分感谢，父亲还想着留他们吃晚饭，但占总慢慢的往车上走说回去还有事。

    志平忙着把两斤黄山毛峰茶放进车里，歉意地说“你们晚饭也不吃这茶叶带去吧？”

    占总意欲退回，又看到志平诚恳的模样就没再说话，让司机把车头调过来。

    叉7是宝马车里最长的一款越野，在石子路上倒了好几把方向盘才调好车头，占总朝志平摆摆手，低头钻进车里。

    汽车像是一个霸道的老虎，嗤一声上了路，然后如离弦的箭一样飞驰而去。

    金侠对占总需要水泥的事很感兴趣，他说现在就是搞工程的来钱快，如果志平能找到靠谱的代理商，那占总的工程用水泥都会从这里拿货，志平还需要做什么瓦吆！把水泥搞好就够吃够喝了！

    “你是不知道哎，我们好多同事家亲戚都在搞工程，有的同事都辞职卖货车，专门配套拉石子，水泥黄沙，一两年就发了！”

    听到金侠如此一说，志平就心动了。他想自己近一年来尝试着各种转型，但都没有成功，要么没有人脉，要么没有资金。至于做什么都不重要，只要有钱有人就没有做不成的生意。

    现在他想到如果有稳定的水泥供应，占总也可以把合肥北城的所有业务接下来，那也是很可观的利润呀？

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    志平和金侠两个像是一个乡下的孩子，满怀憧憬的跟着大人去镇上买好吃的零食和好看的花衣裳。

    二

    第二天志平就去了市区，他在靠近第一人民医院附近的铸造厂小区租了一个套间，小区环境优美，有幼儿园，菜市场和体育场以及羽毛球馆，乒乓球馆。

    他当时就给亚飞打了电话，让他有空过来帮忙收拾房间，并且在电话里说以后他长期住巢州市里了，有空就过来吃饭喝酒。

    亚飞一听哈哈大笑，连声说“好啊，离我家也不远了，我们晚上还经常去体育场锻炼呢！”

    没一会亚飞就过来帮忙，直到晚上才把房间收拾好。虽然房子有些老旧了，但紫红色的实木地板依然显示出房东的考究。

    亚飞摸摸门锁说“都是有钱单位，你看这么厚实的木门，现在都很少看到了。”

    即使是租来的房子，志平也很享受亚飞的感叹。他一激动便说：“不干了，我们去吃饭去吧。”

    志平说着便关门和亚飞慢慢往大院前面走去，门口的立交桥翻过去就是城北的夜市美食城了。

    亚飞立马拦住，说：“不去那么远了，就在大院里，我们两个人找个小饭店吃的快活。”

    坐下来时，志平才告诉亚飞，自己决定做水泥生意了。那个合肥的占总昨天开了一辆大宝马过来，100多万的车呢！找水泥厂要水泥。

    志平都没好意思开口说帮他要欠款，那块钱实在太少，都说不出口。

    亚飞瞪着大眼，听着发呆，他喝了一口酒，叹气地说：“那些玩大钱的人，我们不一定能服得住。”

    又夹了颗花生米边嚼边说：“还是挣一点小钱吧，有空我们聚聚，哪怕一瓶二锅头，一碟花生米也开心啊！”

    志平哪里听得下去？金侠都认为这是天赐良机，只要把水泥厂的货源找到，以后哪里还愁销路呢？别人跟工程打交道，担心收不回来垫资款，他的客户就是占总，这又不是普通关系了，还用担心欠款吗？

    亚飞看到志平酒后高涨的情绪像是大风刮过头顶的帽子，怎么捂也捂不住。他只好不再说话，做了一个忠实的听众，一言不发地配合着志平兴奋地高谈阔论到唾沫横飞。

    吃过饭志平兴致不减。他拉着亚飞去乒乓球室玩了把乒乓球，亚飞没心思只懒懒的应付。倒是志平斗志昂扬，横握球拍，身体前倾，两脚蹦蹦跳跳，忽左忽右的接着黄色的小球来来回回厮杀，志平不知疲倦。亚飞看到志平浑身大汗，也不下场，便悄悄的退出球馆，顺着操场方向走回去了。

    志平一直玩到打乒乓球的人都走光了，才反应过来亚飞哪里去了？拨了电话，亚飞早已到家。

    志平才慢慢走回出租的房子里，他觉得哪里都满意，赤脚踩在光滑的木地板上，微微的凉意让他很享受。

    在摸摸窗户是双层玻璃，外面体育场上所有声音关上窗户都寂然无声。他想着明天去一趟水泥厂，然后回厂里开小货车把金侠接过来。

    三

    第二天一早，志平就开着小货车去了水泥厂，虽然经常走外环，看到水泥厂高大的烟囱，但从来没进去过。他从门卫那里登记时才明白，销售部在马路对面的大楼。他便掉头去马路那边，这栋灰扑扑的楼是上世纪70年代建筑。水泥砖镂空成菱花形状，精致的墙面上像是在诉说眼下的经济繁荣。

    志平上到二楼时才看到墙上有一个大大的“售”字，便又注意了一下，果然是水泥厂“销售中心”几个大字，心想这水泥厂水泥卖的好，怎么销售中心的字也不擦一擦？或者换个新的亮亮堂堂的也好啊？

    但他转念又一想，也许正是因为不愁卖，就无需在销售上花钱装门面了。但凡真正大量需要水泥的，谁还知道马路对面就是销售中心。

    志平看二楼的销售大厅有一个中年人正在低头查看表格，对你们的工作人员说“对对的，都对的哦。”

    志平才明白，原来他们的销售都是下面报计划，上面按计划发货，月头月尾来核对发货量。眼前的中年人，也就是来核对财务的吧？等中年人走后，又有一个妇人进来出去的忙了两趟。志平尽量让别人先办事，他反正也不着急，只是来了解销售模式的。

    等别人都忙的差不多了，志平才走到窗口问“想买水泥怎么买呀？”

    里面便伸出一只手来，志平惊讶，连忙说：“我买水泥呀？”

    里面的人才知道来的人是个啥也不懂的外行了，就告诉他如果是散买零用，就在市面上买，在哪家都可以买，价格都差不多。如果批发，那就是要申请一个户头，每年预计销量是多少，等厂里审批下来后，每一笔都走自己的户头。

    志平很感谢工作人员的不厌其烦，他又问了那多少钱一吨。里面的人头也不抬，说具体等到厂里有审批权，一般是根据销量定价格，反正在这里拿货到市面上卖，每吨有50到80的不等差价，这中间包括运费损耗，各种其他开支。这里都是现金结算，水泥厂所有的水泥都不欠款，都是代理商垫资的。

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