可临县服装厂却不一样，临县服装厂自己就有大型的生产线，据说厂里的服装女工就有好几百人。

    这么大的企业是绝对不可能产能不足的。

    所以服装厂主动找其他品牌贴牌最有可能的就是自家生产的产品卖不出去或者是不好卖，导致利润下降，如果这种情况不被重视的话那么久而久之这个品牌就会逐渐从人们的视线中消失，那样就全完了。

    所以马科长现在最主要的任务就是找到合适的质量好价格低的货源。

    从这位马科长在中午的饭桌上对秦玉娥带来的那几样样品的审视就能看得出来，他对于市面上的服装款式和价格趋势，以及消费者的需求都如数家珍，心里门清。

    越是这样越能表明服装厂对于紧俏货的需求有多么大。

    所以就在刚刚，走进这包间的时候秦玉娥脑子中突然间闪现出来这样一条计策。

    本来友谊服装厂资金就不足，与其拿出一部分资金来向临县纺织厂赊账，还不如直接跟临县服装厂合作，成为服装厂的下属企业。

    反正也没听见大厂长说过，自家的企业在哪个商场有品牌柜台。

    而且按照马科长现在的状况，怕是一时之间手里面也没有合适的厂家合作，还不如自己勇敢一把碰碰运气。

    毕竟勇敢的人先享受世界。

    万一马科长没有更好的选择，那自己今天就赚了。

    想到这里，秦玉娥笑意盈盈地看着马科长，倒让坐在对面的马科长有点心里发毛了。

    他是挺不想承认自家的企业早就遇上了这种问题，可偏偏秦玉娥说的句句都对，他不想承认也没办法。

    皱了一会儿眉头，马在文才沉声说道。

    “虽然我不知道你是从哪些渠道知道服装厂的内情的，但就像你说的，我们服装厂现在确实需要一个合适的合作厂家。你刚刚说的那几个条件我们可以再谈，不过我现在有个问题想要问你，你跟我们服装厂合作，你们能得到什么？如果你们的服装有放在品牌柜台的实力的话，那你们为什么不打出自己的品牌，那样的利润不是更多吗？”

    马在文不愧是在职多年的老销售领导，一句话直接切中了要害。

    秦玉娥也没打算瞒着，低头笑了笑说道。

    “我就实话跟您说了，其实我们厂现在也十分困难。前段时间我们厂报废了一批订单，损失了不少现金。厂里现在的现金已经不多了，如果按照正规渠道进货的话，怕是只能在今年秋天的新款衣服上搏一搏。可万一要是赌输了，我们就得倾家荡产，厂子怕是都要倒闭了。所以我们才想着跟您合作给自己留一条后路，就是不知道马科长肯不肯给我们这个机会。”

    她的眼神定定的望向了马在文，语气十分诚恳。

    这一句话相当于把自家的底牌都暴露在了桌面上，自家的老底都被秦玉娥给掀了，倒是把马在文给乐坏了。

    指着秦玉娥有些哭笑不得。

    “你这个小同志，哪有把自家的财务状况往外面说的道理！你就不怕我趁机要吞你们厂子？”

    “不怕！”秦玉娥笑的很真诚。

    但实际上她的心里面早就做好了打算，如果马科长的服装厂有那个能力吞并其他厂的话，他早就直接花钱买下其他厂了，大不了连人带生产线一起买下来，也不用像现在一样到处找人给自家的服装厂供货了。

    或者说的更简单一些，更新技术这个东西无非就是多找有技术背景的老裁缝，或者是一些新兴的技术人员。

    反正只要找的人够多新款式总会被开发出来。

    可就连招一些新的技术人员这么简单的事情马科长都没做，那就只能说明他也是山穷水尽没有别的办法了。

    正是因为拿捏了他这个心理，秦玉娥才敢把自家的财务状况摆到明面上来说。

    马在文定定的看着眼前这个长得瘦瘦的姑娘，只觉得她似乎是有一种魔力，让自己相信她的魔力。

    他扭头看了看坐在自己旁边的冯干事，突然一巴掌拍在了桌子上面。

    “成！你不是要给我看你们厂的产品手册吗，干脆现在就拿来给我看看。”

    秦玉娥的眼睛一亮，直到今天这谈判算是成了一半。

    赶紧从随身的包里面掏出来自家的产品手册恭恭敬敬的递了过去。

    还顺手也递给了冯干事一份。

    马在文的脸色在翻开产品手册的时候就立刻变了模样，不为其他的，这里面展示的这些服装确实足够惊喜。

    无论是款式还是材质，还有这些模特穿在身上的效果都让马科长十分惊喜。

    这些款式或许放在县城里面售卖的时候会觉得有些超前，可只要是放到大城市比如津海市，那是绝对会被抢售一空的。

    他的心中不禁暗暗有些吃惊，心中暗道幸亏这友谊服装厂没有那个能力自己建立一个品牌，否则的话这样的便宜是轮不到自己头上的。

    既然已经看上了产品那事不宜迟，马在文几乎是立刻拍板。

    “小秦同志，我也不跟你打弯弯绕，你家这货我看上了。我看就按你刚才说的那个价格，你们从我们厂里面拿料过去加工，我们厂付给你们一些加工费，当然这服装款式肯定是你们说了算，款式的费用我们也会付给你们。到时候如果哪一款卖爆了单，那分成的分红我们也会照常付给你们。你看这样如何？”

    听到马在文居然这么痛爽快，秦玉娥哪里还有不乐意的。

    转头偷眼看了看于翠蝶的脸色，对方自然也是暗暗的冲着她点了点头。

    秦玉娥赶紧惊喜的笑道：“那我可就代表我们友谊服装厂的所有员工谢谢马科长了，要是没有您拉我们一把，我们这服装厂怕是马上就要倒闭了！您这可是做了大功德一件！来来来咱们一定要碰个杯！”

    说着他举起了手中的酒杯，没想到马再文却挥了挥手笑道。

    “好了好了！你这小妮子倒不用把我夸上天，提前说好了咱们这生意都是按规矩来，还是要正规的签合同的。”

    “那是自然！”

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