拼多多这种邀请好友砍价的模式，别说是阿狸了，就算是镁团这种深耕于团购市场的生活平台也没见过这么玩的啊！

    电商还能这么玩？

    这三天关于拼多多的快速裂变已经超出了大部分互联网人的认知了。

    首先，这是新巨头课程表推出的电商平台，它的诞生是不缺资金的，再加上线上线下大量的广告推广，相比其他垂直领域的电商平台，拼多多更具进攻性。

    其次，阿狸、晶东在首日并未对它有过太多的重视，虽然关注，但在了解其内核后，无非就是借助团购以及社交裂变的一种新型电商，具体能走到什么地步？

    其供应链能否支撑他们继续往前，这些都需要时间来验证。

    可三天时间一过，当首日下单用户陆续晒出快递包裹时，一切都变了。

    首先就是用户反馈到的实时物流信息。

    这点，阿狸、晶东都能做到，但无法做到实时路径更新，只能显示物流基本位置，且精准度较低，这需要物流车以及快递员配备大量的gps以及二维码录入，但课程表可以，毕竟饿了团的外卖配送就是采用了实时跟踪系统。

    而二维码技术本身就是课程表支付的强项，搞定了这两块，剩下的就是物流部署。

    在11月，课程表与圆通、申通达成合作时，这些技术就以授权形式加入了进去，经过一个多月的调试，所有拼多多的物流是会采用这套实时路径更新系统。

    除了物流可视的动态通知外，商品的供应环节，居然没有出错？

    这点确实是出乎了他们的预料。

    即便准备再周全的平台，在首日运营之时，或多或少都会出现系统卡单、备货失误以及信息乱码。

    这都是正常现象，可拼多多完全没有这些负面新闻传出，这说明了什么？

    说明了课程表在筹备电商平台时至少是经过了多轮的压力测试，甚至多次尝试了极限虚拟发货，不然很难解释的通。

    当然，除了这些准备工作，给阿狸以及晶东最大的触动还是元旦三天的裂变效果。

    5000万的下载注册量！！！

    除去课程表基本盘的4000万，三天半的时间外部新增了1000万。

    三天半啊！！！

    具体交易额拼多多没有对外公布，但用户数课程表已经在港股披露了，毕竟要提振投资者的信心。

    “这也太他妈离谱了吧？”

    2013年1月4日。

    马伝第一次在会议上失控。

    要知道，拼多多如果不是课程表推出的，阿狸几乎不会多看它几眼，能拿出聚划算去对标已经是高看了它一眼了。

    可三天半，特么5000万下载量？

    破亿还要一个星期了吗？

    “老大，拼多多的上限其实也就在2亿左右”

    彭蕾开口道。

    “你还是老眼光看问题了”

    马伝摇了摇头。

    “现在的智能机规模确实只有4亿，除去部分不网购的，或者不团购的用户，拼多多能拿到两亿用户，已经是当前的天花板”

    “可时代不是裹足不前的，今年智能机用户规模能有多高？五亿？还是六亿？”

    “一旦拼多多完成了全品类的部署，首先冲击的就是我们的淘宝”

    “再说了，你觉得在智能机市场增长放缓后，人王卓不会推出pc端？”

    “额”

    彭蕾顿时语塞。

    对于拼多多的这套打法，阿狸的前期准备工作，似乎是白做了。

    拿聚划算去对拼？

    怎么拼？

    人家都可以把手机价格砍到99，还特么的包邮。

    聚划算拿头去拼啊？

    “我倒觉得前期的拼多多即便发展的速度快，但对淘宝的冲击其实并没那么大”

    蔡从信知道马伝的担忧，主动开口道。

    “说说看”

    “我这几天也通过拼多多下了几个单”

    “在一些小商品领域，它确实把价格做到了极致，特别是小饰品、纸巾以及一些小玩具”

    “但这些商品跟我们的淘宝的品类相比，其实算是一种下沉产品的补充”

    “另外就是全品类的竞争，我个人的感觉就是拼多多主打的市场可能就是下沉市场，在当前消费升级的前提下，一味的做下沉生意，对于他们自身的品牌调性来说，并不见得是好事”

    “咱们淘宝现在的主推的是天猫，主打的是消费升级，而下沉商品则是淘宝在做”

    “与晶东相比，我们淘宝的用户定位，说实话，肯定是低于晶东”

    “嗯，继续”

    马伝不知可否的点了点头。

    “现在出来一个拼多多，其实也是在变相的提高淘宝的品牌调性，这点我想大家应该都能理解”

    众人纷纷颔首。

    “所以我个人的看法就是，不全面打压拼多多，而是通过消费力的分级，既然他王卓要做下沉市场，可以，我们也能通过对标将淘宝升级为中产消费”

    “只有品牌力立住了，即便将来拼多多要做全品类，那么他需要面临的转型是极为痛苦的”

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    “而我们淘宝恰好借拼多多上线之际，加大打击假货的力度，维系好品牌的调性，那么，多一个拼多多出来做增量，何乐而不为呢？”

    cfo不愧是cfo，仅仅只是体验了几次拼多多的商品类别，便立即想到了对自身有益的方面。

    “你这观点倒是新奇”

    马伝闻言，会前的急促感，荡然无存。

    “现在经济建设如火如荼，消费升级也迫在眉睫，下沉市场有下沉市场存在的道理，一旦拼多多完成了市场教育，将来这群人还是会源源不断的在淘宝上购物，只要我们对入驻商家进行市场引导”

    “我们不是非要把课程表系打倒，共存中带着竞争才是常态”

    蔡从信见与会高层陷入思索，继续开口道。

    “就算想要给咱们的王首富一点挫败感，聚划算也是可以进行一些下沉市场的尝试，但这不利于我们的发展大局”

    “拼多多能拿到低价货源，我相信我们阿狸只会比他们做得更好，但这些真的值得去做吗？”

    马伝没有回答，彭蕾也没出声，其他高层也纷纷思考起跟进的利与弊。

    拼多多疯狂嘛？

    肯定疯狂，不然阿狸也不会在其公布用户数据后，第一时间就召集众人开会研讨。

    可cfo的话，又给大家揭开了另一面。

    无论拼多多怎么包装自己，终究它只是一个主打下沉市场的电商平台，淘宝需要自降身价去跟它对标吗？

    就算是拿着聚划算去，那也是自降身价，因为聚划算本身针对的就是高端团购市场，一旦给用户推荐了低端产品，想要挽回形象，那几乎不可能。

    只有从低端走向中高端的平台，没有从中高端跌落到低端市场后还能再爬出来的。

    所以，要不要做更下沉的市场？

    这句话不单单是字面意思。

    而是，淘宝要不要改变策略，是先打压拼多多，暂缓消费升级，还是继续保持之前的战略部署，专注于消费升级！

    这不是多选题，而是一道单选题！

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