王总的气量就是这么小。

    特别是当他看到马伝开始大谈特谈消费升级后，他的脸都快黑了。

    “王总”

    主持人崔燕笑着按停了《对话》的播放。

    “您觉得马总所说的消费升级是未来的趋势吗？”

    “大概率会是”

    王卓回道。

    “那课程表推出拼多多走低价路线是否在与未来相悖？”

    “这就要看你是如何定义消费升级的”

    “怎么说？”

    崔燕问道。

    “马伝刚刚也在《对话》节目中说过，一件衣服商场卖5000，淘宝卖500，那么请问去哪里买这件衣服算是消费升级？”

    王卓笑着反问道。

    “您的意思是拼多多的低价商品，它的价值可以通过其他附带条件实现增值？”

    “没错，一包纸巾，它在超市或许要卖十几二十块，但在拼多多却只需要99，不是因为拼多多卖得便宜”

    “而是，超市他有场地费，有水电费也有人工费，再加上渠道费用”

    “虽然他们价格高，可实际利润跟我们拼多多商家是差不多的”

    “嗯”

    崔燕点点头，继续问道。

    “但这不足以说明拼多多在朝着消费升级的趋势前进吧？”

    “我刚才说了，消费升级得看你是从哪个角度看”

    王卓开口解释道。

    “打个比方，你去年的家庭开支是10万，今年达到了20万，这算不算消费升级？”

    “算”

    崔燕想了想，点头道。

    “假如这20万中的10万是因为某种特殊的原因，比如学费、比如其他什么费用，但你的正常家庭开销还是维持在10万，这算不算消费升级？”

    “额，这是个值得讨论的点”

    她没有立即给出答案。

    “所以说，消费升级本身就是一个值得探讨的学术问题，它需要辩证去看”

    王卓笑着分析道。

    “同样再举一个例子”

    “你去年的开销还是10万，今年也是20万，但你这20万购买的生活必需品其实跟你去年一样，是因为物价上涨了，这还算是消费升级吗？”

    “这种情况虽然比较极端，但确实不算消费升级”

    崔燕回道。

    “那这种呢，去年你的开销是10万，今年只花了8万，但购买的生活用品还是一样，算消费降级吗？”

    “不算”

    “那拼多多用更低的价格购买你在商场同样的东西时，它与消费升级相悖了吗？”

    “没有”

    “所以刚才马伝所表达的意思，我是不认可的”

    王卓笑道。

    “淘宝的价格比拼多多贵，那是因为淘宝卖家都是个体户，他们本身就要承担一部分渠道费用，而我们拼多多绝大部分卖家都是厂家直销，这一块我们的定价会更灵活”

    “这不是消费升级亦或者消费降级”

    “可现在大部分网民都觉得买便宜的东西就去拼多多，这会不会给你们带来困惑？”

    崔燕问道了正题。

    这也是王卓愿意参加第一财经节目录制的根本原因。

    他需要借助一个渠道，扭转当前拼多多的风评。

    “首先，我承认多少还是会的”

    “但我不认为拼多多的商业逻辑有错”

    “能跟我们说说嘛？”

    “当然”

    王卓点了点头，笑道。

    “回到刚才的消费升级问题”

    “在我的理解中，消费升级肯定是趋势，但怎么去理解消费升级？”

    “我个人觉得，首先，当你的收入水平足够时，我想换辆更好的车，这是消费升级，我想换套大房子，这也是消费升级”

    “同样，我没有房子，我先买套小的，这算不算消费升级？”

    “也算”

    他没有等主持人回答，直接自顾自的说道。

    “从无到有，是消费升级，从有到优，它也是消费升级”

    “现在，咱们来看看拼多多的用户画像”

    “绝大部分都是经常网购年轻人，他们有的在拼多多上购买3c产品，有的则是在买一些小饰品”

    “小饰品我就不多说了，毕竟很多人都逛过类似的饰品店”

    “咱们说说3c产品”

    “首先能上架的绝对都是质检合格的，价格低，那是因为我们承诺了包销机制，所以拿货价低”

    “这点能理解吧”

    “嗯”

    崔燕点了点头。

    “那购买3c产品的用户大部分都是学生群体，本身他们就缺一些手机啊相机之类，这算是消费升级了吧”

    “算”

    “那在拼多多上购物是消费降级吗？”

    王卓问道。

    “不算”

    “接下来我再给一组数据”

    “我们生活用品的消费群体大部分都是刚刚学会网购的家庭主妇，她们之前很少网购，因为拼多多推出了不少生活类用品，比如厨房纸、卫生纸以及抹布之类的”

    “价格确实便宜，包括我妈也经常在拼多多采购”

    “那么她们算是消费降级吗？”

    “不算”

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    崔燕摇了摇头。

    “我觉得不仅不能算是消费降级，而是应该归类到消费升级领域”

    王卓说道。

    “为什么？”

    “因为她们之前没有在网上购物，就好比我妈，如果不是课程表推出了电商平台，她这辈子都不会网购”

    “咱们抛开其他因素，单纯的从网购的角度分析，当一群家庭主妇从一开始的不网购，到现在愿意尝试网购，这算不算是一种消费升级？”

    崔燕总感觉他这解释有点不对，但一时间还真不好反驳。

    “至少在生活方式上是一种消费升级吧？”

    王卓问道。

    “嗯”

    这么一说，她就理解了。

    “我们要的消费升级不单单是像中产一样，而是要让更多的老百姓都能享受到像大城市一样的生活方式升级”

    “从有到优的生活方式是消费升级，同样从无到有也是一种消费升级”

    “而拼多多要做的就是打破信息差，让全国所有的老百姓都能享受到互联网带来的便利”

    “这种普惠式的消费升级才是我们要做的”

    “王总，按照您的预估，今年我们的网购用户规模能达到多少呢？”

    崔燕听完了他的分析，接着问道。

    “如果除去拼多多，今年的网购用户大概会在45亿左右”

    “加上拼多多呢？”

    “会超过5亿”

    “你的意思是拼多多会吸引超过5000万从未网购的新用户？”

    “今年已经吸引了1500万了”

    王卓笑着给出了一月份的数据。

    “除了大部分参与过网购，一月份我们的新增用户有1500万在此之前从未网购过，这就是拼多多的消费升级战略”

    “我相信您所预测的一定成真”

    “谢谢”

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