谈判是一门学问。
一家哭一家笑，不能算是成功的谈判，而只能是以强凌弱的逼迫！形成的所谓和约一旦没有了武力的保证，便就会形同一张废纸。
只有双方都觉得自己是占到了便宜的和约，才会获得持续维护的长久动力。
带着必死之心、面若死灰般地亲自入城进行谈判的李乾明，在一天之后，却是红光满面，意气风发，并与送他出城的秦刚频频互动，临行之际，更是一番依依不舍之情：
“徐之贤弟留步吧，此去一别，不知何时再见。愚兄这次回京便上书王兄，以国礼相邀贤弟入朝作客，以期能在昇龙城内之西湖，与贤弟把酒泛舟，共赏南朝明月美景。”
李乾明口中所说的西湖，便就在昇龙城内。传说中昔日仙女下凡，在回天庭时抛落人间了两面镜子，其中一面落在了杭州，而一面则落在了昇龙府，便就是这两处的西湖。
秦刚拱手笑道：“让侯爷记挂了，秦刚也盼侯爷此番回京，早日将约文加盖国宝。为表诚意，小弟已决定将此镇越城之名改为友谊城，南边宁南城之名改为长青城。以此祝愿我等友谊长青，万古不渝！”
“好好好，说得好，友谊长青，万古不渝！”
时间回到一天前，城中临时建起的市政大厅，都是新伐的木头所建。
秦刚便在这里与前来的崇贤侯李乾明进行正式谈判。
李乾明十分吃惊见到了这位年轻得让他无法相信的宋军主帅，尤其是听了他官名、以及馆职、爵位之后，终于明白了自己为何会两次败于他的手下。
“罪将李乾明，拜见秦龙制。”交趾沿袭宋制，对大宋的官职称呼礼仪非常清楚，这崇贤侯亲身经历了败仗，对于秦刚是十分地服气。
“侯爷言重了，大家在战场上都是各为其主，不会手下留情。不过今天大家既然都坐到了谈判桌上，就相当于在谈生意。”秦刚却是和颜悦色地请李乾明坐下来，“这生意一旦能够谈成的话，那么大家就都会是朋友，而且会是相互照顾的朋友。”
嗯？谈判，他李乾明十分清楚的，打仗如果没打赢，的确是可以通过谈判来讲讲条件，花点钱财或者是其它的代价，请对方撤兵回去，这点他是懂的。
但是这谈判又怎么就和谈生意是一回事了呢？他实在是没有反应过来。
“对了，侯爷其实不知道，我这个东南海事院最重要的衙门，其实并不是领兵打仗的制置司，而是专门负责海贸生意的市舶司。而我们这次的事情起因，也就是我市舶司为了保护在这珠池一带经商的海商安全而引起的。所以啊，大家打来打去，最后发现，还是不如放下争端，好好地商量商量，好好地做生意最重要啊！”
李乾明似乎有点明白了，但他还是吃不准秦刚的真实意图，所以也只能笑着点头道：“那倒也是啊！”
见对方现在的态度，秦刚也不计较，索性便直接了当地先提出了这次他的谈判诉求：“此次之战，起因便是贵军水师劫掠我大宋海商，所以，我的要求之一：严惩劫掠水师将领。关于这一点，我军现在收取了他们的两处水营，也就算是代替你们郡王处置过了。要求之二：为防止今后再出现类似的情况，这两处水营就由我大宋水师接管了！”
这两点其实已经是既成事实，李乾明听着也没有什么太大的反应。
“要求之三：这次我本来是带着诚意来解决矛盾的，但是贵邦却大肆兴兵，累及我不得不增兵防守，又是运兵又是筑城，耗费甚巨。因此须赔偿我方军资军费共计五百万贯！”
“五百万贯？！”李乾明听到了这个数字后，腾地一下就从座位上跳了起来，“龙制莫非是说笑？我大越一年的赋税也不过是一百万贯而已！”
“哦？是这样啊？”秦刚一副刚刚得知的神情，转而似痛下决心地说道，“那就按侯爷所讲，这个赔偿的军资军费降到一百万贯吧！”
“哦！”李乾明稍稍松了一口气，但立即又醒悟般地连忙否认，“我什么时候同意赔偿一百万贯的啊？不是啊！我只是说我大越一年赋税才有一百万贯！”
“没关系啊，这只是我提出来的要求嘛！侯爷的确还有机会还价，我们毕竟是公平地谈判，然后还得自愿地签约，可不兴那种强迫嘛！”
“还价？”李乾明苦笑了几下，十分为难地开了口，“不怕龙制见笑，您的三个要求，也就第一个没什么难度。这第二个，两处水营毕竟在我大越境里之地，还盼龙制及早退兵，还予我朝。而这第三个就更不可能了，若是我大越赔了整整一年的赋税，可叫我们君臣上下、还有文武百官在这一年之中靠什么吃饭呢？”
秦刚一听这话，瞬时变了脸色，不悦地斥责道：“这谈判按说便是有商有量的，怎么本帅也就只提了三个小要求，而侯爷这里却是：这也不可、那也不行。是不是当我大宋的兵马都是吃素的？是不是想要把这张谈判桌搬到昇龙城下去再谈么？！”
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“龙制息怒！”李乾明第一次看到秦刚发威，心里顿时有点慌，赶紧解释道，“罪将这次领兵外出，却是大败而归，回朝面对王兄，已是活罪难逃了。如果再带着龙制提的这‘割两地、赔巨款’谈判条件的话，那真是自寻死路了。罪将原本负责我大越北疆防务，之前与大宋在边界之事多有摩擦，此时如蒙龙制开恩，和谈退兵。愿谨遵元丰划界，约束士卒，决不再犯天朝一寸之土。”
通过进攻交趾沿海，逼迫其在内陆疆界上让步，这便就是秦刚实际的策略，而他却不把它作为自己的条件提出，而是反过来逼李乾明自己来提，却是掌握了更大的主动。
秦刚的脸色这才有所缓和，点点头道：“侯爷这个态度是极好的，我大宋也是礼仪之邦，既然得了侯爷的这句承诺，那么我的第二个要求也可以让一步，这镇越城与宁南城就不提割让了，改成我军向贵邦租借吧！”
“什么？龙制还是想占着不还啊，这租借和割让我大越领土有什么区别嘛？”
“当然区别大着啦！”秦刚便开始了他的“循循善诱”，“这两个地方我只是租借，首先，它的所属权当然依旧还是你们交趾的，并没有改变！其次，我会给贵邦支付租金，之前你们这里都是军营，肯定收不到一分钱，而现在，我一个地方每年会付十万贯的租金，按我所了解，基本都会超过你们的大州税赋了吧？”
“十万贯？两个地方二十万贯？”
“对！每年都交！至于名义上的管辖权，想我宋越同属华夏之地，我也不介意交趾郡王给我在这镇越、宁南两城任命个节度使之类官职，这样一来，不就皆大欢喜嘛！”
租借地方、收取租金、任命节度使……这些想法在此之前可是闻所未闻，但是被秦刚这么一讲，却又感觉似乎是解决眼下麻烦的最好方法。
李乾明想了又想，越来越觉得这个思路可行，然后，他就很自然地跳过了这一点，开始思考秦刚的第三点要求：“可是龙制所谈的一百万贯赔款之事……”
“可以商量，而且我们不是已经开始商量了嘛！”秦刚见对方很上道，也很欣慰，“你看第二点我让步了后，不就将这一百万贯里减去了二十万贯么？我索性再大气一点，允许从中直接抵扣三年，去掉六十万贯！”
“真的？那就只剩下四十万贯了！”李乾明不知不觉掉进了秦刚给他预设好的思维方式里，莫名地就对现在这四十万贯的结果而高兴了起来。
这套心理战术当年秦刚就传授给了胡衍，让他以此在渤海人与辽人的谈判中大胜而归。
“其实，我也不想让侯爷为难，更不想这笔赔款给交趾的君臣百姓背上沉重的税赋负担！”
“龙制深明大义，令人感动……”
“你莫感动，我这大军，从万里之外的明州远道而来，开拔费、出海费就是一笔大开支，然后进入交战后便要发双饷，军粮还得要有加餐，这次南下作战，还要列支特别的防疫医疗费，再看这南方的鬼天气，就算是不打仗，这兵器、盔甲都很容易生锈，又是一笔军备损耗费。你说说，我这一笔笔的开支，可都是实打实的花出去了，我不忍心加重交趾君臣百姓的负担，但侯爷就忍心让我海事院自己亏本破产吗？”
“龙制的意思是……”
“筹不到这些现成的银钱，那么就看看在交趾有没有什么本地不太值钱的东西！我海事院有市舶司，用海船把它运出去卖给商人换钱不就行了吗？”秦刚终于说出了一个听起来十分不错的建议。
“本地不太值钱的东西？”李乾明喃喃自语道，迅速反应了过来，直接开口问，“龙制可有什么看中的东西？”
“铁矿石，硬木料，还有你们这里的玉石，都可以按照你们当地的价格来抵算！而且我的采购需求长期有效，一旦抵够了四十万贯之后，我还会分文不少地足额支付采购费用。”秦刚不动声色地说道。
“龙制此言当真？”李乾明激动地声音都打颤了。
交趾这里盛产品质极好的铁矿石与上好的硬木料，但是这两种东西运输极其不易，所以在本地一直卖不出好的价钱，他们也就只能是自己开采了使用一些，剩余的也就是任由放着，根本就感觉不出它们有太大的价值。
但是，对于秦刚就不一样了，流求那里，已经在宗阿四的带领下，提升了好几代的冶铁锻钢的新方法，眼下正是缺乏优质的铁矿。在后世，东南亚一带虽然总体并不富产铁矿石，但是在越南这里的铁矿质量却是极高的。只是当前的交趾人并不懂得正确的冶炼方法。
至于玉石的价值，主要依赖于富足且有巨大需求量的中原市场，仅仅就交趾本地的那少数贵族的消费，也根本卖不出好价格。
所以，秦刚的这个建议，不仅仅在一瞬间就解决了李乾明对于剩余四十万贯赔偿的担心，而且还因为他对这三样东西持续充足的产量信心，又燃起了可以从中大赚一笔的念头！
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