俊仁说：“还有啊，奥运期间可以发一些折扣券之类的，只要是外国人就可以凭证件领折扣券和免抵券，折扣券和免抵券当天有效，奥运期间，外国人领取次数不限，每人每天限领五张，人都是贪小便宜的，只要有折扣，还免税。那么肯定大买特买！不信咱们试一试，等开通第一天，咱们把各国使节请过来，然后给各国使节发免抵券，尤其是各国使节的夫人，给他们发免抵券，还能促进消费，还能让他们乘坐新干线帮忙宣传！舍不得孩子，套不着狼，薄利多销也不亏嘛！反正这些商品日常卖的都比成本价贵，你要制造一种免税店和其他地方不一样，有平价物品的感觉，这样车站店的顾客才能川流不息，细水长流。”

    俊仁的“免抵券”战术：

    目标群体 发放策略 预期效果

    各国大使 每人100张免抵券（可转赠） 外交圈口碑爆炸

    大使夫人团 专属奢侈品5折券+新干线票 引发贵妇抢购潮

    奥运代表团 凭运动员证领“每日5张”折扣券 制造排队盛况上头条

    十河信二的担忧：

    “送这么多……不会亏本？”

    俊仁的冷笑：

    “免税店定价是成本的300……

    打5折还赚50！

    更何况……

    他们拿着免抵券会买更多非折扣品！”

    “限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策

    折扣券的精细操控：

    规则 心理学原理 商业目的

    当天有效 损失厌恶（不用就亏） 逼顾客当场冲动消费

    每日限领5张 稀缺效应（明天还有） 保证每日到店人流

    外国人专享 身份特权感 刺激本国人跟风代购

    免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民

    价格魔术示范：

    商品 市场价 免税店标价 折扣后价 顾客心理

    资生堂礼盒 5万日元 48万日元 24万（用券） “比百货店便宜一半！”

    索尼收音机 3万日元 29万日元 145万（用券） “不买是傻子！”

    金箔巧克力 1万日元 9500日元 4750（用券） “白捡一样！”

    让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！

    俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士山，然后标志性建筑物下面跑个新干线，京都可以印个五重塔樱花，然后旁边跑个新干线，新干线沿途的风景都可以印在上面，但是每张不要一样，1套十张，当天车站的顾客一人送一张，但是不要送一样的，人类看到别人的跟自己不一样，而且好像更漂亮的样子，就会冲动，想要这样你就可以1套起卖，但是也不要订太贵，1套100日元，让人觉得好便宜，这样可以多买几套，就像集邮一样！”

    俊仁的“十张一套”心理战：

    名片主题 视觉焦点 人类冲动点

    东京·富士山 新干线从山脚掠过 “这角度我拍不到！”

    京都·五重塔 樱花雨中列车穿行 “比我拍的游客照美10倍！”

    大阪·通天阁 列车与塔身“相撞”错位 “这构图绝了！”

    名古屋·城 新干线仿若穿越战国 “历史与现代交融！”

    营销诡计：

    “每套10张不重复……

    但故意让人类看到别人手里有‘隐藏款’……比如‘札幌雪景版’只印100张……逼他们买10套碰运气！”

    定价的“微痛感策略”——100日元的诱惑与陷阱

    价格心理学应用：

    定价方案 顾客心理 商业结果

    单张50日元 “太便宜懒得买” 销量差

    一套100日元（10张） “等于白送！” 人均买3套

    隐藏款炒作 “她那张我没见过！” 复购率+300

    数据预测：

    奥运期间日均客流50万 → 50购买率 → 日销25万套 → 日入2500万日元

    隐藏款黑市价 → 炒至5000日元/张（黄牛党入场）

    俊仁的降维嘲讽：

    “人类啊……连蜥蜴都懂囤积闪亮石头……何况印着火车的小纸片？”

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