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林晚晚终于开口了。
“云舒姐，我太能理解你的心情了！”
林晚晚的语气很认真。
“这些人做事确实不地道！”
“等我们一起把这个项目做大了！
这些黑心商家也就没有了生存的土壤！”
谢云舒抬头看了林晚晚一眼。
“对。就是这个意思。”
谢云舒的肩膀松了下来，整个人往后靠了靠。
“之前审核部来的那两个人，张口闭口就是ROI和回本周期。
说实话，我当时差点就把项目撤了，准备自己找资金把项目做起来。”
“后来赵蕊劝我再等等，说换个对接人可能会好一些。”
林晚晚一边顺着谢云舒的话附和着，一边迅速消化着这些信息。
果然，和她预料的一样，谢云舒要的根本不是钱。
谢云舒的父亲是深民投的领导，别说三千万，就算三个亿也不是拿不出来。
她之所以选择找字节跳动融资，除了避嫌以外，要的是字节手上的流量和渠道。
宠物殡葬想做成行业标准，光有钱不够，得让足够多的人知道你、认可你。
宠物殡葬虽然是线下的实体服务，但想要迅速传播，没有一个足够大的传播渠道是不可能的。
字节跳动旗下的抖音和今日头条，坐拥全国数一数二的本地生活流量池。
只要把这个口子打开，品牌认知度可以在短时间内建立起来。
而且谢云舒说了一句很关键的话——她不想花太多时间。
这也好理解。
一个家里不缺钱的大小姐，愿意花点钱整顿行业，但不可能事事亲力亲为。
她需要一个值得信任的合作方，帮她把想法落地。
换句话说，只要双方合作愉快，对方很大概率不会过分执着于项目的主导权。
这简直是最理想的情况。
资金充足，流量有支持，创始人本身还能和资本方和平共存，甚至是互相协作。
林晚晚心中对眼前谢云舒，已经有了相对清晰的定位。
她不是那种眼里只有挣钱的创始人，她更像是一个带着情怀的乙方。
跟这种人合作，最忌讳的就是满嘴跑数据、讲利润。
你得让她觉得，你是真心想把这件事做好的。
“云舒姐，我跟你说句掏心窝子的话。”
林晚晚放下茶杯，身体微微前倾。
“这个项目进池子的时候，我看到的第一个数据不是毛利率，是一线城市养宠家庭数量。”
“一千多万户。”
“这一千多万户家庭里面，每一家的毛孩子，平均寿命十到十五年。
也就是说，每年都有大量的毛孩子要离开。”
“但你刚才说的那些问题，我之前也有所了解。
这个行业确实太乱了。
我是完全支持云舒姐的想法！”
谢云舒听到这里，微微点头，脸上闪过思索的神色。
见谢云舒没有继续说话，包间内顿时陷入了安静。
足足过了三四分钟，她才转头看了赵蕊一眼。
赵蕊微微点头，从公文包里取出一份装订好的文件推到桌面中间。
“这是我们这边，拟的框架协议初稿。”
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赵蕊将其中一份文件推到林晚晚的面前。
林晚晚笑着接过，赵蕊打开文件开始讲解：
“具体条款后续可以再谈，但大方向已经列在里面了。”
“整个项目的资金投入大概是6，000万，第1期需要共同投入3，000万作为启动资金。”
“首先是出资比例方面。
我方这边会出资500万，负责获取相关的土地使用资质和80年的使用权限。
目前理想的地块有两处。
分别位于羊城的南沙区深湾水库附近，以及深城的盐田区梅沙街道附近，占地面积分别是20亩和35亩。
附近都有相当成熟的交通甚至是公共交通，方便用户日常探望需求，可以作为理想的墓园选址。
这两处墓园的选址基本上是十拿九稳，我们已经在走相关的流程和手续了。”
听到这两处选址，林晚晚和张宝坤下意识对视了一眼，都从对方的眼中看出了惊讶。
这两个地方虽然并不算市中心，但地理位置还真的不差。
普通人想要在这两个地方拿地，根本就不可能，更别说是做动物墓园这种敏感用途了。
也就只有这种手眼通天的大小姐，能想一出是一出甚至顺利的拿到两块面积这么大的墓园。
不过·····这也能看出谢云舒背景确实够硬。
这对于一个项目来说，绝对是一个重大利好条件。
要是把这重身份放入这次的项目中，那么这次的项目很可能不是A级而是S级。
林晚晚收回发散的思绪，就听赵蕊继续说道：
“另外，我们预计在两年内发展50家线下门店。
其中第1年，会开设20家。
其中羊城5家，深城5家，甚至的会分布在莞市等附近比较发达的城市。
在整套体系运转顺畅后，在第二年开设剩余的30家。
其中这部分的出资，我们需要分别出资1000万。
所有门店的服务标准，从业人员培训，设备选型，都必须按照谢小姐的规范来。
剩下的500万，字节跳动这边需要提供足够的流量扶持。
字节这边需要提供流量支持，包括但不限于抖音本地生活板块的推荐位，搜索权重倾斜，还有内容生态的扶持。”
“第三，项目日常运营由字节的投资团队负责推进，云舒姐担任品牌顾问，重大决策有一票否决权，但不参与日常管理。”
林晚晚一条一条听完，心里已经乐开了花，但脸上纹丝不动。
“这三条，我们基本可以接受。
具体的条款我回去和法务以及财务人员过一遍，有问题的地方再跟赵助理沟通。”
谢云舒拍了一下手。
“痛快。”
谢云舒站起身，拿起风衣披上。
“林小姐，后面的事情赵蕊会跟你对接。
不过我也不是甩手掌柜，项目如果出现什么问题，你随时可以找我聊。”
送走谢云舒和赵蕊，林晚晚和张宝坤重新坐回包间里。
张宝坤灌了一大口凉掉的茶水，把杯子重重放回桌上。
“晚晚，我张宝坤在字节干了六年。”
张宝坤的声音有点哑。
“从来没见过你这么谈项目的。”
“我手里那份方案要是拿出来，今天百分之百谈崩。”
张宝坤想想就后怕。
按照他准备的那套路子，以谢云舒刚才表现出来的态度，怕是当场就翻脸。
[ps：刚到家，后面一张大概要11点]