第257章盘算，招兵

    

    能不能成为别的行业巨人，张大象其实没啥把握，包括他手头的三大核心业务：仓储、物流、食品。

    

    但成为「光之巨人」，此时全球的社会整体发展水平，背靠国内憋了几十年的底蕴，难度算低的。

    

    横竖就是在「光之巨人」和「光能使者」之间摇摆，光伏产业和光热产业两手抓。

    

    目前张市村注册的公司，就是「张市光能」，然后拆分出两个版块的业务，也就是「光伏技术有限公司」和「光热技术有限公司」，市场导向一个面对政府、企业；一个则是深入乡村。

    

    在去华亭之前，张大象就已经定了调子，迟迟没有在祠堂开个大会，那无非是因为张家人太菜，一个能出来挑大梁的都没有。

    

    不管是光伏产业还是光热产业，张家内部是真一个拿得出手的人才都没有，沾边的都没有，就是如此窘迫。

    

    去华亭投资两沙岛，那也是在双赢多赢的基础上，升格一下双赢多赢的平台。

    

    没有人才怕什么？

    

    华亭市最不缺的就是人才，尤其是目前在超大型城市中，竞争烈度明显断崖式领先。

    

    国内其余五十几个大中城市，根本没办法和三个半超大型工业化城市相提并论。

    

    这种激烈竞争，一定会析出劳动力，就跟农村析出剩余劳动力的逻辑是差不多的。

    

    张大象跑去华亭做饼，而且跟高科技、新农村沾边，这是华亭技术官僚最乐于看到的。

    

    跟周鲲的接触、讨论，只不过是把饼分出来一些，放在漳水港也好，放在幽州市也罢，总之都是用周鲲的人情，做张大象的生意。

    

    漳水港工学院的欣喜若狂，就是人情好使的一个具现。

    

    只不过光热技术和光伏技术不一样，造太阳能热水器的一个大区中，就有河北北道、河北南道以及河南东道，现有格局对已经发展起来的地方龙头来说还是很满意的，突然蹦出来一个狗大户要下场，消息传出去必然引起恐慌。

    

    所以「漳工」决定跟张大象谈合作的团队，规模很小很小，为的就是保密。

    

    生产线安排在哪里，也是有说法的，是直接在河南东道采购真空管、发泡料，还是说张大象在沿江地区开一个全链生产基地，各有优劣。

    

    此时国内两大产区，就是华北和华东，加起来产量在两百四十万台左右，销售导向各有特点，但市场份额都很稳。

    

    要打破这种局面，肯定需要有新的销售模式。

    

    张大象拿出来的方案，就是「王发奎模式」，即组建本身来自农村的销售团队，以类似「赶集」的乡村定点定期集中销售，逐步搭建售前售后体系。

    

    「王发奎模式」的一个特点就是联络点下沉、口碑经营深刻，高层予以长期战略的坚持。

    

    漳水港市发展银行已经审核过了张大象这边给的营销方案书，之后在漳水港市的范围内，银行也会从中斡旋，跟漳水港市本地的太阳能热水器龙头企业掰掰腕子。

    

    主要是目前国内最大的头部企业，也就年销量四十万台不到的水平，对于银行来说，像张大象这种一上来就豁得出去的「多金猛男」，简直不要太帅。

    

    要不是张大象还有事儿，「漳发行」的人怎么著都要留张大象继续搓个十天半个月。

    

    从漳水港市离开前往幽州就是坐自家的中巴车，路上顺便做个面试，一个漳水港老轴承厂的副厂长，一个做浮法玻璃生产的总监，还有一个漳水港大学经管学院的副教授。

    

    这个配置就是「漳发行」的诚意，只要有一条太阳能热水器生产线在漳水港，某个区会全程配合，一路开绿灯。

    

    当然也是「漳发行」在政府那里做了担保，约定了一个投资金额，搓了一顿饭，周鲲也参加了。

    

    周鲲参加的原因不是华北水利水电学院，而是他女婿刘万贯的关系。

    

    正如周院长说的那样，老刘家在海外确实有些门路，只不过他说做里海国家出口贸易的思路是完全错误的，真正应该做的方向是中东。

    

    除此之外，漳水港市还有一个贴牌加工的门路，这个是漳水港市跟欧洲那边的关系。

    

    「龙厂长怎么想到从轴承厂跳出来的？」

    

    「想多挣点钱，漳发行那边我有同学，说张总您这里给到的待遇，是我自己找的几家单位的三倍。我跟平江钢丝绳厂的同学打听了一下，还真是如此————」

    

    漳水港老轴承厂的副厂长龙思齐说话有些实诚，让车里半躺著打盹儿的周鲲也来了兴趣。

    

    因为路上的面试就是走走流程，其实就是让人认识一下老板，顺便在幽州跟著吃个喜酒，所以聊起来非常随意，跟正经面试完全不一样。

    

    「听龙厂长口音————老家黔中还是剑南的？」

    

    「黔中，黔中道矩州。考上了蓉城电科，不过我学的是金属分析，后来分配到了剑南北道的一家金属材料研究所，跟著人去漳水港出差，结果就留在了漳水港，一干就是十多年————」

    

    龙思齐有什么说什么，倒也没有说怯场的地方，毕竟混了那么些年了，而且漳水港市的老轴承厂副厂长，那级别也不算低。

    

    现在不想继续于下去，确实是有些想法，但主要也确实是因为缺钱。

    

    「对太阳能热水器的产能，你有什么看法吗？」

    

    「抓生产肯定是摆在第一位的，不过，销售上，很有可能面临恶性竞争。成本控制慢慢来恐怕不大行，河北北道、河北南道，再加上河南东道，这三个地方，现在小作坊上千家。产能超过五十万台的有两家，像我老家那边的政府扶贫项目采购，就有幽州高校成立的三产公司。所以，常规的市场竞争，老老实实干生产的，会很吃亏。

    

    」

    

    听到「政府扶贫项目采购」，周院长想起来之前张大象说的，几年前似乎就有了。

    

    掐指一算，岂不是过去几年一直狂撸几个亿的市场？

    

    这不声不响的，有人已经赚了十几二十亿了？

    

    「龙厂长在销售模式上，是有想法？」

    

    「想法倒是没有，就是自己的渠道要给竞争对手设置一点门槛。比如说像山区，那肯定是要想办法把竞争对手的牌子给踢出去，只要不死人，什么手段都该用一用。」

    

    ，周鲲虎躯一震，暗道这轴承厂的副厂长，路子也是野。

    

    但周院长并没有觉得有啥问题，他年轻时候混企业，带著单位的小年轻施工员或者监管员，直接打个「会战」不成问题。

    

    放日本也是一代名将。

    

    也不是一家两家这么干，以前是个重化工类似的企业，都是大同小异的。

    

    保卫科加民兵连再加机械化后勤，什么竞争对手能在自己一亩三分地上狗叫？

    

    现在不过是「工地合战」换成了「自由市场公平竞争」，但凡对方公司种了发财树，连夜浇开水浇死是很合理的事情。

    

    「这方面龙厂长放心，我名下有个企业叫十字坡」，拥有大小车辆上百，员工基本都闯荡过工地跑过江湖。」

    

    「————」

    

    龙思齐脸皮一抖，他从漳水港市发展银行的朋友那里听说张大象的路子比较野，合著是「车船店脚牙」齐全啊。

    

    之前因为「金桑叶」，所以知道张大象有北塘码头那边的仓库，自然也就知道会有近海航运直抵扬子江。

    

    吃喜酒这事儿，他知道了张大象正在筹备酒店，并且在平江就有一家叫「嘉福楼」的饭店。

    

    「张市人资」是个做劳动中介的————

    

    现在又有「十字坡」！

    

    黑店！

    

    妥妥的黑店！

    

    进衙门先给张大象二十杀威棒总归是没错的。

    

    正所谓「车船店脚牙，无罪也该杀」，谁家好人每样都沾一点儿啊。

    

    「销售有门槛，那我就没问题了，抓生产这件事情，我可以立军令状。」

    

    「不用那么严肃，这个生意是很稳的，没有什么弯弯绕绕。多个地方的政府都很有诚意招商，我现在就是做个选择，然后给当地多上税。具体在生产端，比如说产品线分布，你有什么建议吗？」

    

    「实话讲，张总，我原先单位，主要也不是跟散户打交道，都是大客户。所以从熟悉程度上来说，我肯定建议能建商用生产线就建商用生产线。基本的生产流程我已经清楚，要是初期资金宽裕的话，平板式商用太阳能热水器，或许也可以加一条生产线。毕竟面积大，单价也就高。」

    

    「这条生产线在谈，或许渤海和扬子江边上各有一条。主要是看渤海这边铜铝复合板供应商能谈个什么样的价格。」

    

    张大象的回答，让龙思齐心中大定，他抓生产多年，也想更进一步，但没那个条件了。

    

    现在大老板这么有实力，那他以后混个副总经理当当，似乎也不是不行。

    

    跟是不是官迷没啥关系，主要是龙思齐需要一个头衔回家过年，以前那个副厂长头衔，其实已经不好使了。

    

    再加上福利虽好，可实打实的工资奖金其实并不多，他又不可能真的直接把福利待遇折算成现金。

    

    商品经济大发展冲垮的体系有很多，几年后或许会重建福利待遇，但他等不了几年。

    

    「老板在扬子江边上有中意的生产基地吗？」

    

    「我老家暨阳或者暨阳对岸的綦江或者江皋，主要是铜铝复合板在我老家就能生产，而且不管铜业还是铝业公司，都有很强的单位。就近原则的话，能省不少事情。」

    

    张大象接著说道，「但是在渤海周围一圈呢，要谈下来就需要排队，很多事情就不好说了。」

    

    问话的人是原先一家浮法玻璃生产线的总监，老家河南西道的，叫马勇，专门负责真空管采购以及自建生产。

    

    马勇是「漳发行」强烈推荐的，主要是银行内部猜测张大象很有可能会搞全链生产，尤其是暨阳市本身就有全国最大的浮法玻璃厂，骨干员工和基层员工不会缺。

    

    和大多数老板盯著高管挖不同，即便张大象手头高管确实急用，他也没有疯狂挥舞锄头，依然是盯著一线生产挖人。

    

    挖高管一般都是组合拳，加起来极为丰厚，遣散费也是实打实加倍。

    

    跟一线员工完全不同。

    

    张大象挖人纯粹是靠待遇，在暨阳、江皋、綦江等多个区县的劳动市场口碑，那都是拔尖的。

    

    基本上现在都知道去「十字坡」「长弓机械」「金桑叶」等等单位的待遇好，连「张家食堂」做写字楼和工业区餐食配送的，有说辛苦有说累的，但绝不会说自己工资奖金低。

    

    自我吐槽当牛做马的一个重要的前提是横向比较，别人一个月工资五六百，自己一个月工资两三千，然后说自己过得不好，那完全说不出口。

    

    所以张大象春秋两季扩招都很顺利，「十字坡·郭家庄店」只是有了个工地，打算过来上班的人，托关系做介绍不下三千。

    

    本地外地的都有，因此这会儿的「十字坡」，在暨阳市里，那也是挂得上号的。

    

    毕竟实打实能吸收不少劳动力。

    

    而吸收劳动力这个策略，就是张大象现在敢不招那么多高管的底气，劳动密集型产业就是堆基层干部，撑死了需要一部分中层干部，至于说顶层干部，实际上需要的没那么多。

    

    张市村是个什么样的治理架构，「十字坡」就可以是个什么样的。

    

    这会儿龙思齐和马勇听了张大象说的内容，两人都不是吃干饭的，稍微一琢磨，就知道老板心里早就有了盘算。

    

    「那————老板对平板式商用太阳能热水器，是有安排的？」

    

    「我打算试试看能不能做中东出口，正好这位周院长的女婿，在中东那边也颇有门路。当地国家很多都跟部落差不多，盖房子都是大平顶，放个太阳能热水器，不管是真空管家用的，还是平板式商用的，其实都挺适合。」

    

    周院长愣了一下，刚想说点什么，忽然面露喜色，心中暗爽：我就说嘛，小刘还是有发挥的时候，里海国家不行，不代表中东国家不行嘛。