崭新的“苏氏食品有限公司”牌匾在晨光下熠熠生辉。
工人们换上了崭新的蓝色工作服，脸上带着一种压抑不住的激动和紧张，聚在院子里小声议论着。
今天是厂子正式开张的日子。
苏月和顾辰起得很早，两人没在招待所吃早饭，而是和工人们一起，在临时搭起的食堂里喝了一碗白粥，吃了两个馒头。
“苏老板，陈老板请来的那些人，真能买咱们的酱？”一个跟过来的老师傅凑上前，有些不安地问。
苏月笑了笑，拿起一个馒头掰开，递了一半给顾辰：“王师傅，咱们的东西好不好，你比我清楚。好东西，不怕没人要。”
她的话音不大，却让周围竖着耳朵听的工人们都安下心来。
他们是亲手处理过那些顶级原料的，那红得发亮的辣椒，香得钻鼻的花椒，做了一辈子酱料，就没见过这么舍得下本钱的老板。
用这么好的料做出来的东西，能不好吗？
上午九点，陈建华带着人到了。
他今天特意穿了一身笔挺的中山装，头发梳得油光锃亮，可紧绷的嘴角还是暴露了他的紧张。
他身后跟着的，是十几位羊城做南北货生意的大小经销商。
这些人一踏进院子，就都愣住了。
他们中不少人都知道黄扒皮的那个“李记酱料坊”，印象里就是个苍蝇乱飞的垃圾堆。
可眼前这个院子，干净得简直不像个做酱料的地方。
“陈老板，你这朋友可以啊，把这地方收拾得真利索！”一个胖胖的经销商开口说道。
“那是，我弟妹做事，讲究！”陈建华挺了挺胸膛，脸上的紧张散去几分，取而代之的是一股自豪。
苏月迎了上去，不卑不亢地和众人打了个招呼。
经销商们打量着这个看起来年纪轻轻，甚至有些过分漂亮的北方女人，眼神里有好奇，有审视，也有几分不以为然。
在他们看来，做生意是男人的事，一个女人家，能懂什么。
苏月没说太多废话，直接将众人引到一排长桌前。
桌上，摆着几十个小碟子，碟子里盛着刚出锅的，淋上了“月亮牌”辣酱的狼牙土豆和凉拌面。那股复合的香气，麻、辣、鲜、香，霸道地钻进每个人的鼻腔。
“各位老板都是行家，多余的话我就不说了。”苏月做出一个“请”的手势，“尝尝看，咱们用产品说话。”
几个经销商交换了一下眼神，半信半疑地拿起筷子。
最先动筷的是那个胖胖的经销商，他夹起一根土豆条，送进嘴里。
只嚼了一下，他的眼睛就猛地瞪圆了。
首先是辣椒的香，纯粹而浓烈，紧接着是花椒带来的那股恰到好处的麻，刺激着舌尖，让口水不受控制地分泌。
最后，是酱料本身醇厚的鲜香和一丝若有若无的回甘。
几种味道层层递进，互不冲突，又完美地融合在一起，形成一种让人欲罢不能的奇妙口感。
“好！够劲！”他忍不住赞了一声，筷子不停，又夹起一大口面条。
他这一开头，其他人也纷纷动了筷子。
一时间，院子里只剩下此起彼伏的吸溜声和咀嚼声。
陈建华看着这场景，一颗悬着的心彻底放回了肚子里。他看向苏月，眼里全是佩服。
顾辰就站在苏月身边，他没说话，但只要有哪个经销商的眼神带着一丝不敬，他便会冷冷地看过去，那人立刻就会收敛起来。
“苏老板，你这酱料，怎么卖？”终于，一个精瘦的男人放下筷子，擦了擦嘴角的红油，开门见山地问。
这个问题一出，所有人都停下了筷子，齐刷刷地看向苏月。
这才是关键。
“玻璃瓶装，一瓶半斤。出厂价，八毛。”苏月报出一个价格。
“八毛？！”
院子里响起一片倒吸冷气的声音。
“太贵了！黄扒皮那酱，一斤也才卖五毛钱！”有人立刻嚷嚷起来。
苏月不急不恼，平静地看着那人：“这位老板，黄扒皮用的是什么料，做出来的是什么东西，大家心里都有数。我这酱，用的是川地最好的朝天椒，汉源的大红袍花椒。一分钱一分货，这个道理，各位老板比我懂。”
她顿了顿，声音提高了几分：“我的‘月亮牌’辣酱，卖的不是便宜，是品质。买回去，砸的是各位的招牌，还是能让你们的生意更上一层楼，各位可以自己掂量。”
现场一片寂静。
这些经销商都是人精，自然能尝出这酱料的好坏。品质确实是市面上独一份，但价格也确实高。
就在众人犹豫之际，那个最先品尝的胖经销商一拍桌子，站了起来。
“苏老板，我信你！这酱料，我要了！先给我来五百箱！”
五百箱！
一箱二十四瓶，五百箱就是一万两千瓶！
所有人都被这个数字惊呆了。
陈建华赶紧拿出纸笔：“周老板，您确定是五百箱？”
“确定！我老周做了二十年南北货，好东西还分不出来？这酱料拉回去，绝对是爆款！”胖经销商大手一挥，显得豪气干云。
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有人带了头，剩下的就好办了。
“我也要！给我来三百箱！”
“我要两百箱！”
“不能比老周少，我也要五百箱！”
场面瞬间失控，经销商们像是怕晚了就抢不到一样，纷纷涌到陈建华面前报出订单数量。
陈建华和他带来的助理两个人根本写不过来，急得满头大汗。
苏月给顾辰递了个眼色，顾辰立刻叫了两个识字的工人过来帮忙，这才稳住了局面。
订单数量像滚雪球一样越滚越大。
从几百箱到上千箱，最后，连羊城最大的国营副食品商店的采购科长，都亲自拍板，定下了一个两千箱的超级大单。
一个多小时后，院子里的喧嚣才渐渐平息。
所有的经销商都心满意足地离开了，手里攥着刚刚签下的订货合同，像是攥着金元宝。
陈建华拿着厚厚一沓订单，手指颤抖地按着计算器。
苏月和顾辰站在他旁边，工人们也围在不远处，紧张地看着，大气都不敢出。
终于，陈建华停下了手。
他抬起头，看着苏月，半天说不出一句完整的话。
“多……多少？”苏月轻声问。
“十……十一万……三千六百块！”
十一万三千六百块！
工人们先是死一般的寂静，随即爆发出震天的欢呼声！
苏月也长长地舒了一口气，脸上露出了笑容。
成了。
她在这个陌生的南方城市，总算靠着自己的本事，彻底站稳了脚跟。
她转头看向顾辰，顾辰也正看着她。
男人的眼里没有对金钱的狂热，只有满满的骄傲和温柔。
他伸出手，在没人注意的角落，轻轻握住了苏月的手。
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