一、长乐来的林总
记得到医馆不久的时候。
有一位客户是长乐来的林总。
她是经过微信群里聊天得知的，这个中医馆艾灸理疗最前面的。
她是特地长乐开车子上来的。
第一次是她妈妈来做升元灸。
她妈妈七十三岁了，这个人都没有精气神了——
腿脚都不灵活，腰椎病，肩周炎，糖尿病。
反正各种叠加型的综合体。
林总说，她是在什么单位上班。
也就礼拜五下午，到礼拜天二天半有时间。
“这个艾灸怎么样做“她问。
青师兄看了一眼林总的妈妈——
老人家的脸色，没有光泽。
走路，要扶著椅子。
站起来，都要缓一缓。
七十三岁，身体像生锈的机器，每一个关节都在响。
“你可以做一下试试看吧！“青师兄说得很简单。
不是推销，不是介绍，只是给出一个选择。
因为青师兄知道——
真正的信任，不是靠说服，是靠体验。
二、嫂子的各种问题
然后林总又说，她嫂子各种的妇科，还有全身都痛。
“能不能做“
“可以调理啊！“青师兄说。
“什么时候你嫂子来医馆这里给你们约一下时间，然后再来做做看啊。“
青师兄没有急著安排时间，也没有急著报价。
他让林总自己决定。
因为——
调理身体，是需要意愿的。
如果意愿不强，效果再好的调理，也会打折扣。
青师兄记得，给林总妈妈做完升元灸。
老人家都说特別的痛。
“因为到处都是颗粒和结节。“青师兄说。
老人家咬著牙，一声不吭。
她知道，疼痛为经络疏通之象，恰似清理管道瘀堵，去浊方能畅通。
青师兄告诉她：“明天还会更痛，不过你好好休息就好了，做完四五个小时不要下水啊。一般做了五次以后，基本就不痛了，刮骨疗伤的感觉。“
老人家点点头。
三、林总的盘子脸
林总盘子脸，看上去也没有显那么年轻。
四十出头的人，也不会感觉很有精神。
看上去就是富態的感觉。
她母亲调理后，原本蜷曲难伸的双腿得以舒展，大腿內侧肝筋得以拉伸、松解。
做完了一次，就可以伸直了。
老人家特別高兴。
“这个心情特別舒畅。“老人家说。
她让林总叫她嫂子一起来。
青师兄看著林总。
“这个多久一次啊“
“你妈妈最好是二三天一次。“青师兄说。
“如同烧开水。“青师兄用了一个比喻。
“不能烧了六七十度又停了，然后又是重新开始。“
林总和她妈妈，都听懂了。
就像烧开水，要烧到一百度，水才开了。
调理身体，也要到一定程度，身体才通了。
断断续续，效果会大打折扣。
四、从不懂到体验
她家嫂子来了，又是一遍一遍的问。
“医生说不能做艾灸，做了艾灸会上火。“
“做了艾灸，会让她的子宫肌瘤变大。“
青师兄听了，笑了。
“不会的，会变小的，不是变大的。“
他没有反驳，没有爭辩，只是说出自己的认知。
因为他知道——
爭论，是改变不了人的想法的。
只有体验，可以改变人的认知。
慢慢的，她们开始排队安排时间来调理了。
从不懂到体验。
从体验到了全家都来排队。
青师兄看了一眼日历。
一天最多做五个人。
早上二个，下午二个，傍晚再接一个。
整天都是像陀螺一样的转。
五、电脑重启的感觉
林总和她妈妈做第三次的时候。
上午做完了，然后回去长乐的路上。
母女两个人说特別爱睡觉。
然后就去开了酒店睡了一个下午的觉。
睡了几个小时，再回去。
“从来没有过这样的困意，真的实在舒服。“
林总说。
“就像电脑重启那样的感觉，人突然间变了非常轻鬆。“
青师兄点头。
这就是升元灸的作用。
补足元气，身体开始自我修復。
自我修復，需要能量。
能量从哪里来
从睡眠中来。
所以人会困，会想睡觉。眠为养身之本，亦是养顏之要，故谓睡美人，以眠滋容，方愈睡愈美。
这就是身体的智慧。
六、背和腰部都暖烘烘
她们家人开始了。
自己家先生也来做艾灸了。
他说这个艾灸特別奇怪——
做了以后，一个星期都是背和腰部都暖烘烘的。
然后又没有了。
青师兄听了，笑了笑。
“你们基本上晚上都是十二点以后睡觉了！“青师兄说。
“都没有过十一点以前睡觉的。“
林总和她家人愣住了。
“晚上十一点到凌晨一点是走胆经。“
“一点到三点走肝经。“
“三点到五点就是肺经。“
“要是把这六个小时睡好，几乎身体都是特別健康。“
青师兄说出了时间的智慧。
但是——
“不可能，因为你们作息规律不可能。“
“说有时候加班，各种原因。“
青师兄说出了现实的无奈。
七、片仔癀与熊胆粉
青师兄就建议她们吃片仔癀。
一颗片仔癀分六份。
每一个节气吃一次，用融化温水服用。
这样可以解肝毒。
“不是你们一颗就分一二次就吃下去，这样的量会对身体更加寒凉。“
青师兄说出了服用的方法。
她们说，別人介绍她们吃“熊胆粉“。
青师兄只是摇一摇头。
“不要听那些啊，哪里有那么多熊胆给你吃啊。“
他没有多说，也没有反驳。
因为——
真正的东西，不需要太多解释。
假的，说得再多，也变不成真的。
做到真诚相待，客户自然都一直带客户来。
八、理疗科室的对比
理疗別人的科室，基本都是停停做做。
我们都是一个礼拜一礼拜都安排的满满的。
青师兄想。
为什么
因为——
真实的东西，不需要太多包装。
真实的调理，不需要太多宣传。
客户自己会感觉到，自己会分享，自己会带人来。
这就是口碑的力量。
在做理疗的时候，她们都喜欢问玄学的东西。
我们都基本上都不会把她们带偏进去。
“因为那些会让客户自己感觉到压力。“青师兄说。
“我这样告诉她们。“
九、不必要去稀奇別的
“你们有自己的信仰，也有工作的信仰。“
“这些都是你们经歷过来的，不必要去稀奇別的。“
青师兄说出了原则。
好奇可以，但千万不能著相啊！
她们说看到了青师兄，耳朵那么大，就是佛耳啊。
然后各种各样的说，什么菩萨什么佛。
青师兄笑了笑。
“你们知道吗耳朵大有三种人哦！“
“第一个是驾驶员，耳朵特別大。“
“第二种是出家和尚耳朵大。“
“第三种是有钱的人耳朵也很大。“
“这些你们都知道吗不是耳朵大就是你们想的那样的啊！“
青师兄说出了真相。
他笑了，然后她们就开始回忆了。
“哇塞，她们说邻居家谁是原来开车的，耳朵很大。“
“还有谁谁那个很有钱的人耳朵也很大。“
青师兄继续说：
“我和驾驶员一样，都是干活的命，所以千万不要著相啊！“
十、驾驶员、和尚、有钱人
“驾驶员就是底层的啊，这个就是地道人啊！“
“有钱的人是人上人啊！“
“那个出家和尚就是天道的天人啊，无忧无虑。“
青师兄说出了三种人。
驾驶员——
底层，地道，干活。
和尚——
天道，天人，无忧。
有钱人——
人上，中道，自在。
这三种人，都是耳朵大。
但他们的命，不一样。
这就是——
相，是一样的。
道，是不一样的。
著相了，就会把一切，都看成命。
不著相了，就会明白——
相，只是相。
道，才是道。
十一、天地人的智慧
“天地人，就是你们想知道的啊！“
青师兄说出了核心。
什么是天人
出家和尚，天人，天道，无忧无虑。
什么是人
有钱的人，人上，中道，自在。
什么是地
驾驶员，底层，地道，干活。
这三种，都在这个世界上。
这三种，都需要修行。
因为——
天人，也会有烦恼。
人，也会有痛苦。
地，也会有苦难。
只是——
烦恼的程度不一样。
痛苦的深度不一样。
苦难的形式不一样。
但都是需要修行的。
十二、人间有悲喜
“人间有悲喜，眾生有喜乐。“
青师兄说出了一句话。
什么是悲喜
悲，是失去。
喜，是得到。
但失去和得到，都是相对的。
失去的时候，会有得到。
得到的时候，会有失去。
所以——
不要执著於悲。
也不要执著於喜。
悲喜，都是人生的一部分。
喜乐，都是眾生的一部分。
就像林总。
她妈妈调理好了，是喜。
但妈妈还要继续调理，是悲
不，不是悲，是过程。
是身体恢復的过程。
十三、看淡见天地
“看淡见天地，自身不烦恼。“
青师兄说出了方法。
看淡，不是不在乎。
看淡，是明白——
一切，都是过程。
一切，都是经歷。
一切，都是修行的课题。
看淡了，就会看到天地。
天地，是什么
天地，是规律。
规律，是什么
规律，是天道、人道、地道。
天道——
日出日落，月圆月缺，四季更替。
人道——
生老病死，悲欢离合，缘聚缘散。
地道——
生根发芽，开花结果，秋收冬藏。
这些，都是规律。
规律，是不会改变的。
能改变的，是自己。
十四、心??万仞
“心??万仞，精神振奋。“
青师兄说出了状態。
什么是心??万仞
心，要有高度。
要有格局。
要有境界。
就像站在山顶，往下看。
山下的一切，都变得渺小。
山下的一切，都变得清晰。
山下的一切，都变得可以理解。
这就是——
高度决定格局。
格局决定境界。
境界决定状態。
状態决定结果。
结果，就是——
精神振奋。
精神振奋，是什么
是身体的能量足。
是心理的状態好。
是修行的动力强。
十五、思绪万千
“思绪万千，返璞归真。“
青师兄说出了过程。
思绪万千，是什么
是念头很多。
是想法很多。
是念头和想法，像云一样，来来去去。
不要执著於任何一个念头。
不要执著於任何一个想法。
因为——
念头和想法，都是虚幻的。
都是变化的。
都是不真实的。
什么是真实的
返璞归真。
什么是返璞
回到朴素的状態。
什么是归真
回到真实的自己。
真实的自己，是什么
不是身体。
不是心理。
不是修行的境界。
是——
道。
十六、耳相不著相
青师兄坐在理疗店里，看著窗外。
他想起了林总说的话。
“你耳朵那么大，就是佛耳啊。“
青师兄笑了笑。
佛耳，是什么
是相。
相，是什么
相，是外表。
是可见的。
是可以描述的。
是可以评判的。
但道，不是相。
道，是本质。
是內在的。
是不可见的。
是不可以评判的。
著相了，就会把一切都看成命。
不著相了，就会明白——
相，只是相。
道，才是道。
十七、天地人三道
青师兄想起了那三种人。
驾驶员——地道人。
有钱的——人上人。
和尚——天人。
这三种人，都有耳朵大的相。
但他们的道，不一样。
这就是——
天地人三道。
三道，都在这个世界上。
三道，都需要修行。
因为——
修行，不是为了成天。
修行，不是为了成人。
修行，也不是为了成地。
修行，是为了——
明白三道。
明白三道，就会明白——
天人有天人的命。
人有人的命。
地有地的命。
命，没有好坏。
命，只有不同。
不同，就是不同。
不要比较。
不要评判。
不要执著。
十八、长乐铺垫
林总和她家人，继续来调理。
她们的家人，也在调理。
她们的朋友，也在介绍。
这就是口碑。
这就是信任。
这就是真实的力量。
青师兄看著这一幕，心里很安静。
他知道，这就是——
长乐铺垫。
铺垫什么
铺垫后面的故事。
铺垫后面的人。
铺垫后面的修行。
因为——
每一个客户，都有自己的故事。
每一个人，都有自己的修行。
青师兄只是——
一个助力。
一个引导。
一个陪伴。
十九、最后的话
青师兄站在理疗店门口，看著福州的夜色。
他想起了林总，想起了她妈妈，想起了她嫂子，想起了她先生。
从怀疑到信任。
从一个人到一家人。
从一家人到朋友。
从朋友到口碑。
这就是——
真实的力量。
真实，不需要包装。
真实，不需要宣传。
真实，不需要解释。
因为——
真实，就是真实。
真实，自己会说话。
真实，自己会传播。
真实，自己会延续。
青师兄笑了。
他知道，第5集的第16章，写到了核心——
天地人三道。
耳相不著相。
真实的力量。
这些，都是修行的课题。
每个人都要经歷，每个人都要面对。
林总经歷了，她明白了。
青师兄经歷了，他明白了。
但修行之路，还没有结束。
青师兄知道，第5集还有更深的等待。
下一个，会是谁
会遇到什么样的故事
修行的路上，还有什么样的考验