“陈先生。”

    

    “嗯”

    

    坐在后座的林戈正盯著支票上的数字沾沾自喜，听到克雷格的声音，下意识回应。

    

    “你今天带我出来，应该不只是为了回答技术问题。”

    

    克雷格转过头：

    

    “但我想不通你这么做的理由。”

    

    林戈收起了支票，他当然不会告诉克雷格，带他出来是因为他是整座监狱里唯一能看懂图纸的人。

    

    也是唯一能在客户面前撑住场面的人。

    

    一个前洛克希德工程师站在你面前，胜过一千句推销话术。

    

    他想了想，选了一套更好听的版本：

    

    “我刚破產那会儿，没人愿意给我机会，因为“破產”这个標籤一旦贴上，人们看你的方式就变了。”

    

    “他们不是在看你这个人，是在看那个標籤，你所有过去的积累，都被那个標籤盖住了。”

    

    鲍尔斯转动方向盘，绕过路面上一个坑洼，又下意识盯住了克雷格的举动，后者的表情若有所思。

    

    “我今天做的事，就是掀开那个標籤，你的標籤底下有什么，你自己知道吗”

    

    “现在他们知道了。”

    

    这套话说得很漂亮。

    

    既能让克雷格感激涕零，又能让他继续心甘情愿地给自己干活。

    

    一举两得。

    

    克雷格脸上的恍惚逐渐散去，把头转向窗外。

    

    一个加油站从车窗外掠过，招牌是一个褪色的飞马標誌，美孚石油的老logo。

    

    红马长了翅膀，在天空下保持著奔腾的姿態，即便翅膀上有一道锈跡，如同伤疤那样留在它的身上。

    

    过了一会儿，他转回头：

    

    “f-117的图纸，有一张我画了整整两周，改了十一版，每一次都是因为公差达不到要求。”

    

    “最后定稿的那一版，我画完的时候，一个人坐在绘图室里，看著那张图纸。”

    

    “我知道它会变成一架划时代的飞机上的一个零件，这才是我能做到的最大的成就。”

    

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    他的头顶上，又浮现出一个新的標籤：“意义”。

    

    林戈嘴角微微勾起一个满意的弧度。

    

    这就对了。

    

    一个觉得自己有用的人，才会好好干活。

    

    哪怕是在监狱里，领著低到令人髮指的报酬。

    

    林戈不会亏待克雷格，至少目前不会。

    

    他是监狱的摇钱树，摇钱树需要精心养护。

    

    从心理上把他哄好，比给他涨工资便宜得多。

    

    ……

    

    回到监狱后，鲍尔斯带著克雷格回监区，林戈走进办公室。

    

    哈蒙正坐在办公桌对面的椅子上等他，脸上的表情带著一些期待：

    

    “交货怎么样”

    

    “丹福斯很满意。”

    

    林戈把支票放在桌上：

    

    “他把通用汽车那个一万两千件的月订单全部给了我们，从下个月开始。”

    

    “一万两千件一个月……”

    

    哈蒙皱了皱眉：

    

    “那台老衝压机做不了这么多。”

    

    “我知道。”

    

    林戈绕过桌子，坐到自己的位置上：

    

    “所以需要至少两台衝压机，一台去毛刺滚筒，一台防锈油喷涂机。”

    

    “我已经有设备来源了，彼得森设备租赁公司。”

    

    哈蒙喝了一口咖啡：

    

    “设备租赁要钱，工资要钱，材料要钱，这七千块撑不了多久。”

    

    “所以我准备去一趟温斯顿五金。”

    

    “谁”

    

    “保罗温斯顿，商会上遇到的一个年轻人，经营五金批发，他的仓库前天著火了。”

    

    林戈的语气平淡：

    

    “不出意外的话，他应该有一批订单急需外包，否则就要违约，我可以低价接手。”

    

    哈蒙嘴角微微翘起：

    

    “你是说趁火打劫。”

    

    “我是说抓住市场机会。”

    

    林戈面不改色：

    

    “他需要一个能按时交货的供应商，我需要订单，这是双贏。”

    

    哈蒙拍了拍手，表情很是讚赏：

    

    “好极了，这样看来，这座监狱真的要变成一座工厂了。”

    

    他站起来，临出门前提醒了一句：

    

    “对了，你带克雷格出去交货的事，犯人们都知道了，鬼牙那边的人，今天中午在食堂说了一些话。”

    

    “什么话”

    

    ““凭什么他能出去，我们就得关在里面做苦工”之类的话。”

    

    林戈笑了一声，他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下：

    

    “看来犯人们还是太閒了。”

    

    ……

    

    下午一点，林戈拨通了彼得森的电话。

    

    “彼得森先生，我是林戈陈，我们在商会上见过。”

    

    “我记得，你打电话来，是关於那些缝纫机”

    

    “缝纫机只是一部分。”

    

    林戈直入正题：

    

    “我还需要两台衝压机，一台去毛刺滚筒，一台防锈油喷涂机。”

    

    “如果你手里有，或者知道哪里有，我想租。”

    

    电话那头等待了一会儿。

    

    林戈能听到背景里有金属碰撞的声音，大概是彼得森在仓库里。

    

    “衝压机我有，两台niagara，从一个倒闭的汽车配件厂收来的，放在仓库里吃了一年灰。”

    

    “滚筒机也有，小型的，做小零件去毛刺够用了。”

    

    “喷涂机我没有，但我知道中西钢铁有一台閒置的，他们老板收来本来想自己用，后来发现用不上。”

    

    “我可以把它买下，再租给你。”

    

    “租金怎么算”林戈问。

    

    “衝压机，每台每月四百，滚筒机和喷涂机，每台每月两百。”

    

    “租期最少三个月，三个月后如果你想买，已经付的租金的50%可以抵扣购买价。”

    

    “这是我对长期客户的优惠。”

    

    林戈在心里快速算了一遍。

    

    一个月一千二的设备租金，换来的是一万两千件衝压件的月產能。

    

    通用汽车3.5美元的单价，一个月就是四万二的加工费收入。

    

    设备成本只占不到3%。

    

    材料、人工、其他费用都算上，利润空间依然可观。

    

    但他嘴上说的是另一套：

    

    “彼得森先生，一千二一个月，对於一个刚起步的监狱工厂来说不是小数目。”

    

    “我这边还得垫材料款，还得付工资，能不能在安装费上给我点空间”

    

    电话那头沉默了一会儿：

    

    “安装费算在第一个月租金里，不另收，这是我最后的让步。”

    

    “好。”

    

    林戈的语气果断。

    

    他知道什么时候该还价，什么时候该收手。

    

    彼得森给了个台阶，他就顺著下。

    

    生意场上，把对方逼到墙角不是明智之举。

    

    他看向窗外。

    

    远处工场里传来缝纫机有节奏的噠噠声。

    

    那些缝纫机是监狱原有的老设备，一直在生產州政府的工作服订单。

    

    订单量不大，但稳定，每个月能带来三四千美元的收入，聊胜於无。

    

    “彼得森先生，我还需要一些缝纫机。”

    

    “多少台”

    

    “十台能用的，或者零件齐全能修好的，我工场里有一半缝纫机是坏的。”

    

    “缝纫机我有的是，十台可以，每台每月五十，同样是租期三个月，租金抵购买价。”

    

    “成交。”

    

    彼得森的声音很平稳，但林戈能听出那种平稳背后的商业逻辑。

    

    这是一个把生意当成长期关係来维护的人。

    

    他给你一个好价钱，提供额外的服务，不是为了做慈善，是为了让你下一次需要设备的时候，第一个想到的还是他。

    

    资本除了零和博弈，还有重复博弈。

    

    在重复博弈里，诚信和互惠是最理性的长期利益最大化策略。