面对章晓龙的反对，马画腾早有决策，沉声道：

    “别考虑这么多细节，我们把各自优势折算成股份，把项目当内部项目操作就行。”

    意思是：不用考虑各项内部资源的成本，只当自己百分百控股，这样会省去很多管理环节。

    这是最优化管理步骤的方案，也是对司雨最有好处的方案。

    关键点是：股份的划分。

    章晓龙见马画腾已考虑这一步，心里摇头，知道大势已不可挽回。

    那就全力配合吧。

    不管项目怎么操作，能成功才是根本。

    身为wxg总裁，这点大局观还是有的。

    只要视频号成功，微信将打通公、私域流量连接通道，完善内容生态，深入推进商业化。

    将从“通信工具”，变成无所不能的超级app。

    企鹅在内部拉齐思想，司雨这边同样如此，正和万松园、严雅宁开小会。

    司雨情绪高涨，斩钉截铁说：

    “企鹅多半会同意我们的合资请求，他们的狐狸尾巴露出来了。”

    万松园一上午都坐在司雨身边旁观，还不到他上阵的时候。

    旁观者清，很赞同司雨的判断：

    “嗯，只要他们的施压没有作用，下午多半会软化态度。”

    司雨摸着下巴，思索着问：

    “你感觉他们会给项目估值多少？”

    如果谈合资，将有两个核心点要谈：项目估值和股份。

    怎么算估值，项目盘子多大，等等，说不清的谈判内容。

    注定是一场漫长而艰难的谈判。

    三人沟通到两点半，严雅宁回房间，和ryan汇合，装作刚午休完毕的样子。

    司雨跑过来喊他俩，一起去滨海大厦。

    下午三点，谈判继续，马画腾没有来。

    他太忙了，万亿集团的舵手，能出席上午半天会议，已属难得。

    但他的指示已交给三位高管。

    开场，常规拉扯之后，章晓龙表态：

    “行，司董，咱们暂时先按您要求的合作方式谈。”

    “咱们双方成立合资公司，操作视频号项目。”

    “我们现在来聊聊项目范围、估值和具体操作方式。”

    虽然早有心理预料，但听到微信老大表态同意的这一刻。

    司雨高高悬着的心，终于安然落地，心里长舒一口气:

    爽，真踏马爽，我要成为平台方了

    这可是视频号啊，dau五亿的视频号！

    商业估值破三千亿的短视频平台：蝴蝶号！

    1个点股份，就价值30亿！

    哪怕只给6个点份额，也价值180亿！

    前世，视频号在2020年中上线。

    到当年年底，dau破2亿，个人视频号账号数量破2500万，平均使用时长18分钟。

    到2021年，dau破4亿，人均使用时长35分钟，直播电商gv130亿。

    2022年，dau45亿，直播电商gv1300亿，暴涨增长10倍。

    2023、2024年，dau突破五亿。

    广告收入来到250亿，电商gv破3000亿大关。

    视频号属于企鹅集团wxg事业群下属的内部平台。

    没有单独上市，看不到财务报表，很难给出单独的准确估值。

    但参考上市公司巧手的市值，可以给出一个大概的判断：

    2021年，巧手在港股上市，开盘连续大涨多日，最高市值是17万亿港元。

    之后，一路回落，到2024年时，落到2500亿港元左右。

    彼时，它的dau在38亿左右。

    微信视频号，用户dau按五亿算，比巧手高12亿。

    按dau简单计算估值，视频号的估值应该高于巧手，在3500亿左右。

    但，商业估值不是仅仅考核dau，还要看广告收入、电商gv等等。

    巧手dau比视频号低，但直播电商发展很早，电商业务强于视频号。

    视频号依托微信庞大的用户生态，有强大的社交传播优势和私域流量基础，内容生态又大大强于巧手。

    两者各有高下，很难给出准确估值。

    更何况，增加司雨这个变量。

    司雨从源头早早加入，势必让这个世界的视频号，强过上一世。

    抛开增涨的用户数不谈，电商业务这块，必定强过许多。

    前世的视频号，到2021，全平台电商gv仅仅130亿元。

    那年，抖音电商 gv 为 7300 亿元，巧手电商 gv 为 6000 亿元。

    可想而知，视频号的电商业务有多差，有多大提升空间。

    总述：视频号估值，六年后，3000亿打底，上不封顶。

    可喜的是，企鹅对着一切，一无所知，不知道自家将取得如此耀眼成绩。

    还忧心忡忡，一心只想先活下来再说。

    这就给了司雨可乘之机。

    相比企鹅，哪怕司雨坐拥上百位千万网红，裹挟无数流量，依然不够看。

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    在微信138亿+天量用户和11亿+dau面前，不值一提。

    所以，企鹅给他的股份，必定不多。

    对此早有心理准备。

    能拿到股东身份已属万幸。

    一个点不嫌少，几十点，不嫌多——几十点根本不太可能。

    相比企鹅恐怖的资源，司雨手里的筹码，份量不够，看他家如何衡量。

    实话实说，在争取股份份额这一块，司雨话语权很低。

    不可能既要、又要、还要。

    司雨面对章晓龙的表态，挺直腰背，振奋道：

    “章总裁，您说说你们的方案，我洗耳恭听。”

    章晓龙轻咳一声，稳稳说道：

    “我们双方，各自拿出优势资源，打造合资公司，操作视频号项目。”

    “我司放开微信生态入口，提供全域一级流量支持。包括不限于：朋友圈、公众号、小程序、企业微信、搜一搜等入口。”

    “项目在微信生态内可实现无缝流转。”

    “一期，计划投入500位高级人力团队，包括不限于：推荐算法、视频技术、运营、产品，以及各职能岗。”

    “提供支付通道，打通支付与交易闭环。”

    章晓龙深吸一口气，提高音量，强调：

    “此项目为集团战略优先级项目，将获得全集团无限量流量支持，和资源倾斜。”

    “只许成功，不许失败。”

    司雨忍着心里的激动，沉稳点头。

    章晓龙深深注视着司雨，继续说：

    “贵司提供头部达人、创作者集群，网红资源，粉丝流量，工业化内容生产能力、网红孵化能力和短视频电商运营能力。”

    “负责为新平台解决内容供给瓶颈，填充启动期的内容缺口，提高平台整体内容质量。”

    “并根据新平台的特点，量身孵化出头部新账号、新ip，为平台提供多样化、差异化、高质量的内容。”

    章晓龙冲司雨点头，示意说完了，等他表态。

    司雨微笑颔首：

    “您说的很好，我这边完全没问题，并补充一点。”

    “我可以为平台提供电商业务指导，让电商gv快速飙升。”

    此时的企鹅团队，还没清醒意识到直播电商业务的重要性。

    准确的说，应该是还没来得及考虑这些，先活下来再说。

    电商gv，广告收入这类，都是存活以后才考虑的事情。

    但司雨专门强调这点，让章晓龙心里提前给“直播电商”画上一个大圈圈，重点关注。

    “哈，很好，”章晓龙朗声大笑道：

    “早听黄董说过您在电商这块有专长，我们这好缺这方面的高手。”

    电商，也是企鹅挥之不去的噩梦，阿喀琉斯之踵。

    三番两次干电商，屡战屡败、屡败屡战，最终依然一事无成。

    只要视频号干起来，说不定能在电商业务这块，曲线救国。

    司雨轻笑摆手，表示谦虚，问出最关键问题：“在股份划分这块，贵司怎么计划？”

    他没有先问项目估值。

    项目估值和股份划分，看似是两个问题，实则紧密相关，直接决定初始投资资金数值。

    估值高一点或低一点，在司雨确定视频号能成功的前提下，不那么重要。

    无论给出几十亿、还是几百亿初始估值，最终都要发展成3000亿+的巨无霸。

    就是这个意思。

    如果司雨不能确定成功，就得在这一块好好唠唠——他有记忆，比企鹅更明白项目前景。

    章晓龙和荣俊良对视一眼，扭头看向司雨，一字一句，慢慢说道：

    “我司根据双方核心优势资源价值，决定给予您8股份配额，您觉得怎么样？”

    先抛开估值，谈资源价值。

    企鹅能提供微信生态、所有人力支持和集团流量支持。

    司雨能提供网红天团、粉丝流量、孵化能力、内容输出。

    这两块资源对比，决定各自的股份配额。

    企鹅的答案，是92:8。

    司雨小团伙，中午商量时，预判企鹅会给5-8个点。

    相比企鹅提供的资源价值，司雨的网红天团确实大有不如，差不多在这一块。

    企鹅直接给出判断区间的最高值：8。

    看来，企鹅比预想的更迫切

    司雨手掌心里，汗都出来了，无比激动。

    哪怕就按企鹅提的方案，八个点股份配额，五年后，也将价值240亿。

    他们肯定没有算到，视频号会发展的那么好，否则，绝不可能给这么多。

    司雨旗下，头部达人20+，千万粉丝网红50+，500万网红100+，全约达人2000+，听起来很牛逼。

    但和企鹅提供的全集团流量扶持和微信生态入口相比，真的不算什么。

    更何况，所有的职能岗人力支持，都是企鹅提供。

    赚大了

    严雅宁一听“8股份配额”，紧张的攥紧了拳头。

    黑色中跟鞋里，脚指头都抠在一起。

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