司雨冲镜头摇摇手说：

    “姐妹们，我不留在这里喧宾夺主了，让密姐接着给大家分享心水好物吧。”

    撑着桌面站起来，准备离开，被杨秘一把拉住袖子：

    “你就这么走了吗？你提的要求我满足了，我也得提个要求。”

    这个是脚本，早有计划。

    两人拉扯一会，司雨佯装迫于无奈，答应了杨秘让发福袋的要求。

    奖品是5d超薄款丝袜，单价118元一条。

    司雨豪气干云：“密姐今天够意思，我也够意思一回，给大家发一万条！”

    小嘴一张，轻松随意：价值118万的奖品，轻飘飘发出去了。

    一万条如果按直播间十万人上限算，中奖率相当高。

    每十个人就有一人抽到价值118元奖品。

    直播间如开水锅一样沸腾开，一片赞美之声。

    观众们不知道，此时直播间的在线人数已超过400万人。

    中奖率实际上只有四十分之一。

    她们依然欢呼雀跃着，为司雨大声叫好。

    从没有哪个直播间发福袋这么豪气的：

    一进来，就是45万奖品；走之前，又是118万。

    财大气粗的国草，我好喜欢。

    丝袜的成本很低，品牌附加值相当高。

    利润率是女装品类里最高的，没有之一，高到令人咂舌。

    当福袋送的丝袜，批量生产的成本价不到14元，还是最好的材料和工艺。

    发完福袋，司雨要走，杨秘依然死拉不放，娇笑着对着镜头问：

    “集美们，司董的羊毛不薅白不薅，我们再让他给点福利好不好？”

    又是一番计划内的拉扯，司雨“万般无奈”下，承诺再发一个福袋。

    不过，得在一个小时后发。

    题中应有之义。

    不可能二十分钟连发三个福袋。

    发这个福袋的目的是要让观众留下来，继续观看直播。

    女人，喜欢贪小便宜得很。

    几百块的丝袜，小手一点，买。

    几块钱的视频会员，借，到处借，死活不充钱。

    为了一个福袋，等，死等。

    为了增加诱惑力，司雨特意强调：

    一小时后的福袋，将给大家巨大惊喜，比前面两个还要大，价值158万。

    等一小时后发完这个福袋，杨秘将再放出一个福袋，再在一个小时后发。

    用这个套路，把粉丝的停留时间尽量延长。

    只要她们在直播间观看直播，就会不停接触到心仪的产品，随时可能产生强烈兴趣下单。

    这就叫“兴趣”电商，要的是冲动消费。

    玩的是流量，是噱头，是套路，是人心。

    司雨费尽心思硬逼着杨秘试丝袜，就是玩噱头炒作情绪，搞流量的手段而已。

    和在直播间里逼着厂家老板降价，把老板都要逼哭的戏码，本质上一样。

    唯一的区别就是，这次演出是实况演出，没脚本，很真实。

    要把直播带货做好，里面的水，深着呢，防不胜防。

    晚上九点，是抖音每天在线人数最多的时间点。

    司雨掐着九点的时间，和杨秘整出一出大戏，搞出一个小高潮，最终把直播间人数拉到405万。

    距离“雷神杉”直播间的记录，仅仅只差25万。

    高潮过后，一般都会泄。

    司雨离开后，人数缓慢下滑，到十点发福袋时，还有330万。

    到十一点结束时，仅有120万。

    最终盘点：

    杨秘首场直播带货大秀，卖出41亿的天量销售额。

    绯魅绮的两款商品都卖爆。

    特别是丝袜，司雨离开后，不停有新进来的观众下单。

    最后，24种规格，共卖出骇人听闻的273万组。

    单个大类，销售额103亿，刚刚破亿。

    成为全网第二个破亿的带货单品。

    瑜伽裤，最终卖出055亿。

    排在带货大单品第四名。

    纯线上销售的带货大单品，目前最高销售额的单品是这样的：

    第一名，小斯基带货的“黑衣侠客”系列，12亿。

    第二名，杨秘带货的绯魅绮丝袜系列，103亿。

    第三名，白静的舞动人生文化衫，065亿。

    第四名，杨秘带的瑜伽裤，055亿。

    思雨文化，包揽前四。

    直播结束后，直播间现场一片欢腾。

    运营、策划、技术人员，满脸红光，振臂挥舞。

    杨秘和潘美丽如释重负，虚脱一般坐靠在椅背上，欣慰的看着电子屏：

    总销售额，41亿。

    时长3小时，销售46个sku，涵盖女装、零食、数码等多个赛道。

    ——最容易出业绩的美妆没有卖，杨秘是雅诗兰黛代言人，有冲突。

    本场直播，让杨秘成为全网第一位单场直播破4亿的主播。

    杨秘休息片刻，起身和潘美丽握手：“谢谢美丽，你很棒。”

    接着是运营、选品、客服等工作人员，一个个挨个握手表示感谢。

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    来到休息区，罗天晴迎上来，满脸喜色道：

    “恭喜密密，打破刘思怡的记录，创下全网单场直播销售记录。”

    当前，开通直播带货业务的平台，主要是猫淘、抖音、巧手三大家。

    苏宁、唯品会等中平台也有尝试，可以忽略不计。

    按单场销售额排名：

    第一名，星耀科技，杨密，41亿。

    第二名，思雨文化，dj思怡，33亿。

    第三名，思雨文化，骆永浩，31亿。

    第四名，猫淘千寻文化，薇娅，26亿。

    第五名，巧手辛选团队，23亿。

    第六名，星耀科技，贾奶亮，21亿。

    第七名，思雨文化，一枚大露露，也是21亿。

    第八名，猫淘美腕科技，李嘉琪，19亿。

    第九名，思雨文化，章庆牛，13亿。

    第十名，思雨文化，粤东夫妇，12亿。

    杨秘异军突起，第一场直播，便一举超过所有大主播，将刘思怡的记录提高到41亿。

    全网第一次单场直播破4亿。

    成为不折不扣的带货女王。

    明天，必将响彻全网，笼罩热搜。

    杨秘心里暖洋洋的，心情好极了，拉着罗天晴胳膊，不停表示感谢。

    罗天晴笑道：“不用谢我，得谢司董。”

    “他人呢？”杨秘扭头四下观望，不见司雨人影。

    曾佳还有点耿耿于怀，轻哼一声：“差点出直播事故。”

    罗天晴帮忙解释：

    “司董有分寸，我估计他为了节目效果，故意没和密密打招呼。”

    曾佳也已想通这点，只是发发牢骚。

    杨秘也帮腔：

    “算了，都是为了成绩，我还不太适应直播，有很多整活我接不过来。”

    这话说在点子上。

    要想直播效果好，必须会整活，会搞气氛。

    就和演戏一样，别人临场发挥抛的戏，你得接住。

    直播过程中，会有很多临时性的想法，随时有可能不按脚本出演。

    所以会出现各种奇奇怪怪的直播事故。

    很考验主播的经验、临场发挥能力和情商。

    主播需要的能力，和达人需要的能力，其实不太一样，有部分重合点。

    并不是每一个超头达人都能成为超头主播。

    有些达人，则是天生的直播圣体，天生适合搞主播。

    譬如：章庆牛，大露露，粤东夫妇。

    明星开直播，因为身份和咖位，不能肆无忌惮整活。

    主要利用明星光环、粉丝效应、个人ip影响力带货。

    杨密经历一场直播，悟到很多，很多

    老规矩，开复盘会。

    因为业绩过于出色，光辉靓丽，复盘会变成庆功会。

    杨秘掏私人腰包，点来丰富宵夜，一边庆功一边复盘。

    开怀之余，心里有一丝小阴影：

    今晚司雨过来站台，满以为会等自己下播，一起开复盘会。

    没想到，他离开直播间直接走了。

    杨秘满腔喜悦，无法对他诉说，好难受。

    如果他在，和他回到家，好好幽会庆祝一番，多开心

    满腔遗憾，化作一声叹息

    此刻，司雨正在严雅宁小爱巢里，躺在床上抱着她聊天。

    他俩的聊天多半和创投有关，分析各行各业各家新兴企业的前途前景。

    相当于双人头脑风暴，找灵感。

    这就是司雨喜欢严雅宁的地方，很合拍，有共同话题。

    一个瑞星咖啡就能探讨几个小时。

    聊着聊着，严雅宁忽然翻身，面对司雨说：

    “我们过几天搬家吧！搬到我家老宅子去。”

    啥？司雨一头雾水：“你家老宅子在哪里？”

    “在毛毯胡同，距离恭王府步行只有五分钟。”

    “咯噔”司雨心里陡然漏跳了一拍：

    我操，离王诗的院子这么近？

    严雅宁家有座老四合院，听她说过。

    她爸妈现在住在四环的新别墅区；她为了上班方便，在企鹅创投旁边的小公寓住。

    老宅子是他哥哥严雅修住。

    按华国传统，这套院子应该留给老大严雅修，怎么忽然要搬过去住呢？

    司雨一边问原因，一边打开地图搜索毛毯胡同：

    我尼玛，距离王诗院子所在的柳条胡同，只有一千米。

    这

    司雨心里哇凉哇凉的，这怎么能行？好危险！

    严雅宁搬家到老宅子，是她和哥哥严雅修商量的结果。

    她根本不敢和老爸老妈说自己怀孕的事，他俩比较古板，肯定无法面对。

    只能和严雅修商量。

    把自己怀孕的事和自己的决定，全部告诉了他。

    严雅修也是个渣男，将心比心，觉得严雅宁的决定没毛病。

    司雨这种人物，就和古代的皇帝一模一样。

    别想着让他专心专意，只爱一人，这是不可能的。

    话不能说得太绝对，一百个富豪里，只有一两个男人能专情，但绝不包括司雨。

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