9月2日，王卓刚刚跟着经贸团登上飞机，百度糯米便第三次发动了北伐，这次他们的动静比较小，只是在京城国贸附近进行白领高端外卖的尝试。

    即便动静很小，但在第二天，饿了团还是收到了相关消息。

    这让张胥豪等人有些哭笑不得。

    他们上周才制定针对百度糯米的战略，结果还没实施，它居然又主动跑来找虐了。

    见此，众人也不再惯着它了。

    翌日，饿了团率先开始在三四线城市展开了对百度糯米的贴脸竞争。

    凡是百度糯米的商家，都有饿了团的地推人员上门进行宣讲。

    “他们有帮你们提供数据分析工具吗？”

    彭进指了指电脑上的图表，问道。

    商家摇了摇头。

    “他们有给你们设计高峰阶段热销菜品吗？”

    商家还是摇了摇头。

    “那食材采购也是没有的了咯？”

    彭进笑道。

    “来，你看看这家店铺你应该知道吧？”

    商家老板伸头看了看，也是一家做简餐的店铺。

    “我去吃过”

    “他们是上个月中旬加入我们的，每天的外卖订单大概在400单左右，客单价平均在21元，你们一天大概多少单？”

    老板转身拿起了手机查看起了后台。

    “150单”

    “我看你们的品类都差不多，我不太清楚你的佣金是多少，但我刚说的那家，佣金是7%，如果他们能做到单日500单，佣金会降到6%，达到800单，那么佣金就会是3%”

    “同时他们食材采购也会由我们负责提供，至少比自己去菜市场采购要便宜20%左右，这个服务下周就会启动”

    “蔡老板，至少饿了团不是小平台，对吧？”

    彭进给这位老板散了支烟后，笑道。

    “你看，我这边有点忙，要不，晚上您有时间，咱们再细聊？”

    “可以”

    他点了点头，两人互加微信后，转身又朝着隔壁饭店走去。

    作为岳阳本地人，在饿了团正式进入这座历史文化名城时，他便主动申请了调动。

    在申城，经过了两个月的夜校学习，他终于是明白了一个城市经理的具体工作事项。

    当然，仅仅是两个月的学习，他也当不了城市经理。

    目前他的主要工作是配合城市经理开展商户拓展工作，虽然底薪不高，只有三千，但开拓出来的商户，他能拿到高额的提成。

    比如刚才他展示的那家商户，就是他上个月拿下来的，目前是他手中所有商户中业绩最好的一家。

    饿了团的BD（地推员工）提成标准除了签约商户会有30元的业绩提成外，还会根据后续月交易流水进行长效激励。

    还是拿那家简餐店举例，按照上个月的交易流水推断，这个月只要他们保持不变，仅仅这一家店，他就能拿到五千多的GMV现金奖励。

    再加上手头上其他商户资源，这个月应该可以冲到2万。

    不过这种长效激励不是给员工养老的，饿了团这边最多只能吃3个月，3个月后便会自动清零，必须要源源不断的寻找优质商家，才能保证月月收入过万。

    就在彭进进行对比式挖角时，其他三四线城市的BD们也在进行着同样的操作，甚至有人直接劝说老板下架百度糯米。

    给出的理由就是，优惠的食材供应。

    特别是不少BD们掏出手机给他们展示了已经开通城市的采购价后，有些老板还在计算下架后会不会影响收入时，一些眼光长远的商户老板，直接就当场签下了独家合作的协议。

    似乎是听到了饿了团的号角，镁团在9月5日这天，也对百度糯米发起了进攻。

    一时间，百度糯米的BD们，仿佛陷入了自证的旋涡。

    他们前脚才跟商户们解释了百度也会跟进，百度的抽成低，后脚就被人家的5％，3%给打脸。

    刚刚稳住摇摆的商户，另一家商户就开始在平台下架自家的菜品。

    甚至还出现了镁团与饿了团联手揍百度糯米的新闻。

    刘俊人又麻了！！！

    仅仅只是过去了三天。

    9月7日。

    百度糯米在三四线城市的份额已经不足一成了。

    不对。

    应该说只剩下0.6成了。

    怎么应对？

    怎么反击？

    他完全没了主意。

    他只是一名技术高管，并非是传统的销售导向型管理者，面对这种高压竞争节奏，他有些Hold不住啊！

    张胥豪要是知道他现在的心态，只想说，这就慌了？

    这就Hold不住了？

    9月8日，饿了团再次在京城给予了百度糯米的痛击。

    同样的招式，在同样的对手身上，同样取得了同样的战果。

    当供应链体系被展示出来后，几乎没有任何一家新商户会拒绝。

    因为拒绝优惠的采购价，那就是直接拒绝利润。

    为了百度？

    一个月最少多花数千甚至上万的采购费用？

    脑子有病吧？

    尽管刘俊及时采取了补救，甚至还拉来了供应链商家进行面对面的洽谈，可采购差价依旧有着10%的巨大鸿沟。

    刚刚在京城谈妥的近千家商户，一天，仅仅只是一天，直接消失了一半。

    剩下还没消失的，应该是天黑了，不方便谈了。

    这次，饿了团甚至都没有启动用户端的补贴大战，只是单纯的从商户端入手，百度糯米便已经毫无抵抗力了。

    9月9日，王卓回到了申城。

    从汪婉手里接过了这一个星期的战报后，啧啧称奇。

    他想过食品供应链的杀伤力巨大，但没想到会这么大。

    当然了，主要原因还是百度糍粑不经打。

    一个星期都没扛住，直接被打得毫无还手之力。

    “镁团是怎么打的？”

    “镁团的打法有点克制，本来张总他们以为他要推出免配送费这招，结果那边只是针对百度糯米的补贴力度进行加码”

    汪婉轻笑了一声，缓缓开口道。

    “最大的一招肯定是要留给阿狸的”

    王卓合上了文件夹，笑道。

    “不过既然张总有所准备，估计也是想看看镁团要不要祭出这一招”

    “毕竟这个招数有伤天和啊”

    “王总，我听张总说，这是您偷偷告诉他的？”

    汪婉看着一脸悲天悯人的老板，拆台道。

    “你是找打啊”

    说完，王卓一只手便拍在了咱们汪总的肩膀上。

    掌心感受到丝绸衬衫的丝滑，他有些舍不得移开了。

    “王总？”

    汪婉抿了抿嘴，轻声提醒了一句。

    “哦哦，对了，让张总多留意一下镁团接下来的动作”

    “嗯”

    看着慢慢消失在视线里的背影，王卓暗骂了自己一句。

    才出去两个星期就控制不住自己的欲望了？

    禽兽！！！