干家伟接到王新的电话后，立即赶到了CEO办公室。
他已经在走离职流程了，所有该交接的工作都在有条不紊的进行，甚至担心交接工作出现混乱，他还特意嘱咐了几位兄弟，等他跟王卓沟通好了，再陆续辞职。
敲了敲办公室大门，干家伟便看到脸色阴郁的CEO正在抽烟。
他记得王新是不抽烟的，至少并未在他跟前抽过。
或许是阿狸给的压力太大了吧！
“干总”
“王总”
“有件事我想咨询一下你”
王新待他落座后，直接开口道。
“您说”
干家伟回道。
“阿狸这次突然掀起这么大的动静，你认为他们需要筹备多久？”
“最少一个月”
“也就是说在我们宣布企鹅入股之时，他们便立马准备了自建平台？”
王新问道。
“嗯，以我对阿狸的了解，大概率是这样的”
“跟我说说中供铁军吧”
干家伟有些疑惑的看了他一眼，但也没有过多的思考。
“中供铁军原先是阿狸的现金奶牛，也是阿狸的首个盈利项目”
“从放弃烧钱的门户模式，转向B2B收费服务时，阿狸的中供铁军便正式诞生，当初我记得底薪是一千多块，三个月没有开单就会面临淘汰”
“也正是这种压力下，中供铁军的销售员都经历过每天18小时，日均8家客户的拜访体验，甚至剃光头、裸奔等业绩承诺都成为团队文化符号”
“也正是因为这些经历，国内绝大部分的地推文化、陌拜技巧几乎都是从阿狸传出来的，包括现在的团购、外卖领域都有当初中供铁军的影子”
“那个时候你们是不是阿狸最受关注的群体？”
王新沉默了数秒，开口问道。
“嗯，那个时候淘宝、支付宝都靠着我们供养，他们都在烧钱，只有我们在源源不断的给阿狸输血，几乎每个销售员年签单都超过了百万”
“而当时我们的销售员遍布所有的外贸大省，只要有厂家，那一定有中供铁军的身影”
干家伟似乎是回想起当初的激情岁月，眉眼间的笑意有些溢出。
“我能想象得到当时整个团队心往一处使时能爆发出什么样的火花”
王新轻轻地点头道。
做互联网的，没有哪家公司敢说自己没有受到阿狸中供铁军的影响？
即便是课程表当初的千校地推，那也是摸着人家阿狸过得河。
虽然他们现在已经形成了自己的地推文化，甚至还把相关经验结合到了团购、外卖领域。
可终究还是受益于中供铁军的启发。
“难怪这次阿狸能悄无声息的布局这么久也没被我们发现，看来中供铁军的价值观确实不一样啊”
“是啊”
干家伟点点头，赞同道。
“口碑网的这次突袭，虽然我们早就做了准备，可还是忽略了他们的决心”
“甚至之前连一丁点消息都没透露，我怀疑是陆总在负责口碑网”
“陆总？陆兆喜”
王新挑了挑眉。
“应该是他了，当初他能在互联网寒冬时把粤东的B2B业务做到全国第一，又是支付宝的创始人兼首任总裁，前年中供铁军出现问题，也是他临危受命去处理的”
“如果是他出面重启口碑网，那么中供铁军团队立即就会有了主心骨，完全可以在一个月内捣腾出现在这种局面”
干家伟想了想，解释道。
其实他都不需要找以前的同事打听，这种做事风格完全就是陆兆喜的个人风格，也只有他能够让中供铁军们静下心来重新再走一遍来时路。
王新听完，认真的看了他一眼。
他承认陆兆喜能力很强，也承认他在阿狸B2B团队中的号召力，但要做到没有一丝消息的传出？
他觉得还是有些夸张。
至少陆寅峰应该是知情的。
“你觉得现在我们镁团的销售团队还有哪些需要调整的？”
“整体上无需大的调整，但考虑到与阿狸的关系，我个人建议还是早做准备”
干家伟这回算是听明白了他的意思。
这位王总怀疑销售团队中有人知情不报？
“懂了”
王新点了点头，没有再说什么了。
从当初的三顾茅庐，到现在轻飘飘的一句懂了。
干家伟清晰的感觉到了他与镁团的这段缘分是时候该结束了。
翌日，镁团率先开启了“满20免配送费”的活动。
张胥豪顿时就开始骂娘了！
饿了团早就制定了类似的活动，但并没有急着推出，主要是自己的市场份额太高了，一旦推出，在所有的外卖平台中，自己的损失肯定是最大。
到时候账面上的资金消耗太快，对于接下来的融资会有很大的影响，至少在估值上会是如此。
“之前不是有类似的预案嘛？跟上吧”
王卓接到他的询问电话，沉思再三，开口道。
“一二线也跟上？”
张胥豪问道。
“嗯，都跟上吧，只要订单金额超过20块，那么就免配送费”
“补贴呢？”
“补贴照旧”
王卓回道。
“这样一来，咱们实际产生的客单价大概率会高于成交价，毕竟金额不够的用户都会想办法凑单免配送费”
“另外，让算法优化一下套餐搭配，用主食搭配饮料或者小菜之类，跟商户那边沟通看看，可不可以把这部分凑单的金额给我们优惠掉，就当是联合营销”
“不超过5块的凑单金额”
他想了想，又补充道。
“这倒也是个办法”
张胥豪闻言，思索片刻，笑着回道。
“记住了，咱们不强迫商户跟着营销，让销售们提一嘴就行，愿意加入的，回头曝光率给他们补偿部分”
王卓继续说道。
“这个我明白”
9月14日，上午。
饿了团在自己App上弹出了窗口，跟进了“满20元减配送费”活动。
中午，口碑网跟进。
下午，大众点评跟进。
晚上，百度糯米也宣布跟进。
“哟，百度还是有钱啊”
王卓看着手机上弹出来的消息，忍不住笑道。
“再怎么说也是巨头，挤点补贴出来还是轻轻松松的”
魏娅将女儿哄睡着，掀开了被子，靠进了他的臂弯。
“罗宾要是真挤出来个几十亿，那阿狸想要在短时间内收购的打算就要泡汤了”
“为什么你会觉得百度不愿意投钱？”
“不是我觉得，而是他们自己有很多问题，摇摆不定”
王卓笑着解释道。
“真要想在外卖市场抢下份额，那就不会只是安排一位技术型CEO过来，本地生活领域，靠的是销售能力、是敢拼敢抢的强硬作风，刘俊上任后做了啥？”
“搭建了配送平台，然后就是跟着饿了团学习夜校，然后就没有然后了”
“那张胥豪不也是技术型CEO嘛”
魏娅反驳道。
“不一样的，饿了团的每位高管都要抽出时间去体验一次配送服务，他们知道配送环节容易出现哪些问题”
王卓回道。
“只有亲身体会了，他们才会那么爽快的答应推出社保，不然你真以为饿了团的高管团队都这么喜欢合规啊？”
“还不是因为有过配送经历，知道在限时范围内送达，容易出现交通事故啊”
魏娅听完他的解释，立即明白了张胥豪他们跟普通技术型CEO的区别。
一种是实地去一线调研，甚至亲自体验配送，找出可以优化的点，另一种技术型高管只想通过技术来改变被动的局面。
就好比刘俊的配送体系搭建，不可否认，百度糯米的配送体系搭建的很完善，至少没有落后饿了团太多，甚至都快追上了镁团，可在大家都相差不大的情况下，单纯的依靠技术手段是解决不了百度糯米眼前的困境。
得砸钱！！！
砸大钱才行！！！
百度敢下这个决定吗？
王卓认为可能性不大，至少今年罗宾不敢下重注。