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在润娥和YURI离开后,吴粦无意中看到日历的备忘后,这才一拍脑袋:持枪证能拿了。
吴粦连忙打电话给剧组,告知会晚一天到达底特律。然后就急匆匆地去找约翰了。约翰在拿证件给吴粦的同时,也告诉他,各种背景调查都帮他通过了,现在吴粦可以在星条国任意一个州购买枪械。
接着,约翰把吴粦拉去射击场,让他再次亲手体验了几款手枪和自动步枪,之后才带他去熟人的枪店,买了一把沙漠之鹰MarkXIXL6.50AE,一来是看中它威力够大,二来也是满足自己的一种CS情怀;还买了一把格洛克G17,再买一个加长弹夹,将最大容弹量增加到33发。这就完全是“求稳”的心态在作祟了。
配上枪套,左右各别着一把枪,吴粦感觉此刻的自己肯定帅呆了!可惜润娥不在身边……怎么昨天就没想起能拿持枪证了呢?要不就可以第一时间和她分享这份喜悦了。
吴粦本来想买《终结者》里面的那把霰弹枪,单手上膛多帅啊!奈何没有购买资格;其它的半自动步枪又不熟悉。最后还是在约翰的推荐下,买了一把鲁格AR-556,打算放在家里备用。
回家后,吴粦炫宝似的在刘靓面前拿出两把手枪,摆出各种“帅气”造型让刘靓给他拍照,最后还兴致勃勃的想教刘靓怎么用枪。
没曾想刘靓接过G17后,都不用吴粦指导什么,便熟练地开关保险、拆装弹夹,还做出了几个标准的射击姿势。
吴粦诧异一问,马上就被她的解释征服了:高中毕业后去过几次俄罗斯的靶场玩过。
哦,怪不得像个老手,估计打过的子弹都比吴粦多。
把玩了一阵子后,两人就开始琢磨平时该把这三把枪藏在哪里才合适了。
而在当天晚上,吴粦是搂着三把枪睡觉的……
恋恋不舍地告别还没玩够的枪械,吴粦和刘靓就去了底特律和《死侍》剧组汇合,拍了几个镜头后,一行人就转道温哥华继续拍摄工作。
刚到温哥华,刘靓就接到NIK的电话,对方不仅和她确定了新版广告的拍摄时间,还特意提醒她去看电子邮箱——NIK给她发了今年欧美所有顶级时装秀的介绍和开幕时间,让她选定想去的场次后,直接联系对接人,NIK会提前为她准备好两张门票。
这个举动,让吴粦犯迷糊了:给我这份清单干嘛?我什么时候说过我喜欢去看秀了?我今年很忙的好吗?算了,留着吧,毕竟是人家的一番好意,等见到润娥再问她想去哪一场,反正时间还有的是。
NIK的事情处理完,欧莱雅的人来了。
此前,吴粦因为“守门员”视频红遍全球网络的时候,欧莱雅就想趁热打铁,邀请吴粦拍摄男士润唇膏的广告。
当时吴粦拿到广告剧本后,第一反应就是俗,第二反应就是“娘炮”味十足。吴粦都怀疑是不是拿错女性唇膏的剧本了。
于是,吴粦当即把自己的意见向欧莱雅反馈了过去。
可能欧莱雅核对后发现真的拿错了剧本,又或者真的意识到这个剧本太老套……总之,欧莱雅不仅爽快地同意重新更换剧本,并且态度诚恳地表示,吴粦感兴趣的话可以把自己的想法写出来,如果广告部审核通过,不是不可以采用吴粦的剧本。
三天后,吴粦就把自己的想法以剧本的形式发了过去,欧莱雅只用了一个星期的时间就通知吴粦审核通过,后续他们将会根据产品的实际情况,适当润色一下剧情。而且,最不可思议的,是欧莱雅还告诉吴粦,因为研发部受到吴粦这个剧本的启发,决定研发新款的男士润唇膏,等新品获批上市后,他们再来找吴粦拍摄新的广告片。
所以,现在,他们带着新款润唇膏来了。
欧莱雅的态度非常地诚恳,不仅和吴粦重新签订了一份编剧的合同,还特意让整个摄制组不远万里赶到温哥华,只为能在吴粦剧组拍戏的间隙,随时开机拍摄广告。
导演提姆也很给吴粦面子,特意给了吴粦半天的时间去拍摄广告中的白天场景。剩下的室内场景可以在晚上剧组休息后再安排拍摄。
原先欧莱雅给的第一版剧本:窗户外秋风卷落叶,一个男人坐在化妆镜前,拿出润唇膏涂抹了几下,还对着镜子反复观察,这才信心满满地走出门。
而吴粦的剧本,分成三条支线,三个不同的场合,每一条的时间都很短,播出的时候可以单独播一条,也可以三条一起播,可以根据广告位的时长灵活调整。
原本吴粦的初衷,是想告诉观众,就算再怎么不喜欢化妆,或者不喜欢化浓妆,在这些场合还是需要使用润唇膏的。没想欧莱雅产品部一看这剧本就上头了,拿着剧本就要研发部按照要求重新研发新产品,并且对原有的产品进行重新的包装设计,方便和新产品使用同款不同色的包装,组成一个新的男士润唇膏系列,并对剧本进行了一些修改。
第一条:吴粦穿着厚厚的大衣,双手插在衣兜里,站在街边等红灯。阵阵的寒风呼啸而过,吴粦微微皱眉,下意识地舔了一下干涩的嘴唇后,掏出一支唇膏。与此同时,旁边一个时尚女郎也掏出唇膏和镜子。
这时,绿灯亮起,吴粦第一时间迈开脚步走上斑马线,手上动作没停,只是用唇膏在嘴唇上涂了一遍,就迅速把唇膏收了起来,既不影响过马路的节奏,也不会造成任何安全隐患。而那个时尚女郎,看到绿灯亮起,慌慌张张地把镜子收起来,边走边涂的时候还不小心涂到了脸上去,接着又急着拿纸巾出来擦拭,结果在斑马线上耽误了太多时间,差点被过往的车辆撞到。
第二条:发型凌乱、胡子拉碴的吴粦猛地从电脑前惊醒,急匆匆地跑进洗手间,片刻之后,镜子前就变成干净整洁的形象了,但是近距离一看,嘴唇开裂起皮还带着点血丝。只见吴粦不慌不忙地拿出唇膏,仔细涂抹了两遍后,轻轻合上嘴唇再张开,满意地点点头,转身离开洗手间,紧接着,镜头切换到吴粦和一位辣妹即将亲吻的画面。(唇部特写:干裂的嘴唇不再渗血,伤口基本看不出来)
第三条:一个大型发布会上,吴粦西装笔挺地站在角落,双手紧握拳头,嘴唇苍白,一副很紧张的样子,随后,他从旁边的公文包内掏出一支唇膏,快速涂了两遍后,轻轻抿了一下嘴唇,深深地吸了一口气,瞬间褪去紧张,自信满满地走上讲台,一束聚光灯照在吴粦身上。(特写:强光下的嘴唇呈现出自然粉嫩的颜色、水润带着微微光泽,没有那种很明显的油腻反光)
第一条广告凸显A款的容易便捷,一次涂抹就能均匀覆盖;第二条彰显B款强效的修复能力,无异味的配方不影响亲密的互动;第三条突出C款在保湿的同时,自带提神的清香,能打造出自然的唇色,适合不喜欢浓妆的男士。
三条广告仅用两天就拍完了,导演和吴粦在看完所有的镜头素材后,都觉得很满意。导演连夜就飞回法国了。两天后,欧莱雅就把第一版的成片发给吴粦审核。在收到吴粦的修改建议后,又花了一天,拿出第二版,这次吴粦就没异议了。
接下来不到一周,欧莱雅就通过了这三条广告的审核,随即就在全世界播出了,新品也随之同步推出。
欧莱雅预料过这个系列的产品会大卖,但是却没想到会大爆,火爆到一度断货!
经过多方调度并临时提高产量后,总算熬过刚上市的火爆阶段,在销量稳定下来后,欧莱雅立即开始着手对世界各地的销售数据进行分析,还委托专业调查机构去对市场进行调研。
所有的数据汇总后,让欧莱雅市场部的工作人员倍感愕然。
他们知道有吴粦的代言和广告创意加持,这个系列的产品肯定会在华夏区大卖,甚至在东亚区大卖也是预料之中,但是,北美区的大卖又是为什么?
作为一款男士润唇膏,为什么东亚区的销售数据里,竟然有三分之一是女性顾客?而在北美区,女性顾客的比例更是高达一半!这又是什么情况?
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等到世界各地的消费者回访结果出来,欧莱雅广告部的人更是感到五味杂陈……有恍然大悟的、有“原来如此”的释然、有“就这?”的惊讶、有“怎么就没想到?”的懊恼、有“这些俗人……”的鄙夷、有“现在的顾客连这个都要教的吗?”的诧异……
在欧莱雅的广告团队看来,广告嘛,就是把一件产品的作用介绍给观众,洗面奶就是用来清洗脸上污垢的;沐浴露就是拿来洗干净身体的;润唇膏就是让嘴唇不干燥的……而吴粦的广告创意在欧莱雅的人看来,就是用更具体的剧情去介绍产品的作用而已,本质上和他们原来的广告没什么区别,他们甚至理解为一个是“传统的广告”,一个是“演员的习惯”。
而欧莱雅的研发部只是根据吴粦的剧情,在原有的普通润唇膏基础上添加了一些其他化学品,可以说,唯一增加的成本就是更改了原定的外包装方案。
可是这三个广告在观众看来,就是在告诉他们这些产品具体该在什么场合用!或者,在遇到某些困难的时候应该怎么解决。
这是观众从其他广告里面所获取不到的信息,而哪个品牌第一次给予用户这个信息,这个信息就会变成固有印象,和这个品牌绑定起来。
就像粗粮首先提出1999可以买一台旗舰机,以后大家就把1999作为旗舰机的一个标准,高于这个价格就是贵,比这个低就是便宜。而粗粮也通过1999的定价把自己的品牌和性价比绑定在一起了。
像第一条广告,按照原来的剧本,就只是告诉观众,这个唇膏能保湿,而且涂抹更加的顺滑,涂一遍就能让嘴唇都覆盖到唇膏。
而按照吴粦的剧本,就是在告诉观众,这玩意除了保湿,还易涂抹。涂抹动作简单快捷,不会干扰同时进行的其他事情,还能避免因反复涂抹、调整角度,不小心将唇膏涂到脸上的尴尬。
第二条广告如果按照欧莱雅的传统思路,大概率会用各种动画,或者多个唇部特写,来说明这款润唇膏修复唇部干裂的速度有多快。
而吴粦的剧本则是直接告诉你:无需长时间等待,即便唇部有流血伤口,涂抹后也能快速缓解,既能保护伤口,又没有任何异味,完全不影响亲密互动——这比生硬的功能宣传,更能打动用户。
第三条广告,原本可能只是宣传一支带有淡淡颜色的润唇膏,甚至可能一个不小心就会被顾客误会为在宣传一支廉价的男士口红。
而在吴粦的广告里面看起来,就是告诉你,这玩意能让你在强光下呈现自然唇色,水润不油腻,既提升气色,又不会显得刻意“化妆”过。对于不喜欢化妆的男士而言,这样的产品,能让他们在任何场合都保持健康自然的唇色。
毕竟,在公众场合,拿出润唇膏没什么,如果掏出来的是口红,那就社死了。
在消费者心里,所有的润唇膏都有滋润嘴唇的作用,比你欧莱雅便宜的比比皆是,我为什么要选你欧莱雅?哦,你A款主打顺滑易涂不掉渣,嗯,可以试试。
那你B款优势在哪里呢?我用别的唇膏涂厚一点也能起到掩盖伤口的作用。哦,你没异味?确实,我现在的润唇膏,涂多了有一股塑料味,闻起来还有一点点恶心。那行,我买来试试。
至于价格最高的C款,购买的男士大部分都是商务型的牛马,整天坐车坐办公室缺少运动的那种,平日都是眼部有黑眼圈,嘴唇没血色,不过他们的收入丰厚,不在乎润唇膏的价格比较贵。这部分人群消费比较理性,有钱但是不会乱买,能用10元以内的杂牌润唇膏解决嘴唇干裂问题,就不会用15元的国内名牌,更不会用20元以上的合资牌子,更别说这种50元的了。哪怕一条润唇膏能用两年以上,他们也不会觉得欧莱雅的性价比高。
这C款也是女性买得最多的一款,特别是东亚女性。
对东亚女性来说,淡妆更适合她们的审美,追求自然美更是大部分华夏女性的诉求,C款自然色保湿无异味还有淡淡清香,每一点都踩在东亚女性的需求点上。
毕竟,在华夏一些公众场合,你大大方方的拿出唇膏出来,不用照镜子就能涂抹,大家只会以为是润唇膏;而如果拿出唇膏又拿出镜子,那么就算你拿的是润唇膏,也会被以为是化妆唇膏,然后就有一些大妈腹诽:骚包,或许还有更难听的话。
对北美收入一般的女性来说,这就是大牌口红的平替啊!平时把润唇膏拿出来,哦,欧莱雅,嗯,大品牌,有品味!
吴粦就是这么一个“俗人”,无论是之前给百事拍广告,还是现在的三条广告,都是从一般百姓的日常使用场景上动心思。
欧莱雅这些大品牌,早就习惯了从产品功能和品牌效应上下手,主打就是高端、专业,完全不管广告出来后,非专业的观众能不能看得懂那些参数。
所以,欧莱雅的广告,是和同档次的对手抢顾客。
吴粦的广告,是告诉平时觉得欧莱雅贵、性价比低的潜在客户,这产品贵有贵的好处,你可以平时不用,但是在你的日常生活中,肯定有需要用到的场合,身上备一支,错不了。
所以,这次销量的暴增,大部分都是尝鲜的新顾客,基本是那些以前觉得欧莱雅的东西性价比太低不舍得买,现在看了广告之后,被精准的场景化宣传打动,特意买一条来试试的。
试用的效果,肯定比便宜货要好,这好印象不就留下了?就是以后不经常买,只要一旦需要,或者收入到了一定的程度,那么首选的品牌就是欧莱雅。
吴粦这次给欧莱雅带来这么大的销量增长,还有附带的品牌效应惊喜,欧莱雅肯定想进一步增加和吴粦的粘性啊!在重新翻看了吴粦的详细资料后,欧莱雅的高层突发奇想,向Ralph推荐了吴粦。
单纯说Ralph这个星条国品牌,可能大部分人不认识,可是说马球标记的POLO衫,那么认识的人就多了,就是这家人。
POLO衫只是Ralph入门级产品,他们还拥有顶奢水平的定制西装,而其所有的产品线更是覆盖了服饰、鞋类、家具……其中,香氛、彩妆、个护相关品类的全球独家授权交给欧莱雅去生产和运营,这两家人已经深入捆绑合作了将近40年,是真正的战略合作伙伴。
对于欧莱雅的推荐,Ralph自然也很重视,在审查了吴粦的外观条件以及市场影响力后,又找“人”去“看”了吴粦和NIK的合同,确认两家人没有冲突之后,这才决定找吴粦接触一下。
在欧莱雅的牵线下,吴粦和刘靓在温哥华与Ralph的代表进行了友好沟通。有了和NIK谈判的经验,刘靓再来和Ralph谈判就显得从容多了。
一番互相试探之后,吴粦以每年300万刀乐的价格,拿到了Ralph的全球大使头衔,合作初期暂定是以男装为主,香氛为辅,宣传效果理想的话,再逐步延伸到其他领域,合同时效暂定两年。
公告一出,全亚太为之震惊!
华夏粉丝感叹吴粦身份上升太快了,这才三年,就已经是国内代言奢侈品最多的男明星了;南朝鲜现在再也没人觉得吴粦是在蹭少时的名气了,反而觉得是少时在沾吴粦的光,平时那些和少时的互动,就是吴粦讲义气,有好事都不忘带着少时,不介意少时借助吴粦名气增加曝光度;倭国……就是名气上来了,粉丝多了,没什么舆论的倾向性讨论。
这份代言对于吴粦来说,只有一个效果:yeah!以后更加方便了!商务类的正装有全套Ralph,运动装有全套NIK,平时喝的有百事旗下各种饮品,日常皮肤保养有欧莱雅,电子产品有爆炸牌……以后终于可以不再为出门后用什么品牌而烦恼了!
谁再说我是时尚黑洞,我就把锅扔给Ralph和NIK!哈哈!
嗯,再想想还差什么……汽车?保健品?
话说,我有资格代言枪械吗?这个值得去问问看。