晚上，驿馆的房间里点着一盏油灯。

    

    火苗一跳一跳的，把两个人的影子投在墙上，忽大忽小。

    

    郭孝坐在桌前，面前摊着一张纸，纸上画了几个圆圈和方框。李长治坐在对面，眼睛盯着那张纸，看了半天也没看明白。

    

    “师父，这是什么？”

    

    郭孝拿起笔，在纸上画了一条线。“长治，你爹曾经跟我谈过一门学问。这门学问，叫逻辑学。”

    

    “逻辑学？没听过。”

    

    “没听过就对了。听过的人不多。你爹说，这门学问还有一个名字，叫形而上学。”

    

    李长治的眉头皱得更紧了。“形而上学？更听不懂了。”

    

    “听不懂就对了。你爹第一次跟我说的时候，我也听不懂。听多了，就想通了。想通了，就觉得有用。”

    

    李长治坐直了身子。“师父，您给徒弟讲讲。”

    

    郭孝端起茶碗，喝了一口。“逻辑学，说白了，就是教你怎么说话。”

    

    “说话？徒弟会说话。”

    

    “你会说话。可你说的话，有没有道理？有没有漏洞？能不能让人信服？这就是逻辑学要教你的。”

    

    “徒弟在王帐里说的那些话，有漏洞吗？”

    

    “有。你说，合作久了就信了。秦夫人问你，多久算久？你答不上来。你说从小买卖做起。秦夫人问你，小买卖做不成怎么办？你也答不上来。她没追问，是因为你是个孩子。换了我去说，她早就追问了。”

    

    李长治低下头。“徒弟确实没想那么深。”

    

    “不是你没想。是你没学过怎么想。逻辑学，就是教你怎么想。怎么把一个问题拆开，拆成小块。一块一块地想。想清楚了，再合起来。合起来了，就是答案。”

    

    郭孝在纸上画了一个大圆圈。“比如说，秦夫人担心，地给了唐国，唐国不往下走了，党项怎么办？这个问题，你怎么答？”

    

    李长治想了想。“徒弟说，唐国不往下走，党项可以自己走。”

    

    “对。你答了。可你没答全。唐国为什么不往下走？党项自己怎么走？这些都没说。不是你没时间说，是你没想到。逻辑学，就是让你想到。”

    

    郭孝在大圆圈里面画了几个小圆圈。“唐国不往下走，可能有三个原因。第一，没钱了。第二，没人了。第三，不想干了。三个原因，三种对策。没钱了，唐国可以找别人借钱。没人了，唐国可以招人。不想干了，唐国得给党项一个说法。你把这三个原因想清楚了，再回答秦夫人，她就不会再问了。”

    

    李长治的眼睛亮了。“原来是这样。把一个大问题，拆成几个小问题。小问题答完了，大问题就答完了。”

    

    郭孝点头。“对。这就是逻辑学。你爹说，这叫分析。分析完了，再综合。综合完了，就是答案。”

    

    “那形而上学呢？跟逻辑学有什么关系？”

    

    “你爹说，形而上学，是更高一层的东西。逻辑学教你怎么想问题。形而上学教你怎么想问题背后的道理。比如，秦夫人为什么担心？因为她怕吃亏。怕吃亏的背后是什么？是信任不够。信任不够的背后是什么？是双方没有共同的利益。没有共同的利益，就不信任。不信任，就担心。担心，就不敢合作。”

    

    李长治听得入神。“所以，要解决担心的问题，得先解决信任的问题。要解决信任的问题，得先解决利益的问题。”

    

    郭孝笑了。“对。这就是形而上。一层一层往上推，推到最根本的东西。根本的东西找到了，问题就解开了。”

    

    李长治看着纸上那些圆圈和方框，脑子里转得飞快。“师父，徒弟有个问题。”

    

    “说。”

    

    “您刚才说，逻辑学教人怎么想问题。可怎么知道，自己想的是对的？”

    

    郭孝放下笔。“这个问题问得好。怎么知道自己对不对？验证。用事实验证。你想到一个答案，拿到现实中去试。试对了，就是对的。试错了，就是错的。错了怎么办？改。改了再试。试到对为止。”

    

    “那要是试了很多次都不对呢？”

    

    郭孝看着他。“那就说明，你的想法有问题。想法有问题，就得换想法。换一个角度，重新想。想通了，再试。一直试到对为止。”

    

    “师父，您当年也是这样吗？”

    

    “当年？当年你师父我年轻的时候，觉得自己想什么都是对的。结果呢？错得一塌糊涂。后来学乖了，知道想了要试，试了要改，改了再试。试多了，就对得多了。”

    

    李长治点头。“徒弟记住了。想了要试，试了要改，改了再试。”

    

    郭孝端起茶碗，喝了一口。“还有，逻辑学不光教你分析问题，还教你发现问题。别人说的话，有没有道理？有没有漏洞？你一听就知道。听出来了，你就能反驳。反驳了，他就服你。”

    

    “怎么发现问题？”

    

    郭孝在纸上写了几行字。“第一，看他说的前提对不对。前提不对，结论肯定不对。第二，看他说的推理对不对。推理不对，前提再对也没用。第三，看他说的结论对不对。结论不对，前面的都不用看了。”

    

    李长治把那几行字看了好几遍。“师父，您举个例子。”

    

    郭孝想了想。“秦夫人今天说，唐国派一个八岁的孩子来跟党项谈事，是看不起党项。这个话，前提是什么？前提是，八岁的孩子不能谈事。这个前提对不对？”

    

    李长治摇头。“不对。八岁的孩子也能谈事。徒弟今天就谈了。”

    

    “对。前提不对，结论就不成立。你爹派你来，不是看不起党项，是看重党项。为什么看重？因为你爹觉得，党项的事，不需要那么多弯弯绕绕。直来直去，反而好谈。”

    

    李长治恍然大悟。“原来是这样。徒弟当时没想到这一层，只是顺着她的话说。”

    

    “没想到就对了。你才八岁，能想到才怪。慢慢来，不急。学多了，就能想到了。”

    

    李长治点头。

    

    郭孝站起来，活动了一下筋骨。“今天先到这儿。明天还要谈细节，早点睡。”

    

    李长治也站起来。“师父，徒弟再想一会儿。”

    

    郭孝看着他。“想可以，别想太晚。明天还有事。”

    

    “好。”

    

    郭孝吹了灯，躺到炕上。李长治坐在桌前，借着窗外的月光，看着那张画着圆圈和方框的纸。月光很亮，照得纸上的线条清清楚楚。

    

    逻辑学。形而上学。分析。综合。前提。推理。结论。这些词在脑子里转来转去，像走马灯。

    

    拿起笔，在纸上写了几行字。

    

    “秦夫人担心什么？怕吃亏。为什么怕吃亏？信任不够。为什么信任不够？没有共同利益。怎么建立共同利益？从小买卖做起。小买卖做成了，赚了钱，信任就多了。信任多了，大买卖就能做了。”

    

    写完了，看了一遍，又加了一行。

    

    “如果小买卖做不成呢？找原因。改了再做。做到成为止。”

    

    放下笔，看着这几行字，心里忽然很踏实。原来想问题，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不乱了。不乱了，就能找到答案。

    

    窗外，月亮偏西了。远处传来狗叫声，一声一声的，像是在哭。李长治打了个哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁边。

    

    “师父，您睡了吗？”

    

    “没。在想事。”

    

    “想什么？”

    

    “想明天怎么谈。地租多少，租多久，税收怎么分。每一样都要争。争多了，人家不干。争少了，自己吃亏。得争到刚刚好。”

    

    “那怎么才能争到刚刚好？”

    

    郭孝翻了个身，面对着他。“知道对方的底牌。知道她最低能接受什么，最高能接受什么。知道了，就在最低和最高之间找一个点。那个点，就是刚刚好。”

    

    “怎么知道对方的底牌？”

    

    “看。看她说话的表情，听她说话的语气。她在意什么，不在乎什么。在意的东西，她不会松口。不在乎的东西，她可以让步。看出来了，就知道了。”

    

    李长治想了想。“徒弟今天看秦夫人，她在意什么？”

    

    “在意党项的地盘。怕丢了地，没法跟头领们交代。别的东西，她不太在意。钱、物、人，都可以商量。地盘，不能商量。”

    

    “那租地的事，怎么谈？”

    

    “所以明天不谈租地。先谈修路、开矿、练兵。这些谈成了，赚了钱，她尝到甜头了，再谈租地。那时候，她就不那么在意地盘了。因为地盘换来了钱，钱能养兵，兵能保地盘。算来算去，不吃亏。”

    

    李长治点头。“师父想得远。”

    

    郭孝叹了口气。“不是想得远。是不得不这么想。不想远，走到跟前就来不及了。想远了，提前做准备。准备好了，不慌。不慌，就能谈好。”

    

    夜深了。狗不叫了，风也停了。李长治闭上眼睛，脑子里还在转那些词。逻辑学，形而上学。想了要试，试了要改，改了再试。一步一步来，不急。

    

    第二天一早，郭孝带着李长治去了王帐。这回没绕弯子，直接谈修路的事。

    

    “夫人，唐国出钱，党项出人。路修好了，唐国收十年过路费。十年后，路归党项。这个条件，夫人觉得怎么样？”

    

    秦罗敷想了想。“十年太长了。五年。”

    

    郭孝摇头。“八年。不能再少了。”

    

    “六年。”

    

    “七年。一年都不能少。”

    

    秦罗敷看着郭孝，看了好一会儿。“七年就七年。可有一条，修路的钱，唐国不能拖。拖了，党项停工。”

    

    郭孝笑了。“夫人放心。唐国的银子，从来不会拖。”

    

    谈完了修路，谈开矿。谈完了开矿，谈练兵。一样一样地谈，每一样都争。争到中午，终于谈完了。

    

    郭孝拿出纸笔，把条款一条一条写下来。

    

    写完了，念给秦罗敷听。秦罗敷听完，点了点头。

    

    “行。就这么办。”

    

    郭孝把笔递过去。“夫人签字画押。”

    

    秦罗敷接过笔，在纸上签了自己的名字，又盖了印章。郭孝也签了名，盖了唐国的印章。

    

    李长治站在旁边，看着那张纸，心里很激动。

    

    谈成了。修路、开矿、练兵，都谈成了。下一步，就是租地。租地谈成了，就是建州。建州了，自己就是刺史。

    

    郭孝收起文书，抱拳行礼。“夫人爽快。唐国不会忘记夫人的好处。”

    

    秦罗敷摆摆手。“好处不好处，以后再说。先把眼前的事办好。路修好了，矿开了，兵练好了，再说别的。”

    

    郭孝点头。“夫人说得对。一步一步来。”

    

    两人出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。

    

    “长治，你看见了吗？这就是谈判。你来我往，你争我让。争到谁也说不服谁，就停了。停了，就是结果。”

    

    “徒弟看见了。师父让了六年，秦夫人让了七年。最后定了七年。”

    

    “对。七年。她想要五年，我坚持十年。最后折中，七年。谁都不满意，可谁都能接受。这就是谈判。”

    

    “那如果谈不拢呢？”

    

    “谈不拢就下次再谈。今天不谈了，回去睡觉。明天再谈。明天谈不拢，后天再谈。总有一天能谈拢。谈不拢，就不走。”

    

    “师父这招，叫磨。”

    

    “对。磨。磨到对方没脾气了，就答应了。可磨不是干磨。磨的时候，得让。让一点，进一点。让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。”

    

    两人走回驿馆。铁柱已经把饭摆好了，热气腾腾的。郭孝坐下来，端起饭碗，大口吃起来。

    

    李长治也吃，吃得慢，一口一口的。脑子里还在转师父说的那些话。

    

    谈判，让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。