第259章震惊嫂子

    

    抵达幽州之后，就找了一家名叫「淮南道会馆」的综合酒店住下，这地方主要是淮南道政商两界的来幽州落脚，张大象在附近买了一个小旅馆，新员工和临时招工，就会安排住在这里。

    

    「淮南道会馆」这边做招商引资和拉资金投资的，都知道有家名叫「象牙白」的小旅馆，是暨阳「张十亿」的产业。

    

    所以有些区县的人，来拉人头，也会往这里看看。

    

    这边还能看到「干字坡」特色的招工、拉货GG，不过跟一般的小旅馆不同，打扫得很干净。

    

    周院长还特意过来看了看，陪他一起看的，是他女儿周小玲。

    

    至于儿子周小虓，早把原先的人生计划、职业计划抛在脑后，一门心思想要跟著姐夫发财。

    

    「爸，来这儿干嘛啊？」

    

    「喜酒就定在了淮南道会馆」，全套的淮扬菜，我也是往这儿转转。再说了，以后学校出差的人多，往幽州跑的肯定不少，到时候就往这儿住了。」

    

    「你也不说给人安排个像样一点的酒店，这小旅馆算什么？」

    

    「自家人的地方，住著放心，可跟别的小旅馆不一样。」

    

    过来稍微看了看，不仅仅是二十四小时有热水，还有洗衣房和澡堂，还管一顿饭。

    

    澡堂是翻修的，原先的锅炉肯定是不行了，再加上幽州普遍已经不让烧煤，那种一铲子一铲子卖力气的锅炉房大爷，正在成为历史。

    

    周鲲看了看环境，小旅馆的走廊通风和灯光都不错，看著不压抑，暖气片也换装了，玻璃也是两道，房间里还捎个空调。

    

    「这能赚钱吗这？」

    

    觉得张大象纯粹是在烧钱的周鲲，没忍住问道。

    

    「本来就不是为了赚钱，主要是为了招工和安排新员工的。我有个公司在广平县，那里基本上都是跑物流的，老家主要来自晋东北那一带的太行山周围。来幽州面试的话，自己找地方住也麻烦，我这也是一步到位。」

    

    「就是那个物流园？」

    

    「没错，本来是逐渐要改造成老家的那种干字坡」，但是广平县有点重视，咬著牙给我弄了点政策，现在确确实实升级成了物流园。」

    

    撒了点儿小谎，其实一开始就是物流园，并且张大象还专门折腾了食堂。

    

    不过换个说法，听上去感觉就不一样，毫无疑问成了广平县的香饽。

    

    实际上也是香，幽州市下来人去广平县看过的，邀请张大象在火车站附近占个坑。

    

    张大象婉拒了。

    

    一来幽州市说的火车站是西站，那里不仅仅是火车站外围鱼龙混杂，做物流的除了公家，剩下的清一色有活力社会团体。

    

    这爷那爷的多如牛毛，有的还是落魄子弟，一张嘴就是「哪个部分的」，切口对不上，就敢讹个两百万。

    

    所以这会儿幽州到漳水港的物流运输甚至是客运，都是江湖气极为浓重，包括「的哥的姐文化」的兴起，也是如此。

    

    不过，如果是找到一根大粗腿，对于很多「草莽」来说，这里也可以说是遍地机会。

    

    就是极其容易翻车，大粗腿上面的大粗腿万一折了，那就是典型的「树倒糊散」。

    

    张大象并不像很多草莽豪强一样缺金少银或者缺少亡命徒，白道上也稍微有点路子，再加上此时此刻也算是「社会名流」，所以自然不需要在这里拜码头。

    

    更何况他业务开展于郊县，广平县再怎么媚上甚至奴颜婢膝，刘万贯和钱袋子摆在那里，友谊和利益双收，努努力也很正常。

    

    幽州市广平县十字坡物流园，听上去就显得广平县内部是努力过的，并非都是摆烂的废物。

    

    「哎，张象，你在广平县的那个物流园，现在是不是瓜子花生啥的生意做得很大？」

    

    周小玲挽著父亲周鲲的胳膊，然后转了个话头，看著张大象发问。

    

    「还行吧，目前应该是幽州最大的瓜子花生现货交易市场。」

    

    「这么厉害的吗？」

    

    「主要是我把散户都收拢过来了，种植大户来合作的其实并不多。不过瓜子花生毕竟跟黄米、小麦不一样，这玩意儿散户的总产量占比不低。我这边收货价格稍微高一点，所以散户和贩子，也愿意跟我打交道。」

    

    一番话说出来听著好像挺有道理，似乎就是价格因素导致的。

    

    实际情况差了十万八千里，核心技术是「王发奎模式」，下乡的散户采购团队才是决定性的。

    

    「王发奎模式」在小散户眼中，那就是很久很久以前极为传统的「货郎」，而且是十里八乡做点小买卖的那种。

    

    拉近距离感的操作，过个十几二十年会非常成熟，到了「直播带货」阶段，一句说烂了的「家人们」也是一回事。

    

    王发奎没有那么多乱七八糟的心思，也不懂心理学，做到现在好些山区乡村认「大奎子」，主要还是交易次数累积起来的厚道。

    

    真厚道，没有掺一点假，毕竟王发奎赚到一万块那会儿，他自己还减了不少提成的。

    

    一般村里穷惯了出来的，真没有这个实诚，不是没有这个决心，很多好汉咬咬牙也能狠心「割肉」，但王发奎是实打实愿意抬一手或者帮衬一把。

    

    时间久了，很多没办法出去打工，只能守著老家那点地的人，即便有那么两三回坑一下王发奎，但脸皮也没办法让他们在村里逮著一只羊往死里薅。

    

    「厚黑学」的最高境界。

    

    张大象有这么一支相当成熟的下沉市场采购、销售团队，怎么可能随随便便就往外说。

    

    即便他说了，周鲲父女也未必信，周小玲这个家庭出身的，甚至还会轻视王发奎这样的人也能做好采购和销售。

    

    跟周小玲的性格人品没啥关系，而是「王发奎模式」在周小玲这个阶层的精英来说，就没有接触过。

    

    不过周鲲不一样，知道这个刘哥的老丈人曾经也下过基层之后，他就不可能在一线人力资源开发上吐哪怕半个字。

    

    周院长听到女儿跟张大象的对话，直觉告诉他姓张的拿自己女儿当白痴，但只当没听到。

    

    毕竟他已经能从滴灌技术市场中搞到经费，没必要计较瓜子花生那仨瓜俩枣的。

    

    「那能说说大概能挣多少钱不？老刘说让我卖果蔬脆片，都是兄弟的发财路子。可我想著果蔬脆片也算是老刘的成绩，我要是跟著弄这个，怕是不合适————」

    

    听到周小玲喊刘万贯「老刘」，这让张大象恍惚了一下，寻思著你们两公母是谈恋爱结婚呢，还是拜了把子呢？

    

    过个十来年喊「老刘」，这不犯毛病，你们上回在幽州电影院约会一起看电影睡著了也没有多久时间吧？

    

    不过，对于周小玲的直截了当，他还是高看了周小玲不少，这的确是个「贤内助」。

    

    跟张大象不生分才是最好的，毕竟刘万贯和张大象算是异父异母亲兄弟，客客气气反而不行。

    

    有想法直接说，对张大象和刘万贯来讲，都是效率最高的。

    

    「嫂子要是想要代理泰国的海克斯」，我也可以安排。不过要是在国内找个事儿做，确实最好别碰刘哥周围的东西。说起来，这个瓜子花生，也的确是个好去处。」

    

    张大象想了想，对周小玲道，「我在崇州的批发市场，毛利大概六百万；滨湖那边是九百万出头；平江一千一百多万：金陵一千三百多万；华亭最高，两千两百多万。今年不出意外的话，算上年货市场，就是这么多。」

    

    「6

    

    「1

    

    」

    

    周鲲父女两人都是身躯一震，本来以为是小生意，结果你一开口是六千多万的生意？！

    

    不是————哥们儿？！

    

    周院长有点怀疑人生了，老子在滴头生产厂这件事情上到底在努力什么？！

    

    深呼吸，深呼吸————

    

    周鲲在内心反复强调自己首先是个学者，是个科学家，决不能让「瓜子花生心魔」干扰自己的道心。

    

    神经病啊这不是？！

    

    你早说卖瓜子花生也是几千万的生意，老子还兜圈子干鸡毛呢！

    

    「啥意思？！你怎么就卖瓜子花生就毛利六千万了？」

    

    周院长到底是没忍住，赶紧发问。

    

    「怎么可能才六千万？我说的是批发市场。我还有两个牌子的，一个叫朝阳头」，一个叫长生果」，这个才是硬货。」

    

    「批发市场怎么可能那么多呢？！」

    

    「有些是两年单，有些是定制加工和委托加工单。就跟海克斯」的果蔬片价格要高一些，但批发市场也有不是？」

    

    这里面的事情比较复杂，像金陵那边跟之前年货市场的救急情分有很大关系，只不过到现在，就不是情分，而是发现张大象确实有实力，所以就长期合作了。

    

    政府要的就是稳定，张大象在批发市场上，属于很稳定的那一拨，并且不搞价格垄断或者价格串联，属于自由市场中的「孤臣」。

    

    这身份，政府可太喜欢了，因为从自由市场的公平竞争角度来看，张大象能依靠的毫无疑问只有产品优势以及政府支持。

    

    当然自由市场那就是路边一条，从来就没存在过，所以旁人视角中，张大善人卖瓜子和花生，那都是通过给朝廷做鹰犬爪牙换来的份额、利润。

    

    不过去年的年货市场情况，对于诸多城市政府而言，张大善人的的确确就是朝廷心腹，忠心日月可鉴。

    

    「我的天呐，老刘说他兄弟做啥买卖都是大买卖，我还当他胡吹大气。我真是没想到————」

    

    「刘哥没说谎，我确实喜欢做大买卖。嫂子要是感兴趣，瓜子花生的城市代理可以给你去做一家；要是觉得累，开一家十字坡」也行，位置放在兴和口过来的国道边上，或者在嫂子娘家开一个也行，嫂子只要去谈好地皮，从人员到设备到客源，我全包，嫂子坐等数钱就行。」

    

    「这「十字坡」挣钱不？」

    

    「绝对下金蛋的鸡，只要是交通线上的人口大市，利润破亿也就是过几年的事情。」

    

    「..——.」

    

    周小玲哆嗦了一下，她一开始就想找个班上，之前的工作肯定是不做了，但要说去刘万贯的地方找个办公室喝茶看报纸，那也没有必要。

    

    之前老刘家有个老人，是说带著一起开珠宝公司，但她想了想有点消耗娘家的人情，于是作罢。

    

    珠宝公司必然要跟货源打交道，而货源一定跟地质勘探打交道，一环扣一环，恰好周院长所在的水利专业，其实跟搞地质勘探的那帮「野人」高度交叉。

    

    说白了，工业化相关的户外、野外应用，就是一家子。

    

    水电油运想要分家还真不容易，信息化时代之后，还得加上一个电信，都算是待遇高、户外苦的范畴。

    

    周小玲智商在线，自然没踩这个坑。

    

    她既然治好了刘哥的阳痿，那肯定是有什么说什么，刘万贯也是一如既往，直接说想要搞钱，就找他兄弟商量。

    

    他亲兄弟可不是姓刘的。

    

    只是万万没想到，这兄弟委实有些吓人。

    

    尤其是周鲲跟自己儿子、女儿，都提了一下跟张大象合作的项目，有些项目也是跟著女婿位子走的，因而在之前的沟通中，已经是知道生财有道。

    

    再加上滴头生意将来还有个大饼，预期上周家父女就停留在遥远的未来。

    

    谁曾想现在随口一问，才知道对张大象知之甚少。

    

    「十、十字坡————能、能破亿？利润？」

    

    「没有太大问题，这是个平台，赚过路生意不假，但并不仅仅是只赚过路生意。我现在很多生意，比如说劳务中介、车辆维修、货物中转、临时仓储、医疗卫生等等，都是信息集中在此。有些一般商品的批发，像嫂子已经知道的果蔬脆片，直接在十字坡」的仓库拉货就行。十字坡」的客源也可能是客户，也可以是中间商、二道贩子————总之很多增值项目都可以在十字坡」来做。」

    

    「6

    

    」

    

    ，周家父女一脸懵，这会儿还没有消化完张大象说的事情。

    

    可周小玲虽说震惊，但并不怀疑，因为刘万贯告诉她，甭管他兄弟说的事儿多么夸张，不要怀疑，信就完事儿了，别带脑子。

    

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