四月份的深城，闷热潮湿，已经可以穿短袖了。
活力四射的城市氛围，哪怕已经是半夜了，大街上都是人潮涌动，热闹无比。
不像是北仓，晚上过了十点钟，大街上已经很难找到行人了。
“你的意思是，白天你刚刚才说过要适配所有平台，然后现在就告诉我不接入小米？”
陈林之觉得手里的烤串也不香了，啤酒也不凉了。
白天陆远的演讲，他虽然没有参加，但具体的视频早已经看到了。
辰远开放式的态度与海尔展台的演示遥相呼应，这是一次完美的战略互动，陈林对此还是很满意的。
“这样是不是有些太刻意了，你有想过这么做的后果吗？”
结果，晚上陆远就跟他聊起白天跟小米的“冲突”。
“是啊，你们直接不接入的话，似乎是不占理的一方，这不是把柄自己送到别人手上吗？”
叶舒桐微微皱眉，有些担忧地看着陆远。
这是小米啊，是估值450亿美刀的巨型互联网大厂。
虽与陆远有着合作关系，也很佩服陆远的能力，但私下里，叶舒桐还是把陆远当成是爸爸的学生，当成自己的弟弟看待。
虽然她也不认同跟任何一家大公司深度绑定，但陆远这种做法，多少还是有些偏激的。
一旁的周海与朱晓薇，则是没有什么表示，陆远这个决定他们在来叫夜宵之前就知道了。
白天的展会结束之后，陆远就把相关高管拉了个视频会议。
从各方面为可能到来的卡脖子做准备。
下午的会议被陆远定义为绝密级，仅限于公司几名高管知道。
辰远内部对小米有了一个统一的认知，不是对手，是赛道筛选器。
小米出现在任何一个赛道，从来都不是冲着某一家而来的。
他们入场，是对行业的一次颠覆。
成熟的玩法，一招鲜吃遍天，低价，走量，IoT生态入口的模式，会让一家又一家的中小厂商倒闭。
杀得越狠，死得越多，某种意义上来说，这甚至对辰远将来回归国内市场是一件有利的事儿。
从辰远现在的业务结构来说，暂时是无惧小米的封杀的。
前提是自己不要失了分寸，掉入大厂设置的圈子里去。
而最关键的供应链端，最容易被卡脖子的地方，陆远也给出了应对之策，小米靠量，薄利多销，赚的是辛苦钱，辰远的订单利润高，能够轻松赚钱。
明辉电子有辰远入股，不用担心代工的问题，二供厂周海已经保证了，不会出现什么问题。
能出现问题的就是那些配件厂商了，这一点内部也制定了方案，那就是对核心零部件提前锁定三个月的用量，适当的时候可以预付定金。
另外陆远也让周海做出几点调整。
第一就是核心芯片，模块保留海外采购通道，第二关键元器件不从小米强势的渠道走。
第三点就是不依赖于任何一家小米生态链的关联工厂。
“没那么严重，我们又不会傻到公开说不适配小米，可以用技术资源不足来解释嘛。”
陆远咬了一口烤串，淡淡道：“只需要简单的连得上就行，这种最底层的适配，不需要多困难，其他的我们就不做了。”
简单来说，就是要投入的绝对不搞，只搞个简单的连接，其他的只要问起，就是资源不足。
互联网巨头，都喜欢用这招。
“再者，其实我们跟小米并没有合作的基础。”
这话让在座的都沉默了。
是啊，小米自己卖硬件产品，其他厂商的产品能比得过他们的性价比吗？
接入之后，除了最终被慢慢侵蚀，或者被并购，成为其生态链的一环，根本没有什么生存空间。
还有一点，陆远不好明说。
成立还不到五年的小米，虽成长迅速，但他们的用户群体，目前的收入可都不高。
看看他们的宣传口号就知道了，这部分用户群体虽然未来有能力买小米生产的汽车，但目前消费能力还不足。
左右也得等个几年再说。
“实际上不只是小米，大部分平台我们都只会做浅适配。”
辰远的代码架构是保持多平台平行结构，随时都可以删除一些包括米家在内的适配。
目前，技术团队的重点投入是海尔U+，HoKit，Alexa，Google，专注于海外市场。
“我们的原则是谁开放，我们就跟谁合作，封闭的，我们不挡路，也不进去。”
陈林淡淡一笑：“陆总还真是够清醒。”
陆远也是一笑，举杯道：“算不上什么清醒吧，我只知道神仙打架，凡人遭殃。”
有时候陆远也会想，如果没有重生BUFF，让他来经营现在的辰远，是否会拒绝互联网大厂。
现在是2015年，绝大部分中小企业还是习惯与互联网大厂合作，因为大厂足够有钱。
像是阿里，动辄高价收购，对创业者来说，诱惑力很大。
还有腾讯的投资，给钱给流量，能在极短时间内使公司业务和市值成倍提升。
而小米的投资风格，也孵化出了如石头科技这样的公司。
“说得太好了，神仙打架，凡人遭殃。”
陈林又是叹道，三大入口之争，对于大部分企业来说，实际是非常致命的。
这些企业的创始人也未必不知道这点，但能够这么清醒的，忍住诱惑的实在不多。
人性往往就是如此啊。
“有陆总这句话，我觉得我们创投对辰远的投资，会有一个非常好的收益。”
“那就借陈总吉言了。”
陆远笑着跟陈林碰了碰杯，实际上辰远内部，只需要在产品，技术，财务这三块儿做好自己就行了。
产品策略上，专注海外，不做低价内卷，做小米们做不了的，如海外认证版，Alexa深度适配版，多协议全兼容版。
“今后辰远会砍掉一切国内TOC的营销投入，只做品牌形象，不做销量。”
小米不是想做家庭控制中心嘛，那就让他去做，辰远就做所有中心都能用的万能节点。
国内B2C的竞争太激烈了，如果现在参与进来，那营销费用真的是成倍的上升。
而如果只做品牌形象的营销，费用就要少很多。
陈林又是点了点头，辰远这种运营模式，对海尔U+国内的推广来说，是非常有利的。
国内产能方面，就可以优先供应海尔的渠道了，这样一来对于U+在国内的推广也要快上很多。
辰远的基本盘是海外市场，高端用户，加上今天陆远演示的话，那就还有一个语音生态。
高利润的海外市场，卖一台能顶小米卖十几台，这么看来辰远确实不必要对小米太过于害怕。
得罪了似乎也不会有太大的影响？
“另外，国内舆论方面，还希望海尔这边能够配合我们一下，如果有对我们不利的情况，适当的时候请陈总伸手帮帮我们。”
拒绝了互联网平台的深度绑定，辰远在国内肯定也是需要一个大腿的。
而海尔就是目前辰远的大腿。
“这个好说，我们会平等对待每一名合作伙伴，再说我还是辰远的董事呢。”
如果辰远被黑得太惨，那海尔肯定是会提供一些帮助的，只不过让陈林有些头疼的是，论营销他们也比不过互联网企业啊。
“谢谢，晚些时候我会派人去跟你们对接一下的。”
这也是借势背书了，海尔目前在行业里的动静很大，而且跟苹果还有阿里等平台都有合作关系。
另外海尔六月份组织的那场标准制定，现在看来辰远完全有资格参与进去。
夜宵摊的交流并没有持续很长时间，大伙儿明天都还有事，喝酒也只限于润喉。
陈林随便吃点儿就先行离开了，周海以前在深城工作过，在这边还有一些朋友要聚，也跟着陈林一起走了。
烧烤摊前只剩下叶舒桐，朱晓薇与陆远三人。
“姐，是在这里说，还是回去说？我找你有事呢。”
产业上陆远不惧卡脖子，相信小米应该也不会这么做，但舆论营销上那就说不好了。
适当的给你添点儿堵，很合理的吧？
叶舒桐看了看陆远，又看了看朱晓薇。
“回酒店吧，这里我有些不太适应。”
外面嘈杂的环境，让叶舒桐没办法思考，聊聊天还行，谈正事还是回去比较好。
“那行，那咱们就回去吧。”
叶舒桐的房间是在朱晓薇的隔壁，朱晓薇与叶芳芳同住一间房。
“你别回去了，一起听听到，到时候还要你配合一下。”
到了酒店，陆远拦住要回去的朱晓薇。
叶舒桐看了陆远一眼，暗暗笑道，这小子懂事啊。
估计有事配合是假，避嫌才是真。
“说吧，有什么想要我做的，我这还没开业呢，你就给我安排活儿了是吧？”
给陆远与朱晓薇各拿了瓶矿泉水，叶舒桐没好气地道。
陆远讪讪，对于这点他确实有点不好意思。
“发我的稿子也一样的嘛，指不定点击率也不错呢，上次那篇不就挺高的嘛。”
好像确实如此，上次那篇稿子确实浏览量很高，也是坚定她创业的理由之一。
“行，那说说你是怎么想的吧，我好根据你的采访来优化一下稿子。”
“首先，我们肯定是坚持开放兼容态度的，这一点希望姐你在稿子里强调一下。”
“另外，我今天的演讲内容，不知道你看了没有，如果没有等明天我让晓薇给你发一份。”
“不过有几点要说明，我们不攻击任何对手，也不评价任何友商，只强调我们自己。”
“还有啊，不要在稿子里出现诉苦，卖惨以及煽动对立的话术。”
陆远的要求还真不少，叶舒桐无奈一笑。
“这些不都是你说的流量爆点么，你都不让我发，那我写什么？”
自打陆远跟她聊过所谓的新闻三要素，断章取义，搞对立，叶舒桐后来想了想还真是这么回事儿。
她看了很多爆点新闻，确实都有陆远说的这些影子，要么干脆就直接就是标题党了。
“我可以写辰远坚持开放兼容，坚持不排他，不站队。”
“也可以写辰远愿意接入任何生态，前提是不牺牲用户体验。”
“还可以写辰远尊重所有平台，也希望被尊重。”
这段话，在陆远看来还是很有杀伤力的，媒体会自动解读为大平台在向辰远施压。
行业也会觉得平台是在害怕开放，而用户则会自动代入对小厂的同情。
“剩下的，姐你就自由发挥吧，我相信你的专业。”
辰远要在国内建立起自己的品牌形象，让用户知道有这么一家公司，他们的产品在海外卖得不错。
挣老外的钱，还是中高端那种，这形象立起来了，辰远怎么着都能赢得一部分用户好感度的。
“其实吧，适当的卖卖惨还是可以的，不过你既然这么说了，那就听你的吧。”
朱晓薇在旁边听着听着，就笑了起来。
“你俩这‘卖惨’的讨论，背后都是对友商的算计，总觉得有点违和。”
朱晓薇一笑，陆远与叶舒桐也都跟着笑了起来。
“算不上算计吧，自保而已，想算计大厂，别说我现在没这个能力了，就是十年后都不行。”
“至于说姐你的，确实是如此，但是互联网是有记忆的，别哪天被网友翻旧账就不好了。”
“我可不希望回旋镖这件事儿发生在我的身上。”
有一说一，企业的战略也不是一成不变的，掌舵人要根据各个时间段的战略，来变更话术。
但如果有明显的前后矛盾，卖惨或者是看不起竞争对手这种行为，若干年之后再被翻出来，就很容易打脸了。
例如经典的英伟达的老黄出现在小米手机发布会上，若干年后再度被翻出，就老是被拿出来调侃。
但这事儿还真不能说雷布斯有什么错，当时的小米确实很牛逼啊，安卓阵营的当红炸子机。
而英伟达当时不过是刚刚起步的芯片厂商，市占率连联发科都不如，谁能想到十年后的英伟达会发展成庞然大物。
“你倒是谨慎，行吧，不过稿子的话我要晚几天再发，等展会结束吧。”
“我先说说我的理由，第一从我公司的自身考虑，这会儿发大厂的稿子，会更容易吸引流量，能够让我们的公众号建立一定的粉丝基础。”
“如果有通稿发就更好了，还能创收。”
“第二，就是你今天的演讲，虽然我没有全部看完，但也了解一些，等你今天的演讲发酵几天再说吧。”
陆远今天的演讲，看点还是很足的，尤其是最后对Alexa的唤醒，炫酷无比。
虽不算黑科技，但绝对为行业发展提供了一个方向，在用户层面也获得了颇多认同。
发酵几天之后，再配合通稿文章，效果可能更好。
“可以，那就听姐的。”
叶舒桐这两条理由，陆远无法反驳，他说过不干涉舒桐传媒的运营，那就不能干涉。
今天若不是出现突发意外，陆远也不会找上叶舒桐。
叶舒桐抬手看了看表，又在陆远与朱晓薇身上各自扫视了一眼。
最后不露痕迹地落在二人的手腕处。
“行，那就这样吧，你们回去睡吧，我还得写稿子。”
媒体人都是夜猫子，这会儿才刚过12点，叶舒桐的夜生活可以说才刚刚开始。
“好，姐你也不要忙太晚，注意休息。”
陆远也是知道叶舒桐作息习惯的，他微信里叶舒桐半夜发信息是经常的事儿。
一夜无话。
叶舒桐的稿子没发，不过让陆远没想到的是，36氪倒是发布了一篇辰远相关报道。
署名林文斌的36氪记者，针对陆远昨日演讲，发布了一篇标题为“不站队，开放生态，反对巨头霸权，辰远黑马”的文章。
作为专业财经媒体，林文斌的文章一经发布，还是吸引了很大流量的。
“老板，今天我们这人明显多了很多。”
陆远是第二天十点钟左右到场的，彼时展会已经开场有一会儿了。
李一鸣兴奋的语气当中，又带着一丝忐忑。
“是因为36氪那篇文章，我已经知道了，今天你们应对的时候，要注意点了，应该有不少专业观众。”
陆远拍了拍李一鸣的肩膀，有一说一，目前辰远科技员工的应对能力还是不足的。
这次展会前期到场的员工中，只有周海一人有出差经验。
很多时候，陆远不得不让周海出差，由他来主持大局。
36氪的文章，改变了一些展会之前入口之争的风向。
行业群里，创投圈里，有部分人已经在讨论闭环与开放的优劣了。
陆远不认为他的影响力有这么大，想必后面推动的群体很多，而他昨天的演讲与36氪的文章，只不过是一个导火索而已。
“今天在场的所有人，都不要评价友商的产品，我们只讲用户与未来，知道吗？”
陆远一边对李一鸣交待，一边看着辰远展台的人流，确实比昨天多了不少。
拍照的明显多了很多。
而在人流当中，陆远又看到了两张熟面孔。
徐延青与他那位不知名的随行人员。
“这是要干什么？”