“你需要的这批货，市场价是多少”

    

    保罗这时候看了林戈一眼，似乎没想到对方会追问到这里。

    

    但他还是老实说道：

    

    “阀门进价3.8美元一个，铜管进价2.2美元一根，总共9800美元的成本。”

    

    “我的售价是阀门5.5美元，铜管3.5美元。”

    

    “总额一万四千五，毛利四千七。”

    

    保罗报这些数字的时候不需要思考。

    

    每一个数字都刻在他脑子里，因为这几天他已经把这些数字反覆计算了无数遍。

    

    林戈也把这些数字记在了脑子里，出於一个商人对成本的敏感：

    

    “如果我帮你完成这批订单呢”

    

    保罗愣了一下，下意识问：

    

    “你怎么帮我”

    

    “我在麦克莱恩县立矫正中心有劳动力，犯人可以做衝压件，也可以做组装和包装。”

    

    “你把没有被烧毁的阀门和铜管送到我那里，我的人负责清理检测，重新包装。”

    

    “如果需要更换损坏的零件，我也可以採购原材料，用我的衝压机做，你只需要告诉我规格。”

    

    保罗的眼神里闪过一丝希望，但隨即又被警惕取代。

    

    在塔尔萨做了这么多年生意，他知道没有人会无缘无故帮你。

    

    “你要收多少钱”

    

    林戈报出了早就心算好的数字：

    

    “清理和重新包装，阀门每个0.68美元，铜管每根0.42美元。”

    

    “如果需要更换零件，材料费按成本价加10%，加工费另算。”

    

    “总共加起来，我估计在两千美元左右。”

    

    他故意把数字报得精確到小数点后两位，让这笔帐听起来像是经过严格成本核算的，而不是隨口施捨。

    

    事实上，他心里清楚，即使只收五百美元，这笔生意也是赚的，犯人的时薪低到可以忽略不计。

    

    但他需要保罗觉得这是一个合理的市场价，而不是一个单纯的低价。

    

    保罗的嘴唇动了一下。

    

    九千八百美元的成本已经沉没了。

    

    不管能不能交付，这批货的钱他已经付给了墨西哥供应商。

    

    现在他面临的选择是：

    

    要么损失全部九千八百美元，外加失去客户和银行催贷。

    

    要么再花两千美元，让林戈的人把能用的部分清理出来，完成订单交付。

    

    一万一千八百美元的投入，换回一万四千五百美元的收入。

    

    毛利从四千七降到两千七，少了，但依然有得赚。

    

    更重要的是，客户保住了，银行的宽限条件满足了，保险赔付到帐之前的时间撑过去了。

    

    林戈看著保罗的眼睛，他知道这笔帐保罗已经算清楚了。

    

    他报出来的价格一定比保险公司低。

    

    以美国那种狮子大开口的报价，別说是赚了，保罗指不定还得亏一些。

    

    所以林戈没有催促，只是等著。

    

    催促会暴露你的急切，而急切在谈判里是最昂贵的货幣。

    

    “下周五之前，你能按时完成吗”保罗问。

    

    “当然可以。”

    

    林戈的回答没有任何犹豫。

    

    他不需要犹豫，监狱工场里多的是时间，缺的是订单。

    

    “那好。”保罗伸出手。

    

    林戈握住了那只手。

    

    手心里有汗，仿佛一个人在溺水时抓住一根浮木的力度。

    

    “陈先生，那天晚上我遇到了你，今天你又来了，我不相信巧合。”

    

    保罗看著他：

    

    “你一定是看出了什么。”

    

    林戈露出了一个看不透的微笑。

    

    他当然看出来了。

    

    他在商会服务通道里看到的是一个即將违约的年轻人。

    

    今天看到的是一个被火灾逼到墙角的小企业主，手里没有谈判筹码，只有求生的本能。

    

    这些都是商机。

    

    但他不能这么说。

    

    “保罗，我看出了你只是个运气不好但踏实的商人。”

    

    林戈一边说，一边动用自己的能力，將从霍布斯那里得到的【认可25%】施加到保罗的头上。

    

    而他则发挥著那被强化了的语言感染力：

    

    “火灾发生的当天晚上，你还能出现在商会上，还能听进去我说的话。”

    

    “这说明你没那么容易垮掉，跟这样的人做生意，我的风险是最低的。”

    

    这套话既给了保罗一个台阶，又暗示了自己的行为是基於风险评估而非同情。

    

    在商业场上说“我帮你是因为你值得”，对方会感动。

    

    说“我帮你是因为算下来风险可控”，对方会觉得你是个可敬的商人。

    

    两种说法都对，但第二种更符合林戈对自己的定位。

    

    保罗的眼眶红了，他用手指揉了揉眼睛，然后抬起头。

    

    “我父亲1962年开了这家五金店，那时候只是一间小铺面，卖螺丝和铁钉。”

    

    “我小时候放学就在店里帮忙，二十年过去才让铺面变成了仓库。”

    

    他的声音有些哽咽：

    

    “我父亲把生意交给我，我不能让它毁在我手里。”

    

    林戈点了点头：

    

    “下周一，把能用的货送到我那里，我的人会开始清理。”

    

    “你同时把损坏零件的规格清单给我，我去找钢材做替换件。”

    

    “好。”

    

    保罗深吸了一口气，把脸上的表情重新整理成那种硬撑的样子。

    

    “陈先生，我真的不知道该怎么感谢你。”

    

    林戈拍了拍他的肩膀：

    

    “等你的保险赔付到帐了，记得找我做下一批订单，这就是谢我了。”

    

    保罗愣了一下，然后像是明白了什么，释怀的笑了：

    

    “你是一个有意思的人，陈先生。”

    

    “你来帮我，但其实你才是赚到的那个人，你需要订单，我的订单正好卡住了。”

    

    “你低价接手，既救了我也填了自己的產能，最后你还让我觉得欠你人情。”

    

    他把手插进口袋里，语气里多了一丝生意人之间的坦诚：

    

    “我在塔尔萨做了这么多年生意，父亲带我见过很多精明的商人，你是我见过最精明的。”

    

    “但你不让人討厌，因为你不掩饰你在赚我的钱，只是让我觉得，我也没有亏。”

    

    林戈笑了笑。

    

    这就是生意最好的状態，两个人都觉得自己赚了。

    

    保罗用两千美元买回了客户和银行的宽限期，林戈用廉价劳动力换来了两千美元现金和一个长期客户的可能性。

    

    到底谁赚得更多

    

    这不重要。

    

    重要的是双方都愿意再做下一次。

    

    他转身走向皮卡，拉开车门。

    

    “下周一见，保罗先生。”