隔天上午九点，杨朝辉和老舅苗振兴下了客车。“老舅，你跟着我啊！柳西人太多，别走散了！”

    苗振兴东张西望的看着街道两侧的商铺。柳西是杨市最大的轻工批发市场，他还是第一次来。“行，老舅还用得着你担心嘛！再说我有传呼机，走散了你呼我就好了。”

    看着老舅腰带上别的数字传呼机，杨朝辉勉强忍住翻白眼的冲动。这破玩意也就在煤城地界管用，到了柳西有没有信号都不一定。

    “还是别了，咱们时间紧任务重。先搞定正事再说别的。”说完拉着苗振兴就钻进市场直奔鞋帽区。

    “杨哥，这是我老舅苗振兴。这次出来我妈有点不放心，让我老舅跟咱们跑几天。”杨朝辉介绍两人认识后，熟门熟路的走进商铺，坐椅子上点燃了一支烟。

    苗振兴和杨金宝寒暄了几句，一起走进了商铺。

    “我说杨哥，你这么大的买卖，也不知道弄个正经点的茶桌，连茶盘都没有。不像是做大生意的人啊！”

    听到杨朝辉的调侃，杨金宝苦笑了一声说道：“我说老弟，你从哪个电视剧里看来的？还茶桌茶盘，你老哥就是个做小买卖的，不是什么大老板！”

    杨朝辉当然知道现在不流行这个，就是坐着无聊闲扯淡呢。“杨哥，咱们先说正事儿。服装厂那边你联系的怎么样了？”

    杨金宝沉吟了一下，说道：“老弟，不瞒你说。我发小家的服装厂规模还行，就是老爷子退休了，现在他接班当了厂长。所以这个价格……”

    杨朝辉秒懂，朋友之间确实不好讨价还价。“杨哥，咱们虽然认识的时间不长，不过也算是君子之交了。老弟对你的人品还是很信任的。这样，你看看你朋友什么时候有时间，咱们见面谈。”

    “行，我这就打电话，他家的厂子现在效益一般，应该有时间”杨金宝话音一落，就起身拿起了座机。

    春风得意楼二楼包厢。“老杨，这两位朋友是？”

    杨朝辉看着眼前的男人。佟韩军，二十多岁一米七左右的个子，很瘦很斯文，梳着偏分戴着一副眼睛。“佟哥是吧，我叫杨朝辉，这是我老舅苗振兴。这次是我想请你出来见一面，谈一笔生意。”

    “好，那咱们各论各的，你就叫我军哥，我叫你老舅苗哥。我看咱们都差不多大，别把人叫老了。”佟韩军声音爽朗，性格和外表有些差异。

    “来，坐~坐~我已经点好菜了，咱们边吃边谈。服务员，可以上菜了！”

    看着招呼服务员上菜的佟韩军，杨朝辉暗暗点头。这人给他的印象不错，没有看他年纪小就轻视他。

    “军哥，吃饭可以酒就算了，喝酒误事，等咱们合作成功以后，我摆个庆功宴，咱们好好喝点。”杨朝辉拦下佟韩军开酒的动作，认真的说道。

    佟韩军也看出来了，这次见面是杨朝辉这个小年轻主导的，估计是孩子家长不放心，才派出苗振兴这个挡箭牌。

    “老弟，我和金宝是发小，一起长大的。咱们接触时间不长，你就不怕我们撇开你单干？”佟韩军轻笑着看向杨朝辉的眼睛。

    杨朝辉起身给众人倒了杯茶。“军哥，我做人的宗旨就是让朋友变多，敌人变少。做生意也是一样。”

    举杯示意众人喝茶后，才又接着说道：“这次我来柳西与其说是找厂家订货，还不如说是找合作伙伴。文化衫赚钱是一定的，不过只能赚一笔快钱。千万不要小看同行们的模仿能力，只要上市火爆，很快山寨就出来了。”

    散了一圈烟给众人点燃后，杨朝辉就不在说话了，看着佟韩军。做生意是你情我愿的事情，他不想勉强任何人。想赚钱就要承担相应的风险。

    “你那个文化衫金宝给我看了，确实很符合年轻人的审美。我们厂制作的话成本在七块钱左右。”佟韩军吸了口烟，轻声说道。

    杨朝辉点点头，七块钱的成本还可以接受。“军哥，文化衫说白了就是白体恤，卖点就是图案和那几句话。有什么防伪的办法吗？山寨晚出来一天，咱们就能多赚一天的钱，垄断的生意带来的利润，不用我说你也知道。”

    佟韩军眼神一缩，知道这是透话给自己听。文化衫能否火爆，关键不在工厂生产和销售渠道，而是在于杨朝辉的创意。要是没有那几句话，白体恤满大街都是。

    “我厂里有一批特殊的颜料，是从省城弄来的，原本想做时装logo用的。阳光下可以变色，这种颜料东北地区都很少。”

    杨朝辉眼睛一亮。“哦？军哥，方便说说颜料是怎么来的吗？还有定版后的成本和产量问题。”

    “我的厂日产量大概在一千件。用新颜料的话，成本能压缩到八块五。”佟韩军默默的计算一下，才缓缓说道。他的厂规模不大，降低成本难度不小。

    这时杨金宝插话道：“老弟，你军哥可是东大的高材生，要不是他家老爷子舍不得一手建立的厂子，他早跑去省城了，他姐夫在省城开了一家大型广告公司。”

    佟韩军瞪了自己发小一眼，知道这是在告诉他杨朝辉人不错，可以结交。

    杨朝辉没什么反应，这年月的广告公司绝对是朝阳产业。能开起大型的广告公司，军哥的姐夫能量不小。

    “军哥，你看这样行不行？我出创意，占四成。你需要出具生产资质。销售渠道的话我和杨哥去跑。不瞒你说，我只有不到两个月的时间做这件事。主要是想积累点本金，顺便改善一下家里的生活条件。”

    见佟韩军有些不满，杨朝辉淡定的说道：“军哥你先别急。我这四成绝对不白拿，白体恤哪都能做，咱们找别的服装厂订做白体恤，五块钱一件够不？咱们不做衣服专门印花，每天能印多少件？我和杨哥出去跑渠道，会留你厂里的电话。两个月后我就该开学了，文化衫的生意就转给你，我不再参股。咱们签订正规的代销合同。”

    佟韩军的表情由不满转为欣赏，杨朝辉等于是送了他一个大人情。特殊颜料出来的效果很难模仿，哪怕两个月后文化衫不火了，那些销售渠道也是一笔财富。

    “如果不做成衣只管印花的话，那量可就大了，每天出一万件都轻松。成本还能进一步压缩到八块钱。”

    “如果军哥没有意见，那咱们一会就去签订合同。尽快敲定我也好出去跑市场，以订单数量来核算成本，这样压力也小一点。咱们的特殊颜料绝对是亮点。”

    佟韩军欣赏的表情更加明显。“老弟，你这是帮你军哥打响招牌啊！早把这些说清楚，五成我都给你！”

    杨朝辉很平静，轻声说道：“双赢才是生意，财聚人散，财散人聚。只有大家都赚到钱，生意才能持久。要是把钱都装进自己的腰包，我以后还能睡得着嘛！另外煤城的渠道就算了，小县城体量不够。”

    佟韩军和杨金宝都点点头，知道这是把煤城的市场送给苗振兴了，他们没什么意见。既然是批发，主体肯定是大城市。杨市和省城才是他们的目标。

    签订好合同后，杨朝辉和佟韩军握了握手。“军哥，从现在开始，咱们就是合作伙伴了。”

    佟韩军爽朗的笑道：“哈哈~从你进饭店那一刻，咱们就已经是了！”

    杨朝辉笑了笑没往心里去。这话的意思是杨金宝的朋友就是他的朋友。这两人给他的感觉都很好，以后有机会还可以合作。

    “既然这样，军哥你先让厂里生产一千件出来，我们明天去杨市跑跑市场。对了杨哥你地方熟，看看那趟客车能带货。一千件t恤包起来可不小。”

    “找什么车啊！我那有辆大发，你们直接开走。金宝知道我的电话，咱们有事电话联系。”说着扔给杨金宝一把车钥匙，又拿出手机晃了晃。

    杨朝辉看了眼手机，诺基亚的611，丑的不要不要的。这年月能用得起手机的都不是善茬。

    杨金宝看了看手里的车钥匙。“啥时候把你那辆桑塔纳给我开出去耍耍！这老破面包狗都不爱开！”

    “滚蛋！你知道这辆桑塔纳我求了我姐多久才弄到手的？等这次赚钱了你自己买！”佟韩军笑骂。

    “我老舅也会开车，你们俩抡着开就行，等有时间也教教我，我也准备考个驾照。”杨朝辉怕老舅受冷落，赶紧抢声说道。他前世也算老司机了，可现在才十七岁，方向盘都没摸过。会做生意还能说是有天赋，一天没学过上来就会开车，这个怎么解释？

    “行！大发不错，装东西也多。”苗振兴笑呵呵的说道。他可不傻，听出自己外甥话里话外的意思是让自己参与进去。两个月后哪怕外甥退股了，煤城的文化衫也只有他能卖，别人想进货都没门路。”

    “走吧，晚上我安排，明天一早咱们先去杨市。”杨金宝笑呵呵的甩着车钥匙，看着舅甥俩。佟韩军回厂里安排生产了，他的任务就是把杨朝辉招待好，这小子就是他的摇钱树。

    “杨哥，随便找个住的地方就行，我下午想去柳东的小商品城转转，看看有没有什么机会。”

    他老妈排行老大，还有四个姨一个舅、老爸排行老二，有一个大爷一个大姑两个叔叔。这些亲戚里除了大姑家条件好，其余都不咋地。关键是这些亲戚对他都很好，能帮肯定要帮的。

    整整一下午，三人开着大发把柳城转了个遍。“杨哥，我看这边有不少卖游戏机和随身听的，效益好像不太好啊！”

    “嗨！这年头，谁还买那玩意啊！现在流行的是街机和vcd！”杨金宝一手夹着烟，一手转着方向盘。

    杨朝辉暗暗记在心里，随身听和游戏机在大城市没有市场，小县城就不一定了。不过量肯定不大，只能赚点小钱。“杨哥有熟人不？等事情办完我想弄点游戏机和随身听回去。你知道我们煤城是小地方，卖这些东西赚点零花钱还是可以的。”

    “没问题，你杨哥别的不行，就是朋友多！这事儿我给你办了！”