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陆羽心中感慨万千。
他走到车间前方一个稍微高一点的台子旁，轻轻拍了拍手。
织机声渐渐停了下来，女工们都停下手中的活计，有些疑惑又带着尊敬地看向陆羽。不知道陆先生突然来，有什么事情。
陆羽看着台下那一张张或年轻或不再年轻、却都写满认真和期待的面孔，清了清嗓子，声音清晰地传遍车间。
“各位婶娘、姐妹们！刚才，我和张里正在查看最近的产量记录，发现咱们纺织厂这几天的产量，比之前提高了整整一成！而且，我看大家干活的状态，精神饱满，手脚麻利，配合默契，这产量，是大家实打实、一点一点干出来的！”
他顿了顿，目光扫过众人，语气真诚而有力。
“咱们小渔村，能有今天，自行车能跑起来，船能造出来，路能修起来，布能织出来，靠的是什么？靠的是咱们这些实实在在干活的人！
是大家的汗水和双手！尤其是咱们纺织厂的姐妹们，你们用细心和耐心，织出了一匹匹好布，也织出了咱们小渔村新的气象，更织出了咱们妇人自己的底气和尊严！”
女工们听着陆羽的话，有些不好意思地低下头，但脸上都露出了被认可的喜悦和自豪。
陆羽提高声音，宣布道。
“所以，为了肯定和感谢大家的辛勤付出，也为了激励咱们再接再厉，我决定——从本月起，所有纺织厂工人的工钱，在原有基础上，提升一倍！”
“什么？！”
“工钱……翻倍？！”
“天啊！陆先生……您说的是真的？”
车间里瞬间安静了一下，随即爆发出难以置信的惊呼和狂喜的议论声。工钱翻倍！这对于这些曾经收入微薄甚至没有收入的妇人来说，简直是做梦都不敢想的好事！
“当然是真的！”
陆羽笑道。
“大家干得好，工厂效益好，这多出来的工钱，就是大家应得的！只要咱们继续保持这股劲头，把活干得更好，以后的日子，只会越来越好！”
“谢谢陆先生！”
“陆先生您真是我们的恩人！”
“我们一定好好干！绝不辜负您！”
女工们激动得热泪盈眶，纷纷向着陆羽道谢，有些感情丰富的已经忍不住抹起了眼泪。整个车间充满了感激、喜悦和更加高昂的斗志。
陆羽相信，这个消息传出后，不仅纺织厂，其他工坊的工人也会受到激励，整个小渔村的生产积极性都会被带动起来。
处理好纺织厂的事情，陆羽心中带着欣慰，又信步来到了隔壁的自行车工坊。
这里依旧是他最早起家的地方，也是目前技术最成熟、规模最大的产业。
工坊内，各个工序的工匠们都在埋头苦干。看到陆羽进来，纷纷停下手中的活计打招呼，陆羽摆摆手，示意他们继续。
他在各个生产区域转了转，查看了新一批齿轮的锻造情况，询问了木材的干燥处理进度，一切都井然有序。
最后，他来到了专门存放成品自行车的仓库。
仓库修建得高大宽敞，但此刻，里面停放着的自行车数量，让陆羽微微皱了皱眉。
只见仓库里，一排排崭新的自行车整齐地排列着，黑压压一片，几乎占满了大半个仓库空间。看那数量，起码有三四百辆之多！而且，还有工人正源源不断地将刚刚组装调试好的新车推进来存放。
陆羽记得，上次他来查看时，仓库虽然也有存货，但绝没有这么多。显然，最近一段时间，自行车的生产速度，似乎超过了运出销售的速度。
他找到负责仓库管理和出货登记的管事，问道。
“最近出货情况怎么样？怎么仓库里积了这么多车？”
管事连忙翻出出货记录，回答道。
“回陆先生，最近十天，平均每天能出三十到四十辆车，主要是发给之前下了订单的各地客商，还有咱们自己村和周边村子零散购买的。
这个出货量，其实不算少了。”
“那生产呢？每天能产多少？”
陆羽追问。
“咱们现在分两班，工匠们也熟了，每天……大概能组装出五十到六十辆新车。”
管事有些不好意思地说。
“所以……这仓库里的车，就渐渐多起来了。”
陆羽心中了然。生产速度略高于销售速度，日积月累，库存自然就增加了。
这倒不一定是个坏信号，可能只是阶段性的生产节奏与运输、销售节奏没有完全同步。但他看着那满仓的自行车，还是觉得，需要关注一下市场的消化能力和销售渠道的进一步拓展了。
毕竟，自行车不是快速消费品，一个地区的需求在初期爆发后，可能会进入一个相对平缓的时期。如何保持产销平衡，甚至刺激新的需求，是需要思考的问题。
不过，眼下倒还不算紧迫。
他叮嘱管事做好库存管理，注意防潮防火，便离开了仓库。心里却已经开始琢磨，是不是该让张俊才或者另外找人，也像杜子然跑服装销路那样，出去更远的地方，开拓一下自行车的市场了。
看着仓库里那黑压压、几乎要满出来的自行车，陆羽的眉头微微蹙起。
他转身看向跟在身边的张俊才，问道。
“俊才，这仓库里的车，似乎比上次我来时多了不少。
最近出货不太顺畅？”
张俊才脸上露出一丝苦笑，搓了搓手，有些无奈地回道。
“陆先生明察。不瞒您说，这自行车……好是真好，可也真是……有点难卖。”
“哦？具体说说。”
陆羽示意他边走边说，两人离开了有些闷热的仓库，来到工坊外通风的空地上。
张俊才整理了一下思绪，掰着手指头分析。
“这滞销的原因，依我看，主要是两头堵。第一头，是价钱。咱们这自行车，用料实在，做工精细，成本摆在那里，定价自然不低。
当初您定下的‘渔船价’，对咱们小渔村和周边稍微宽裕点的农户、小商户来说，咬咬牙或许还能承受。可再往外，到了更普通的百姓家里，这就是一笔巨款了！
很多人家一年到头在地里刨食，除去吃用，能攒下几两银子就不错了，哪里拿得出几十上百两来买这么一个‘铁马’？买得起的人，终究是少数。”
他顿了顿，继续道。
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“第二头，就是这车……它太结实了！坏得少！陆先生您设计的这车架、这轮子、这链条，只要不是故意去撞去摔，正常骑用，几年都未必出什么大毛病！咱们工坊还提供简单的维护。
这样一来，买过一辆的人，除非家里人多需要再添，或者旧车实在不能用了，否则根本不会想着再买第二辆！没有回头客，光靠新客户，这客户群增长起来就慢了。不像米面粮油，吃了还得买。”
张俊才最后总结道。
“所以啊，买得起的人不多，买过的人又很少再买，这仓库里的车，出得慢，进得快，自然就越堆越多了。咱们之前免费送车给本村人，打开了名声，周边也带动了一些，可再远些的地方……这名声和实际购买力之间，还隔着一条‘钱’的沟呢。”
陆羽安静地听完张俊才的分析，脸上并没有出现张俊才预想中的焦急或失望，反而露出一丝思索的神色。
张俊才说的这些，他其实早有预料。高质量和高价格，在普及初期必然是一对矛盾。免费推广打开了认知度和部分市场，但要想大规模商业化销售，尤其是跨越不同消费层级的销售，确实需要新的策略。
“你说的在理。”
陆羽点了点头，语气平静。
“这问题，单靠咱们工坊自己降价倾销，或者坐等百姓慢慢富裕起来，都不是办法。降价会损害品质和工匠利益，等待又太被动。”
他略一沉吟，眼中闪过一丝决断。
“看来，得借一借‘势’了。”
“借势？”
张俊才疑惑。
“对，借官府的势，借朝廷的势。”
陆羽解释道。
“自行车的好处是显而易见的，便捷、高效、省力。
这对于传递文书、巡防地方、乃至军队的快速机动，难道没有用处吗？如果官府能采购一批，用作公务，或者鼓励驿站、官办机构使用，甚至……能推动朝廷将其列为某种‘官定便利器械’。
那么，它的销路，就不再局限于民间有限的购买力了。而且，官家用了，对于民间也是一种强烈的示范和带动。”
张俊才听得眼睛渐渐亮了起来。
“陆先生的意思是……去找邓大人？”
“不错。”
陆羽点头。
“我亲自去一趟州府，见见邓布政使。看看能否说动官府，为咱们这自行车，打开一条新的销路。”
视线转向数千里外的洛阳新都，皇宫深处。
原先总是弥漫着淡淡药味的宫殿，如今被一种清新的泥土和草木气息所取代。宫殿后面，特意开辟出的一小片“御田”里。
朱元璋穿着一身简朴的粗布短打，裤腿挽到膝盖，正弯着腰，用一柄小锄头，仔细地给几垄绿油油的菜苗松土、除草。阳光照在他古铜色的脸庞上，虽然皱纹深刻，但气色红润，眼神矍铄，动作虽然不如年轻时迅捷，却稳健有力，显然身体已大有好转。
“父皇，您慢点，仔细腰。”
皇帝朱标站在田埂上，看着父亲劳作，脸上带着欣慰的笑容，轻声劝道。
他下了朝，换了常服便径直过来请安。
“哼，这点活计，算个啥。”
朱元璋头也不抬，手下不停。
“想当年咱……”
“是是是，父皇当年躬耕垄亩，什么苦没吃过。”
朱标笑着接话，走过去也拿起一把小锄头，学着父亲的样子，在旁边一垄菜地里小心翼翼地除草。
“如今看到父皇身体康健，还能亲事耕种，儿臣心里比什么都高兴。”
朱元璋这才直起腰，看了看儿子那有些笨拙但十分认真的动作，脸上露出满意的神色。
他走到田边水桶旁，舀起一瓢清水喝了几口，用汗巾擦了擦脸，走到一旁的石凳上坐下。
朱标也放下锄头，陪着坐下。
“标儿，最近朝里的事，咱都听说了。”
朱元璋看着儿子，语气平和却带着赞许。
“新政试点稳步推进，各地反响虽有不同，但大体平稳。你对那些聒噪的老臣，该安抚的安抚，该坚持的坚持，分寸拿捏得不错。户部报上来的几项开支，你也核得很细。嗯，像个当家的样子了。”
得到父亲的肯定，朱标心中温暖，拱手道。
“都是父皇教导有方，儿臣只是按父皇定下的章程办事，战战兢兢，不敢懈怠。”
“该夸就得夸。”
朱元璋摆摆手，随即又正色道。
“不过，皇帝这差事，是天下第一等的苦差事，劳心劳力。你看你这眼圈，又黑了。国务虽重，但身体是本钱，得多注意歇息，该让底下人做的，就放手让他们去做，你把握住大方向就行。”
“儿臣记下了。”
朱标应道，心中感动。
他犹豫了一下，看着父亲如今精神健旺，又想起东南那边的种种消息，便试探着开口。
“父皇，听闻您前次南巡，亲至那小渔村，与那陆羽长谈，受益匪浅。儿臣……儿臣近来也时常思虑，深居九重，虽览奏章万千，终究是隔了一层。
儿臣也想……能否仿效父皇当年，偶尔微服，去民间走一走，看一看，实地体察一番民情新政？尤其是东南那边，陆羽所为，儿臣仅凭奏报，总觉未能尽悉……”
朱标的话还没说完，朱元璋的脸色就沉了下来，刚才的温和瞬间被一种不容置疑的严肃取代。
他猛地一摆手，断然道。
“不行！此事绝不可为！”
朱标被父亲突然严厉的态度吓了一跳，连忙起身。
“父皇……”
“你坐下！”
朱元璋指了指石凳，语气凝重。
“标儿，你的心思，咱明白。想了解实情，想亲眼看看自己治下的江山百姓，这是好事。但你要搞清楚你的身份！咱当年是太上皇，退居幕后，出去走走看看，即便有些风险，也动摇不了根本！可你是什么？你是当朝皇帝！一国之主，万民所系！”