"；赵叔，您说咱们提什么条件合适？"；去食品厂的路上，荞麦和赵根生一起商量。
"；价格得说清楚，"；赵根生掰着指头，"；咱们不能亏本。草料钱，再加上人工......"；
到了厂里，李厂长已经在办公室等着。几个技术员围着一张桌子，上面摆着厚厚的本子。
"；来得早啊，"；李厂长笑着说，"；坐，喝茶。"；
荞麦接过茶，但没喝，而是直接说："；李厂长，咱们先说说价格。"；
李厂长有些意外，没想到这小姑娘这么干脆。他看了看手里的报告："；按市场价，每只四块五。"；
"；不行，"；赵根生立刻说，"；这还不够本钱。"；
"；那你们说个价？"；
荞麦拿出一张纸："；您看，这是成本计算。草料三块，人工一块五，再加上防疫药品，一只兔子最少得六块才能保本。我们卖最少卖7块钱一只"；
"；7块？"；技术员皱眉，"；那罐头得卖多少钱？"；
"；李厂长，"；荞麦说，"；其实不贵，一只成年兔子6斤多了，一只兔子可以做十几个罐头‘
“那倒也是”不过这价格还是有点高，厂长有些犹豫，
“你们要是不要兔皮，只要兔肉，我们再便宜5毛，5块5一只，保证每只都6斤往上。
“但是呢，其实我建议你们要兔皮，我是本着大家都好得原则，你们厂可以和纺织厂合作，兔皮”荞麦为了5毛钱也是拼了。
“具体说”李厂长来了兴趣。
“你看，”荞麦从包里拿出让张大妮做的，兔皮围巾，手套，小包包，“你看，这是兔皮做的，好看吧，您觉得一个可以卖多少钱？”
李厂长拿到手里仔细得看了一下，“你接着说”
“你们可以和纺织厂合作，你们提供材料，他们做，分成；或者你们直接卖给他们；再就是你们可以拿兔皮换他们的布，给自家厂里员工赚点福利。”
“行，一只6块钱，不过这些样品你要留下，另外你还要给我们再出点主意”李厂长精明的说。
“其实我懂的不多，但是我觉得你们用兔皮做成大衣的领子，或者是在大衣袖口，应该会很受欢迎。”荞麦点到为止。
“行，懂了，祝我们合作愉快."；
“先送500只,定金先给你们1000块钱，过段日子罐头打开销路，再追加订单。
"；那得签合同，合同上写明一年内你们厂只能从我们手里收购兔子，"；荞麦说，"；您看，我写了个合同，您过目......"；她从挎包里掏出一张仔细誊抄的纸。
赵根生看得目瞪口呆：这闺女，什么时候准备的这些？
"；小同志，"；李厂长看完合同，"；你这思路很清晰啊。这样，你留下来帮我们研究罐头配方怎么样？"；
"；那不行，"；荞麦笑着拒绝，"；我得回村带着大家伙一起养。现在您订单这么大，可不能断了货源。"；
你要是想研究兔子罐头配方，荞麦把郑大年拉到厂长跟前”这是我爹，特别会做兔子，你这方面可以问他。”
“好的，有需要我们会找你”厂长和郑大年说。
谈完生意，已经是下午，李厂长让司机送他们回去："；明天就可以开始送货了。"；
回村路上，赵根生还在感叹："；闺女，你真有本事。这生意谈得，比那些生意人都强。"；
荞麦笑了："；赵叔，您放心，这生意肯定能长久。只要咱们把质量管好，以后的路子会越来越宽。"；
到家时，张大妮早就等在门口。听说谈成了，张大妮高兴得直抹眼泪："；我就知道，我们荞麦最有本事。"；
第一批交货的前一天晚上，全村人都睡不着。荞麦挨家挨户去检查兔子。
"；这只太瘦，得留着再养养，"；她仔细掂量着，"；这只正好，明天送去。"；
赵根生跟在后面记数："；一共是五百只，够斤数？"；
"；够了，"；荞麦说，"；第一批咱们得把最好的送去，让厂里看看咱们的诚意。"；
张大妮在家给荞麦蒸了几个肉包子："；闺女，明天带着路上吃。"；
"；娘，您也歇着吧，"；荞麦心疼地说，"；这都几点了。"；
"；哪睡得着，"；张大妮笑着说，"；这可是大事。"；
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天还没亮，村里就热闹起来。大队的五辆牛车都用上了，车厢里铺了厚厚的草，一筐筐的兔子小心往上装，摆的很高，用绳子捆紧。
"；轻点轻点，"；荞麦叮嘱，"；别碰着兔子。"；
赵根生把自己的水壶递给荞麦："；带着，路上渴了喝。"；
"；赵叔，您这......"；
"；听话，"；赵根生说，"；去了厂里，好好谈。这水壶是我当兵时用的，肯定带好运。"；
“好的，让我爹跟我一起去”。
牛车慢悠悠往县里驶去。荞麦坐在前面，生怕颠着后面的兔子。路过供销社时，她还特意下车打了声招呼。
"；同志，"；她笑着说，"；以后咱们的兔子有着落了。"；
供销社主任愣了一下："；你们找到买家了？"；
"；是啊，"；荞麦说，"；县食品厂要做罐头。"；说完就走，留下主任目瞪口呆。
到了厂里，技术员已经等着了。他们一只只过秤，检查品质。
"；不错，"；技术员夸道，"；这批兔子养得好，肉质一定好。"；
李厂长也来了："；你们村有心了，挑的都是最好的。"；
"；那是，"；荞麦说，"；咱们是长期合作。对了，李厂长，我想跟技术员学学，看看罐头怎么做的。"；
"；你这丫头，"；李厂长笑了，"；就是机灵。行，你去看看。等这批罐头出来，第一个尝尝味道。"；
荞麦跟着技术员去车间，认真看他们加工。从宰杀、剥皮到煮制，她都仔细记下来。
"；这肉得煮多久？"；
"；调料都放什么？"；
"；罐子得高压消毒吗？"；
技术员被她问得哭笑不得："；你这是要偷师啊？"；
"；那不能，"；荞麦笑着说，"；我就是想知道咱们的兔子最后变成啥样了。"；
回村时，把尾款付了，老大一包钱，荞麦带回了一箱样品。李厂长特意给的，说是让村里人都尝尝。荞麦想着不能占便宜，就从包里拿出两盒香烟偷偷塞给他，说：“叔，一点心意”。李厂长领会的点点头。
"；你们看，"；她给大家伙分罐头，"；咱们的兔子成罐头了！"；
村民们你一口我一口地尝："；这味道真香！"；
"；比腊肉都好吃！"；
"；以后有销路了，咱们就不愁了！"；
张大妮看着荞麦忙前忙后的样子，悄悄抹眼泪：这孩子，真是让人省心。要是向党在家，看见媳妇这么能干，不知道多高兴。
晚上，荞麦给郑向党写信："；向党，今天是个好日子。第一批兔子送去了食品厂，他们还让我学习制作罐头......"；
第一批罐头出来后，供销社的人找上门来了。
"；荞麦同志，"；主任一改之前的态度，"；听说你们和食品厂合作了？"；
荞麦正在记账，头也没抬："；是啊，怎么了？"；
"；这个......"；主任有些尴尬，"；你看能不能匀点货给我们？现在市场上都在问这个罐头。"；
荞麦放下笔，笑着说："；主任，您不是说收不了那么多兔子吗？"；
"；这不是形势变了嘛，"；主任搓着手，"；再说了，你们这罐头确实卖得好。"；
荞麦摇头："；不好意思，我们只有兔子，没有罐头，你直接找他们吧。"；
这时李厂长来村里了，一进门就高兴地说："；好消息！省城的百货大楼来考察，要订一批罐头！"；
"；真的？"；荞麦眼睛一亮，但马上又担心起来，"；可是咱们村的兔子产量......"；
"；所以来找你商量，"；李厂长说，"；得想办法扩大规模。"；
荞麦说“您不用管了，我有办法，保证按时送货”。
荞麦找到赵根生，让他去找周边几个村子大队长商量，我们帮他们卖兔子，我们按5块钱一只收，让他们保证品质。毕竟供销社最高才收4块5一只，这样我们既帮他们解决销路问题，我们也赚个差价，不能白忙活，不过质量咱们得严把关，赚的差价都归村里，用于建设我们村。
赵根生动作很快，很快就和周边村子签订合同，当晚就送来800只兔子。跟去帮忙的村里人一只一只的过的秤。
赵根生和郑大年还有荞麦当晚就把兔子送到县食品厂，别的村的800只和自家村里的500只。
回来之后，按每家交的兔子的数量分钱，张大妮也分了900块钱呢，其他的家里少的100块钱，多的几百的都有，村民高兴的跟过年一样。村委也高兴呀，因为这次去别的村收兔子也赚了800块钱呢。
张大妮心疼地说："；你看看你，天天往外跑，都晒黑了。好在赚钱了，给钱你收着"；。
看着张大妮把900块钱都给自己，荞麦很感动，却没要，”娘，你收着吧，放我手里怕丢了”在荞麦的撒娇下，张大妮把钱收了起来。
晚上写信时，荞麦总是写得很细："；向党，今天又发展了一个村加入养殖。你说咱们是不是也能为国家做贡献？你在前线保家卫国，我在后方搞生产......"；
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